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新世纪初期,是个创富的时代,各种魔幻的鸡汤文和人,被有意无意的推动着,无限宣扬着“梦想”两个字,而上市,无疑是这场宣传中的王冠。

当创业者心中那颗关于上市的种子破土而出,日渐茁壮为参天巨树,叶子都纹上了金光闪闪的股票代码的时候,“上市”二字就成了万能的咒语。

无数人渴盼着开启资本的金山银山,哪怕只是小区门口的买豆浆的,也要煞费苦心的琢磨出豆制品生态闭环,煎饼摊儿被拔高成谷物解决方案定制专家的排场,硬生生营造出的体面,只为勾来投资者关注的眼神。

毕竟,羊毛出在狗身上猪买单的经济逻辑,怎么看怎么正确。

办公室里,期权这个圆润的大饼早已发遍,员工熬秃了脑袋加班熬夜,依然坚持的乐呵,毕竟,幻想里自己就是下一个跟着老板,穿西装打领带登上纳斯达克的年轻新贵。

即便抱着手里的千分之一股,也能生出自己是维系庞大市值这一宏大叙事的关键人物的错觉,老子早晚会牛逼。

属于极极极少数人的敲钟之刻终于到来,真真暴富梦圆时,麻烦才刚刚拉开大幕。

这个时代的上市,就像一场集体癔症,创始人想当教父,投资人想着金蝉脱壳,打工人做着期权梦。

结果是钟声一响,老板游艇飞机加嫩模,投资人变成了撒旦,只留下被当成祭品的韭菜和打工人,一个在天台张着大嘴喝西北风,一个收拾行李奔向另一个诗和远方。

就比如眼前这位好久不见的另一位师兄。

为了上市,手段用尽,猛画大饼,业绩对赌飙到四十亿,吓得看到历史利润总和不过10亿的一帮人人瑟瑟发抖,丫赌命呢?

靠学员贷款堆出两千多亿市值,谁知大饼是纸做的,顶点之后,繁花散尽,天天表演高空跳水,

市值蒸发九成之后,无数人哭诉,说好的上岸,咋沉的是我?

这人就是个赌徒,只不过眼下,赌的是自己的命,再之后,就是别人的。

“好久不见,李师兄。”李乐瞅着比前些日子要白胖了不少的李永鑫,起身,握手,笑道。

按照约定,每个月都会来这边给许晓红汇报经营情况的李永鑫也没想到,会见到这位甩手掌柜。

“是,李总,好久不见了,我以为,你都把我这边忘了。”

“哪有,你这边的每封邮件,不都有已读回执么?”

“可也没有什么回复。”

“需要么?现在发展的这么好,今年不都开始盈利了?”

“还有赖你这边的支持。”

“诶,大家一起,关键在你。是吧,红姐?”

刚被李乐从“上市”的饼边拉回来的小红,抬头瞄了眼进来的李永鑫,面无表情的点点头。

李乐再回头,目光落在李永鑫身上,笑了笑,“师兄这是来.....”

“哦,咱们协上不有么,每个月和红总汇报一下公考那边的情况,还有核对一下之间的账目和费用来往,中工的财务正在张姐那儿呢。”

“呵呵呵,那今天可巧了,我难得来一会回,正好,咱们能当面聊一下中功那边,正好听听你的意见,还需要这边给些什么支持。”

这么些年下来,李永鑫明显能感觉到许晓红对自己的不待见,可有协议约定在,只好每月来这边一趟给许晓红挑刺儿。

现在看到李乐也在,倒是不客气的从包里取出资料和一沓报表,递给李乐。

看见李永鑫饶过自己,直接找李乐,也不恼,只是撇了撇嘴。

随即听到李永鑫说道,

“这是这半年多的详细数据,我们现在依托线上课程网站和线下的四个教学点,单只在在公考培训这块,单月营收已经稳定在百万以上,市场口碑初步建立,另一块大头是公考教辅书和汇编试题,这个还得感谢陈金星那边......”

李乐拿起报表,目光扫过那些快速攀升的数字,听着李永鑫烂熟于心的汇报,脸上没什么波澜,只是不断点头。

三人就在办公室里,一个说,两个听。

半小时后,李乐把手里的报表递给小红,往后一靠,“成,挺好,还得是师兄,这事儿,就算让我来,都做不到这样。呵呵呵。”

小红低着头看着报表,心说,你啥时候对我也能这么客气客气,双标,呸!

“都是李总和红总给的机会,还有借助长乐这边打的基础。”

李永鑫谦虚了一句,深吸一口气,语气也变得郑重起来,“原本这次来,是想和红总做一下中功那边的运营情况和业务汇报,还有,就是想和红总聊聊下一步的规划,正好李总也在,那就一起?”

“你这话,是怨我不常来?”

“哪有,你还读书,不忙么?给,你们看一下,提提意见。”

说着,从随身的公文包里拿出两份装订整齐的文件,递给李乐和小红。

李乐拿手里,刚翻到第二页,就瞧见那个让自己现在还偶尔会心疼的几个字“公考协议班”。

艹,这特么坑了老子三万八的Jb玩意儿,终于还是爬出来了啊。

可脸上没什么变化,只是笑着示意李永鑫,继续。

“目前中功在燕京的公考培训市场,份额已经稳居前三......四个校区运转良好,师资队伍稳定,教材体系也初步搭建完成,都是基于我们在长乐积累的经验和后期专项研发的成果.....”

李永鑫语速平稳,条理清晰,“下一步,我们计划启动全国扩张。”

“全国扩张?”

“是的。”李永鑫两手在膝盖上搓了搓,身体微微前倾,“现在的情况是,全国考公的热度逐年提升,报考的人数,一年比一年多。”

“市场起来了,不能只守着一个点,一个地区。我的计划分两步走。”

“第一步,省级代理机制。明年开始,选几个重点省份,比如鲁豫粤,找当地有资源、有渠道的合作伙伴,授权他们使用中功教育品牌。”

\"在当地推广我们的课程体系。我们提供教材、师资培训和核心课程输出,收取品牌使用费和分成。这样能以最低成本、最快速度把摊子铺到全国,抢占空白市场。”

说完,李永鑫顿了顿,观察着李乐的反应。李乐只是静静听着,手指头像点钞片一样搓着。

“第二步,”瞧见李乐没什么反对的意思,李永鑫的声音更加坚定。

“在代理网络铺开,品牌影响力和现金流都达到一定规模后,我预估是后年,最迟大后年,就必须收回代理权,全面直营化。”

“把省级代理点全部转为我们的直营分校。这样才能彻底把控教学质量、服务标准和品牌形象,避免代理体系尾大不掉、各自为政的隐患。这一步是必须的,也是决定能否成为全国性领导品牌的关键。”

“等等,李师兄,我看这里面有协议班?这里面说,在冀省试水的公考协议班,五个月净利润顶燕京师大这边的一个培训点一年半?”

李永鑫刚要继续阐述的代理的话被堵到喉咙里滚了滚,又咽了下去。

只好从包里有拿出一张报表,“这还是那边的试点数据,七成学员签了不过全退。预付学费,现金流比传统班型翻三倍。”

说着,指尖划过成本栏,“就是退费押金占了流动资金的四成,得靠持续招生滚动……”

“赌性不小。”小红红突然插话,“你就不怕这是把双刃剑,收钱快,退起来也快,对现金流管理是极大考验。”

“只要招生规模上去,滚动起来,我有信心撑住现金流。”

“这么有信心?有本事把退费押金比例压到三成去。”

“我的信心是建立在教学基础上。红总,要不,你要是答应明年中功这边的预算增加三成,我能给你压到两成。”

“嘁,你怎么不说一成,我签字,给你预算翻倍都成,可要是不成怎么办?你拿什么做赌注?

“红总,真要是预算翻倍,而我做不到,我就.....”

“哎呀,这不是讨论么,又不是打扣底。”

李乐一句话,打断两人的争执,指着规划书。

“省级代理快速扩张,再收回转直营,”李乐看了眼李永鑫,“步子迈得很大,风险也不小。代理转直营,中间的利益冲突、人员整合,都是硬骨头。”

“还有这保过退费,就像红总说的,更是把双刃剑,收钱快,退起来也快,对现金流管理是极大考验,你有信心?”

李永鑫的眼神没有丝毫退缩,倒透着股狠劲,“风险当然有!但机会更大!现在公务员考试一年热过一年,仅仅国考岗位年增38%,各省招录规模都在扩大。”

“市场在爆发性增长,谁能最快抢占份额,谁就能奠定未来十年的格局!慢一步,可能就步步慢。”

“至于风险,哪有不担风险的?我相信我的团队能控制好节奏,能把骨头啃下来,把握好。”

语气里那种不由自主透露出来的偏执的自信和对规模的渴望,让办公室里的空气仿佛绷紧了几分。

李乐沉默了几秒,将规划书轻轻合上,推还给李永鑫,脸上带着笑,“想法很大胆。省级代理快速铺开,协议班拉高流水,最后转直营控品质......听起来是个连环招。师兄,你这盘棋,下得不小啊。”

他没有直接说支持,也没有说反对,又问道,“资金压力呢?扩张、试点新班型,都需要钱,后续的弹药,师兄有把握?”

“我算过,以中功现在的资金状况,只要模式跑通,市场打开,现金流会很快滚起来。”

李永鑫显得很有信心。

“行,规划很清晰,也很有魄力。”

“中功是你负责的独立运营主体,方向性的战略,你定了就去做。长乐这边,既然当初说了不参与直接管理,就会信守承诺。需要什么资源支持,跟红姐提,按流程走。重大事项,按章程来。”

李乐语气平淡,既没有赞赏,也没有否定,更像是一种默许的授权。

听到这,李永鑫眼中闪过一丝不易察觉的惊讶,随即被巨大的兴奋取代。

他没想到李乐会这么干脆,甚至没有过多质疑他规划中显而易见的激进和风险。

“好!有李总这句话,我就放心了。我这就去细化方案,尽快启动代理招商,绝不会让长乐的投资失望。”

“急啥,这不还有别的没说么?对了,我看你下一步的计划是在津门......”

。。。。。。

看着李永鑫拿起文件,步履生风地离开了办公室。

李乐似乎闻到了那股充满野心和赌性的气场仿佛还在空气中残留。

门刚关上,许晓红就压低声音,带着一丝焦躁,“你就这么放他走了?他这规划!省级代理?听着好听,搞不好就是养虎为患,最后收不收得回来都是问题!”

“那保过退费更是悬乎,万一退费潮起来,现金流断了,他们完蛋,我们投的钱也得打水漂!”

“还有他那眼神、那架势....老板,我说过的,这人心太大,野心勃勃,绝不是甘居人下的主,给他这么大的自由度,让他这么折腾,迟早要出问题。”

李乐拿起桌上的水杯喝了口,抬眼看向许晓红,笑了笑。

“你还笑?他可没我对你这么死心塌地。”

“诶诶诶,这话别乱说啊,容易让人误会。”

“嘁,我都不怕,你怕个鬼。”

“我可打不过文哥。”

“噫~~~~白长那么大个子。”

“嘿,这话说的。”李乐起身,走到窗边,推开半扇窗。

小红也凑过来,居高临下的望着李永鑫钻进那辆新买的时代超人,后视镜映出攥着手机眉飞色舞的侧脸。

“诶,我刚说的,你听见没?什么抵押、对赌、保证,字字都在撬杠杆,你就等着看他借省代名义圈地自立门户?”

“听见了,你觉得脏师兄拟的协议能不留后手?”李乐任由秋风车流声涌进来,“现在不行,公考赛道刚升温,就得靠他这种赌徒抢滩。协议班现金流、代理权杠杆....虽说全是双刃剑,但现阶段的快刀只能由他执掌。”

“可等他真把退费窟窿捅成无底洞,咱们六十一的股份就是废纸!”

“所以每月盯紧他报来的退费率。一旦超过警戒线......红姐,咱们能捧出个李校长,自然也能换个张校长,王校长。”

“放心,肉在锅里,你要是真不放心,你这样,如此这般,这般如此。”

小红一听,眼波流转,嘴角上翘,“噫,李总,你好坏哟。”

“不过,你这一说,我还真想看看,这人要真敢有这个心,到时候发现周围都是....哇哈哈哈哈~~~~”

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