金华市郊,租来的小院里。
一张破旧的木桌上,摊开了一张粗糙的浙省地图。
陈敢的手指,在地图上轻轻划过,最后,重重地落在了金华周边的几个县镇上。
“虎子,猴子,你们俩去兰溪。”
“胖子,阿东,你们去东阳。”
他的声音很平稳,却让围在桌边的四个人,心头都跟着一紧。
“大哥,咱们这是……”虎爷看着地图,满脸都是问号。
“从今天起,你们不再是街上混的了。”
陈敢从布包里,拿出几张盖着鲜红印章的介绍信,拍在桌上。
“你们是‘兄弟实业’的业务员。”
“你们的任务,就是把咱们的袜子,卖到这些地方的供销社,小卖部,甚至是集市里去。”
他看着四人脸上那副错愕又茫然的表情,继续往下说。
“记住,我们不直接卖货给老百姓。”
“我们要找的,是代理人。让他们去卖,我们只管供货。”
“你们要让他们明白,跟着咱们,不是赚点小钱,是发大财。”
“把王建军那套,给我原封不动地搬过去。利润,分他们大头,我们拿小头。”
“只有狼吃饱了,才会替你看家护院。”
说完,他将四人分成两组,定下了规矩。
“你们两组,比一比,看谁先拿下第一个代理人,铺开第一批货。”
“赢了的,有奖。”
……
兰溪县。
供销社里,一股子霉味和肥皂味混杂在一起。
虎爷和猴子,站在一个油腻的柜台前,已经等了快半个小时。
那个据说姓李的供销社经理,正翘着二郎腿,用一把小刀慢悠悠地削着指甲,眼皮都懒得抬一下。
“咳,李经理。”虎爷终于忍不住了,往前凑了凑。
李经理这才抬起头,瞥了他们一眼,那副样子,就像在看两只嗡嗡叫的苍蝇。
“有事快说,有屁快放。没看我忙着呢?”
猴子连忙从包里拿出准备好的尼龙袜样品,陪着笑脸递上去。
“李经理,我们是‘兄弟实业’的,想跟您谈谈尼龙袜的生意。”
李经理连样品都没接,只是用指甲刀指了指柜台后面。
“看见没?尼龙袜,我这有的是。还要你们来谈?”
虎爷的火气,噌地一下就窜上了脑门。
他在义乌也是横着走的主,什么时候受过这种鸟气。
他往前一步,手已经按在了柜台上,骨节捏得发白。
“你他妈什么态度?”
眼看就要发作,猴子却猛地从旁边死死拉住了他。
猴子冲着虎爷拼命摇头,然后深吸一口气,想起了大哥在院子里说的话。
他脸上堆起了笑容,压低了声音,凑到李经理耳边。
“李经理,我们这袜子,跟您的可不一样。”
“金华百货大楼的王经理,您认识吧?”
李经理削指甲的动作,停顿了一下。
猴子见有门,继续加码。
“王经理上个星期,刚从我们这进了一批货。账面上走的七毛,实际上嘛……”
猴子没有说下去,只是别有深意地笑了笑,又指了指自己鼓囊囊的口袋。
“王经理这个月的奖金,怕是比他一年的工资都高。”
李经理那双半眯着的眼睛,骤然睁开。
他放下指甲刀,第一次正眼打量起面前这两个穿着普通的年轻人。
金华百货大楼的王建军,他当然认识,那可是个人物。
他拿起柜台上的样品,仔细地翻看了起来。
当他看到那几乎可以忽略不计的瑕疵,再联想到猴子刚才那番话,他的呼吸,瞬间变得粗重。
他猛地抬起头,脸上那副爱答不理的表情,已经变成了急切。
“你们的货,真有这么便宜?”
猴子挺直了腰板,学着陈敢的样子,淡淡开口。
“三毛一双。”
“您要是点头,明早天亮前,货就能出现在您指定的仓库里。”
“我们老板的规矩,先办事,后交情。”
李经理的喉结上下滚动了一下,他看着猴子,又看了看旁边那个一脸凶相的虎爷。
他咬了咬牙。
“好!我信你们一次!”
“先给我来五百双试试!”
……
另一边。
东阳最大的农村集市。
胖子和阿东,被一个光着膀子,脖子上挂着金链子的壮汉,拦在了路口。
“干什么的?想在这摆摊,问过我黑豹哥没有?”
胖子一米八几的个子,体重快两百斤,往那一站,就像一堵墙。
他往前一挺肚子,瞪着眼,比那个黑豹哥还凶。
“我们不摆摊。”
“我们是来找你,谈一笔让你发财的生意的。”
黑豹被胖子的气势镇住,愣了一下。
阿东在旁边,紧张得手心全是汗,他磕磕巴巴地,开始背诵陈敢教他的话。
“豹……豹哥,我们有尼龙袜,三毛一双。”
“你手下这么多人,随便找几个,在集市上卖一块钱一双,一天卖一百双,就能净赚七十块。”
“一个月,就是两千多块!”
“这笔钱,你拿大头,我们只要三成,不,两成!”
阿东虽然说得结巴,但账算得清清楚楚。
黑豹本来还一脸不屑,可听到最后,他的眼睛,亮了。
一个月两千多块?
他在这收保护费,打打杀杀,一个月也捞不到这么多油水。
他盯着胖子和阿东,半信半疑。
“你们有这么好的货?”
胖子从包里掏出袜子,扔了过去。
“你自己看。”
“你要是敢干,我们兄弟实业,就把整个东阳的货,都交给你来放。”
黑豹捏着那双光滑的尼龙袜,感受着那结实的质地,心里的天平,开始疯狂倾斜。
巨大的利润,让他把所有的疑虑都抛到了脑后。
“好!干了!”
“你们今晚,能给我搞来多少?”
胖子想了想虎爷他们那边的数量,一咬牙。
“一千双!”
……
深夜,小院里。
虎爷和猴子,胖子和阿东,四个人聚在一起,脸上都带着一种难以言喻的兴奋。
他们成功了。
没有动拳头,没有亮刀子。
就凭着大哥教的几句话,几套说辞,就把那些平时眼高于顶的经理,凶神恶煞的地头蛇,全都变成了自己的合作伙伴。
这种感觉,比打赢一场架,要爽快一百倍!
陈敢看着他们,脸上露出了满意的表情。
“很好。”
“今天,你们都毕业了。”
四人听到这话,腰杆挺得更直了。
胖子兴奋地汇报:“大哥,兰溪那边要五百双,东阳那个黑豹,要一千双!”
“一共一千五百双!都等着明天天亮要货呢!”
说完,四个人齐刷刷地看向陈敢,眼神里是混杂着狂热和期待。
他们已经完成了自己的任务。
接下来,就要看大哥的神仙手段了。
陈敢点点头,什么也没说,转身走向那间堆放货物的仓库。
在四人炙热的注视下,他推开那扇吱呀作响的铁门,走了进去,然后反手将门关上。
“哐当”一声。
将外面的世界,和里面的秘密,彻底隔绝。