“非是不信谢家。”陈锋摇头，“夫人执掌谢家北方门户，能力魄力，陈某佩服。只是，秘方如同命脉，不可假手于人。此乃原则问题，还望夫人体谅。”
他顿了顿，继续道：“至于利润分成……五成，恕陈某无法接受。”
钱福脸上的笑容僵了一下，忍不住道：“陈公子，这可是十万两白银啊！还有谢家遍布天下的……”
谢云娘脸上的笑容终于淡了几分，眼中闪过一丝愠色：“陈公子，胃口未免太大了吧？五五分成，谢家承担了所有风险和市场开拓的艰辛，公子只需坐享其成，难道还嫌不够？”
陈锋抬手，止住了钱福的话头。他看着谢云娘，眼神坦荡而清晰：“谢夫人，你可知，这天下，百姓活得有多苦？”
他没有等谢云娘回答，自顾自地说了起来：“北元蛮族虎视眈眈，屡犯边境。西南大楚，西北楼兰，东部倭寇，皆是狼子野心。内有贪官污吏，豪强世家，盘剥百姓，致使流民遍地，匪患不绝。百姓们，每日都在生死边缘挣扎，所求不过是口热饭，一方安宁！”
“我陈锋虽是市井小民，却也想为国贡献一份力。”
“愿闻其详。”谢云娘凤眸微眯。
陈锋伸出三根手指：“利润，当分四份。其一，四成，归于冀州军，镇北侯麾下叶家军！”
此言一出，谢云娘和钱福同时一愣。饶是谢云娘见惯风浪，也未曾料到陈锋会提出这样的分配。
“冀州乃北境门户，直面北元铁蹄。叶侯爷率军镇守边关，浴血奋战，保的是我大乾百姓的平安。”陈锋的声音沉静而有力，“叶家军粮饷军械，皆需银钱支撑。陈某不才，愿以此四成利润，化作军资，助叶侯爷练兵强军，守我疆土，护我黎民！此其一。”
谢云娘眼中精光一闪，重新审视着眼前的年轻人。她原以为他不过是个有点奇思妙想的村夫，或者是个懂得钻营的商人，却没想到他心中竟有如此格局！
四成利润，毫不犹豫地投入军资，只为保境安民？这份家国情怀，在商人身上，太少见了。她见过太多为了蝇头小利斤斤计较、甚至不择手段之辈。像陈锋这样，手握金矿，却主动将大半利润献于国事的，闻所未闻！
“你……”谢云娘一时竟不知该说什么。
陈锋接着道：“其二，清河村数百乡亲，是工坊的根基。没有他们的辛勤劳作，就没有工坊的产出。工坊利润之二成，当分予全体村民，改善生活，抚恤孤寡，兴办村学！此乃其二！”
“其三，两成，归陈某所有。”陈锋笑了笑，指向自己，“应该不算过分吧？”
他看向谢云娘：“谢夫人出资十万两，提供谢家商路渠道，居功至伟。剩下两成利润，便是谢家应得之利。秘方虽不共享，但工坊产出，将优先、足量供应谢家所需。谢家商行，将是清河村豆制品与酱油在大乾乃至海外唯一的、最大的合作伙伴！”
陈锋说完，静静地看着谢云娘。阳光透过树叶缝隙，在他脸上投下斑驳的光影。小院里再次安静下来。
谢云娘深吸一口气，强压下心头的震撼，眼神锐利如刀：“陈公子，你可知你在说什么？四成利润，不是小数！捐给军队？你图什么？图个名声？还是……”
“图个心安。”陈锋打断她，“图这冀州、青州、兖州乃至整个大乾的百姓，能少受些战火之苦。图那些戍边的将士，能多一口饱饭，多一件暖衣，多一分活下来的机会。图我大乾的北疆，能更稳固一分！”
“谢夫人行商，走南闯北，想必比我这乡野村夫更清楚北元之患。黑风寨不过疥癣之疾，北元铁骑才是心腹大患！若无叶侯爷和叶家军在北疆浴血奋战，何来冀州城内的繁华？何来商路畅通？覆巢之下，焉有完卵？皮之不存，毛将焉附？”
谢云娘沉默了。她纤细的手指无意识地转动着腕上一只莹润的羊脂玉镯，凤眸低垂，似乎在飞速盘算着利弊。
她看着陈锋年轻而坚定的脸庞，第一次觉得，自己似乎小看了这个“村夫”。他身上有种超越商人算计的家国情怀。
四成利润直接投入军资！这简直是闻所未闻！但细细一想，此举高明至极。绑定了镇北侯叶擎苍这棵大树，就等于在冀州乃至北境有了最硬的靠山！工坊的发展将再无后顾之忧，甚至可能获得官方的扶持。叶擎苍得了实惠，岂会不投桃报李？这陈锋，年纪轻轻，竟已深谙借势之道，且用得如此光明正大，冠冕堂皇！
两成归村民，既安了民心，也保证了工坊稳定运转的基础。
两成归谢家，看似比例最低，但结合“唯一合作者”的承诺，以及未来巨大的市场潜力，其实际价值，未必就低于五成！
更重要的是，这个方案，将谢家、叶家军、清河村和陈锋自己，牢牢地捆绑在了一条利益链上。
钱福在一旁，额角已经渗出了细密的汗珠。他看看自家夫人沉静思索的侧脸，又看看对面气定神闲的陈锋，心中掀起惊涛骇浪。
这陈公子，谈判手腕竟如此老辣！夫人抛出的十万两和五成利润，本想占据绝对主动，却被他一个“四成军资”和“唯一合作者”，轻描淡写地化解，反而将夫人逼到了一个不得不慎重考虑的位置！这哪里像个村夫？分明是个在商海沉浮多年的老狐狸！
良久，谢云娘终于抬起眼帘，那双凤眸中没有了最初的审视，取而代之的是一种棋逢对手般的欣赏和一丝不易察觉的灼热。她轻轻放下手，玉镯碰到石桌，发出一声清脆的微响。
“陈公子，”她缓缓开口，声音依旧清越，却带上了一丝郑重，“好一个四成军资！好一个唯一总经销！公子心系家国，格局之大，手段之妙，令云娘……叹服。”
“佩服！”谢云娘沉默片刻，由衷地吐出两个字。但佩服归佩服，生意归生意。她迅速恢复了商人的冷静：“公子心系家国，格局之大，手段之妙，令云娘……叹服。”
“但生意不是儿戏，更不是做善堂。四成利润捐作军资，公子高风亮节，可这剩下的六成，你与村民占四成，我谢家投入巨大资金、人力、渠道，却只占两成？公子不觉得……这对我谢家，太不公平了吗？”
她的话语变得犀利起来：“谢家的商路，每一寸都是用真金白银和人脉关系铺就的！打开高端销路，将你的产品卖到金陵、卖到苏杭、甚至卖到番邦，这其中的成本、风险、打点，公子可曾算过？两成利润，恐怕连填补谢家的运营成本都不够！这生意，如何做得？”
“夫人所言极是。”陈锋似乎早有预料，从容接话，“谢家投入巨大，风险自担，陈某深知。然，夫人亦需明白，秘方独此一家，别无分号。酱油之潜力，夫人慧眼如炬，当比陈某更清楚。此物一旦铺开，其利之厚，恐远超夫人预期。两成虽看似不高，但基数庞大，其绝对值，未必逊色于其他行当的五成、六成。”
“况且，”他顿了顿，抛出一个诱饵，“夫人以为，陈某的‘奇思妙想’，仅止于这酱油豆制品吗？”
谢云娘凤眸微凝：“公子此言何意？”
陈锋微微一笑，身体微微前倾，压低了几分声音：“夫人可知，这酱油，不过是陈某闲暇时随手试制之物。陈某手中，尚有一些关于调味、食材处理，比如，‘味精’。甚至……酒水改良的方子。若合作愉快，这些方子未来的优先合作权，自然属于谢家。”
新的方子！优先合作权！
谢云娘的心脏猛地一跳。一个酱油已经让她看到了巨大的商机，若还有其他改良方子，甚至是酒水……那将是何等庞大的财富！陈锋这话，既是诱惑，也是无形的砝码，加重了他手中“秘方”的分量，也变相地抬高了那“两成”利润的价值。
“夫人！”钱福在一旁听得眼睛发亮，忍不住插嘴道：“陈公子既然敢这么说，大概真的有啊！”
谢云娘横了钱福一眼，钱福立刻噤声。她重新看向陈锋，脸上那抹淡然的笑容更深了些：“公子好手段。这‘大饼’，画得着实诱人。”
她话锋一转，纤指在桌上轻轻一敲：“然，远水解不了近渴。眼前之利，仍需落于实处。两成，确难服众。云娘退一步，三成半！谢家要这三成半，并承诺，第一年投入的十万两白银，若工坊利润不足支付谢家应得之利，差额由谢家承担，无需工坊弥补！如何？”