面对恶性竞争的价格战与专利讹诈,“启明”工作室一度陷入了被动应对的泥潭。法律程序漫长,舆论澄清费力,而低价仿冒品如同杂草,割了一茬又生一茬。李卫国深知,继续在对方设定的战场(价格、口水战)上缠斗,只会不断消耗自身的精力和资源,必须跳出这个圈套,开辟新的战场。
“我们不能总被对手牵着鼻子走。”李卫国在又一次应对危机的会议后,对苏晓梅和张涛说道,“他们能模仿我们的‘青春版’,是因为技术门槛不够高。我们要进行战略升级,推出他们根本无法模仿的产品,实现降维打击!”
这个想法,与唐七七不谋而合。在“潜行者”项目中对超低功耗和环境能量收集技术的深度钻研,让她看到了反哺“启明”农业应用的巨大潜力。她与李卫国进行了一次深入的长谈。
“卫国,我们在‘潜行者’上用的非晶硅电池结合超级电容的‘光能捕手’能源系统,经过迭代,已经非常成熟。如果应用到农业节点上,完全可以实现真正的‘零维护’——整个生长周期无需更换电池!”唐七七兴奋地分享着她的构想。
“还有,我们为‘潜行者’开发的轻量级协同网络协议和自适应算法,稍作简化,也可以下放到农业领域。让几个节点组成一个小型网络,自动协商上报频率,交叉验证数据异常,这能极大提升数据的可靠性和节点的智能程度。”
李卫国听得眼中精光闪烁!这绝对是颠覆性的思路!
当前的农业监测节点,无论是“启明1S”还是仿冒品,都依赖电池供电,续航能力是硬伤,也是用户维护的痛点。如果能够实现整个作物生长周期(例如从播种到收割的3-6个月)完全无需更换电池,仅靠环境光就能持续工作,这将是碾压性的技术优势!而那些粗制滥造的仿冒品,连基本的低功耗都做不到,更遑论环境能量收集了!
“就这么干!”李卫国一拍桌子,下定了决心,“我们暂停与他们在低端市场的纠缠,集中所有技术力量,研发新一代的‘启明·永恒之光’系列节点!”
战略方向确定,团队立刻高效运转起来。李卫国带领技术团队,在唐七七的远程技术支援下,开始将“潜行者”的能源系统进行民用化、低成本化改造。他们选用了性能稍次但价格更低的非晶硅电池和储能电容,重新设计了高效的电源管理电路,目标很明确:在保证至少六个月无需任何人为能源干预的前提下,将成本控制在大型农场和高端农户可以接受的范围。
苏晓梅则负责市场预热和知识产权布局。她开始有意识地通过渠道释放“启明”即将推出革命性新产品的消息,吊足市场胃口,同时将新旧技术结合产生的新的电路设计、能源管理方法等,第一时间申请了核心发明专利,构筑起更加坚固的技术壁垒。
张涛也调整了销售策略,暂时放弃在低端市场与仿冒品拼价格,转而集中精力向大型农场、农业示范园区和高端经济作物种植者,预热和推广即将到来的“永恒之光”系列,强调其“一次部署,一季无忧”的颠覆性体验。
当“启明·永恒之光”的第一个工程样品,在实验田里,仅依靠自然的阳光照射,稳定运行了整整一个月,并且其组成的微型网络成功演示了智能协同数据上报功能时,整个团队都沸腾了!
他们手中,终于握住了能够斩断当前乱局、开辟新天地的“破局之剑”。这不再是简单的产品迭代,而是一次战略层面的升维。当竞争对手还在泥潭里打价格战时,“启明”已经架起了空中炮火,准备对市场进行一场彻底的洗礼。