马来西亚的局势急转直下。正如梁致远所预警,张承志的示范园项目果然遭遇了麻烦。先是当地环保部门突然上门,以“可能影响周边生态”为由要求暂停施工,进行冗长的环境评估。接着,合作方哈菲兹博士接到匿名电话,暗示他“与外来企业合作需谨慎”,言语间带着威胁。项目进度一下子陷入停滞。
屋漏偏逢连夜雨。国内市场上,几家原本被大山药业压制的竞争对手,嗅到了机会,趁机加大促销力度,低价抢占渠道,王斌疲于应付,市场份额出现小幅下滑。
更糟糕的是,梁致远证实,“奥丁资本”游说的“东南亚天然药材产业联盟”已初步成型,马来西亚一家有政府背景的大型种植企业宣布加入,并公开表示将采用联盟制定的“新标准”,矛头直指大山药业的GAp体系。
一时间,大山药业陷入了内外交困、四面楚歌的境地。公司内部弥漫着一股焦虑和不安的情绪。
深夜,张大山书房里的灯还亮着。他面前摊开着地图、财务报表和各种情报摘要,眉头紧锁。压力像山一样压来,但他知道,自己绝不能倒下。
“必须破局,而且要快!”他深吸一口气,强迫自己冷静分析。对手的攻势看似凶猛,但并非无懈可击。
他再次拨通了越洋视频,召集核心团队。
“情况很严峻,但越是这个时候,越要沉住气。”张大山的开场白异常镇定,“对手想用快拳打倒我们,我们就不能跟着他们的节奏走。要打他们的七寸!”
他做出了一个大胆的、反直觉的决策:
1. 以退为进,转换战场: 他指示张承志,暂时放缓与大型种植园的纠缠,避免正面冲突。集中全部精力,与哈菲兹博士一起,将那个小小的示范园做成 “精品样板工程” 。“我们不求大,但求精!要把这个园子做成GAp标准在热带地区的典范,做到无可挑剔!用事实说话,吸引那些真正想做品质的合作伙伴。”
2. 釜底抽薪,分化瓦解: 他让梁致远动用所有国际人脉,重点接触那个宣布加入联盟的马来西亚大型种植企业的第二大股东——一家新加坡的投资基金。“‘奥丁’能给的是钱,我们能给的是技术和长远市场。说服他们,跟‘奥丁’合作是引狼入室,最终会失去自主权。只有与我们合作,才能实现真正的产业升级。”
3. 固本培元,修炼内功: 他要求李秀云和王斌,暂时忽略市场份额的短期波动,集中力量完成新一代“紫丹参”浓缩片的研发和上市。这是一款技术含量更高、疗效更确切的升级产品,旨在用产品力重新夺回市场主导权。“打价格战是下策,用更好的产品说话才是上策!”
这是一个风险极高的策略,需要极大的耐心和定力。但张大山坚信,这才是打破僵局的正道。
接下来的日子,团队顶着巨大的压力执行新策略。张承志和哈菲兹博士吃住在示范园,日夜赶工,严格按照最高标准打造精品园,每一个细节都力求完美。梁致远飞赴新加坡,与那家投资基金进行了多轮艰苦而隐秘的谈判。李秀云和王斌则带领团队封闭攻关,加速新产品推进。
转机在一个月后悄然出现。梁致远从新加坡传回好消息:经过反复磋商,那家新加坡基金被大山药业的专业性和长远规划说服,开始对“奥丁资本”的激进方案产生疑虑,态度出现动摇。
与此同时,张承志的精品示范园初具规模,其规范的管理、先进的技术和显着的初期效果,吸引了当地多家中小型种植园主和媒体前来参观,口碑逐渐传开。大山药业扎实做事的形象,开始赢得当地业界的尊重。
更令人振奋的是,李秀云团队研发的新一代“紫丹参”浓缩片临床试验数据优异,获批上市后,凭借确切的疗效和过硬的质量,迅速赢得了医生和患者的认可,市场份额不仅止跌,还出现了强势反弹!
“奥丁资本”的联盟阵线,出现了第一道裂痕。
张大山站在办公室的窗前,看着远方,紧绷的脸上终于露出了一丝如释重负的微笑。破局之战,初见曙光。但他知道,这远未到庆祝的时候,更激烈的较量,还在后面。