天刚亮,议事厅的门就被推开了。我走进去的时候,顾柏舟已经坐在靠墙的长凳上,手里捏着一支笔,面前摊着本子。李商人紧跟着进来,外衣还没扣好,脸上带着昨夜没睡踏实的疲惫。
他们抬头看我,没人说话。
我把平板放在桌上,打开系统界面。“冷藏车到了中转站,温度正常。”我说,“货在,人也在,系统没关。我们没输。”
顾柏舟松了口气,手指轻轻敲了敲桌面。“可接下来怎么办?外销的单子全停了,仓库压着三批灵泉番茄,再不走就要熟过头。”
“转向内销。”我说,“不是等别人来买,是我们主动去找谁会买。”
李商人皱眉:“你说的高端市场,到底是什么路子?城里那些大铺子,哪个不是老字号占着位置?咱们连门都进不去。”
“那就先搞清楚他们卖什么,怎么卖。”我翻出昨晚整理的数据,“江陵郡过去三个月有机菜订单里,三十岁以上女人占六成。她们不光要新鲜,还要知道这菜是怎么种出来的。”
“可咱也没打过这种招牌。”他摇头,“人家认的是字号,咱们拿什么拼?”
“拿真实拼。”我点开百谷坊合作时拍的视频,“每天更新生长记录,顾客能看到土翻了几遍,水浇了多少。这不是宣传,是让买家自己看。”
顾柏舟听着,慢慢点头。“要是真有人信这套,倒是个机会。”
“不是‘要是’。”我说,“已经有私信问我能不能订月套餐,还有人想带孩子来田里看看。信任能变成钱,只是我们以前没把它当生意做。”
李商人沉默了一会儿。“可调研得花时间,眼下货压着,工钱照发,损耗一天比一天高。”
“所以不能等。”我合上平板,“从今天起,外销组全部转为国内市场调研小组。三天内,我要看到一份报告,写清楚哪些人买、在哪买、为什么买。”
顾柏舟立刻问:“那包装呢?礼盒要不要开始备料?”
“现在不做决定。”我说,“先摸底。信息不准,投进去的钱就白扔了。”
李商人又提:“渠道呢?总不能挨家铺子去问吧?人家一听没背景没靠山,门都不让你进。”
“我不指望他们开门。”我看着他,“如果没人带路,我们就自己走一条出来。”
屋里静了一下。
顾柏舟低声说:“可这么干,风险太大。地里的投入已经不少,再加人力物力跑市场,万一不成……”
“没有万一。”我打断他,“出口断了,不代表需求没了。只是买家换了地方。我们要做的,是找到他们。”
李商人抬眼:“你打算怎么找?”
“第一步,我去镇上。”我说,“茶楼、商行、杂货铺,一家一家听他们聊什么菜贵、什么好卖。第二步,你去联络旧识,打听竞品价格和供货方式。别说是来查他们的,就当是闲谈。”
他想了想:“我可以试试。但有些消息,怕是问不到实情。”
“没关系。”我说,“听到一半也是收获。第三步,仓库那边要重新分级。灵泉番茄、七彩椒这些准备转内销的,单独存放,控温控湿,保证品质不降。”
顾柏舟点头:“我能安排。”
“还有直播。”我继续说,“从今天起,所有品类都要拍。不只是番茄,叶菜、根茎、果类,全都记录。剪成短片,发出去。谁想知道种得好不好,扫码就能看全过程。”
李商人忽然笑了下:“你还真要把种地的事全抖出去?不怕被人学了去?”
“学得会才怪。”我说,“他们可以抄流程,但抄不了系统给的种子,也抄不了每天生成的数据。这是我们的底牌。”
顾柏舟终于开口:“你要亲自去镇上?”
“我去。”我说,“名字是我起的,事是我推的,我不出面,没人信这是认真的。”
李商人收起刚才的迟疑,坐直了身子。“那我今晚就动身,先找陈记和赵氏那边的老伙计喝顿酒。孙掌柜那里留了口风,或许还能探出点别的路子。”
“记住。”我盯着他,“只听不说。别透露我们下一步具体怎么做。”
他点头:“明白。打听归打听,不动声色。”
我翻开新的一页,写下第一条任务:明日辰时出发,走访镇东三家商行,观察陈列方式、定价区间、客流构成。第二条:下午转至西市茶楼,旁听商户闲谈,重点记录食材相关话题。第三条:每晚汇总所见所闻,不得遗漏细节。
顾柏舟起身:“我去仓库重新排班,把人手调出来配合分拣和试装。”
“别急着试装。”我提醒,“先做小样。五斤一包,十斤一箱,看看哪种规格更合适。”
他应了一声,转身出门。
李商人也站起来,披上外衣。“我回去换身干净衣服,顺路叫上学徒,让他们分头去记账房查近半年进出货单。”
“小心点。”我说,“别让人察觉异常。”
“知道。”他笑了笑,“我又不是第一天做生意。”
议事厅里只剩我一个人。
我低头看笔记,把刚才说的每一条再过一遍。系统弹出提示:【国内市场加速包】任务进度23%,完成三项应对措施即可解锁。
还差两步。
我拿起笔,在纸上画出行程路线。镇东三条街,七个可能接触客户的地方。每个点停留不超过半个时辰,中午前必须赶到西市。
门外传来脚步声,是学徒来取任务单。
我把写好的纸条交给他。“送去各仓管,再抄一份给林婶那边的妇人队。今天开始,所有人按新排班干活。”
他接过纸条跑了出去。
我站起身,走到窗边。晨光洒在新棚上,骨架泛着银光。田里有人影在走动,是顾柏舟带着几个帮工检查灌溉管。
手机震动了一下。
李商人发来消息:“我已经在路上了。”
我回了一个字:“好。”
然后打开系统,点击提交【启动国内市场需求调研】任务。进度跳到56%。
七天之内,我要拿出一份能看清未来的地图。
我拿起背包,把平板、笔记本、水壶塞进去。走到门口时,回头看了一眼桌上的路线图。
笔迹清晰,没有涂改。
我拉开门走出去。
风吹过来,吹起了路边晾晒的反光布。
我抬手扶了扶帽子,朝着村口走去。