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老板顿时愣了一下,略显尴尬地笑道:“您是说,我们这里的女销售,长的,长的漂亮?”

我道:“长的是挺漂亮,演技也不错嘛。哈哈。”

老板的脸上瞬间变得有些青涩,而齐梦燕也不解地望着我。我再叼上一支烟,道:“几个销售员有的唱黑脸儿,有的唱白脸儿,用这种方式促成交易,刑老板难道不觉得-----”后面的话我没说下去。

老板脸上的冷汗刷地流了下来,或许他没想到,我能识破其中的真相。但是他仍然尝试保持镇定,陪笑道:“赵先生的话,刑某不才,听不懂啊。”

我道:“嘴上不懂没关系,心里懂就行了!商场如战场,我不反对你们使用这种销售策略。别紧张嘛,刑总。”

老板笑了笑,不作声。

我接着道:“好了,多的我也不说了,我只希望,那五十六辆中华和两辆a6,刑总给的价格,能让我在我们老板面前抬起头来,多说无益。”

老板赶快道:“明白明白。谢谢赵先生的理解,理解万岁,理解万岁。”他自嘲地说了两句‘理解万岁’,脸上早已是丑态百出。

随后,我们跟着这位刑老板进了他那装饰奢华的办公室。

在他的办公室里,老板承认了几个销售员上演的那出戏。几个销售员有唱的有和的,有黑脸儿有白脸儿,她们以为,用这种策略,神不知鬼不觉地将我这个大客户拿下了。而实际上,她们的把戏,瞒不过我的慧眼。只不过,我一直保留着这张底牌,来将老板的军。老板是个明白人,因此在中华、奥迪两种车的价格上,他肯定会知趣地让利到最低程度。

或许是一下子戳到了老板的软肋,他对我和齐梦燕是更加客气。甚至亲自倒水递烟。而且,他还毫无隐瞒地道出了事情的真相。

而通过这位老板的解释,我又猛然意识到:这一切的一切,仿佛都在某一个人的计划和运作当中!

这种意识,越来越强烈。

刑老板告诉我们说,凡是像我们这种穿着进公司购车的,要么是真正的穷鬼,要么是深藏不露的大人物,要么是典型的暴发户。而作为销售人员,能够在客户的举止、气质上正确判断其来头,从而根据客户的种类迅速地形成销售策略。他们在汽车销售的过程中,总结出了一系列切实可行的另类方法。老板给我们举了个实例:山西的几个煤老板,穿的寒酸至极,他们往往不按常规出牌,销售人员便使用攻心之计,欲扬先抑,销售员黑白两种脸色,形成巨大的反差。从而使客户脑子一热,进而成交。很多时候,激将法不失是一种可行的销售策略。

老板还振振有词地道:“做生意就跟钓鱼一样,什么样的客户,下什么饵料,都是有讲究的。如果按照常规来说,光给鱼儿喂蚯蚓,不会取得很好的效果,也很难钓到大鱼。”

他的口气和比喻,竟然和陈富生如出一辙。我对什么销售策略不感兴趣,对几个女销售唱双簧演黑白脸儿也不感兴趣。我只是觉得,这其中另存蹊跷。陈富生安排我们过来订车,不单单是出于对我们的信任,他也许有更深的打算。

每一个行业都有这个行业的潜在规则,每一个成功的企业和公司也都有自己的生存之道。我三言两语道破了他们的天机,因此这位老板也绝不含糊,直接把车辆价格压到了最低。我们没有过多停留,办完了各项手续之后,开了一辆丰田凯美瑞,返回天龙总部。

路上,齐梦燕叼着棒棒糖问道:“你是怎么识破那几个销售员是串通一气儿的?”

我反问道:“难道你看不出来?齐政委,你太能装了!在那位方小玲招待我们的时候,另外几个销售员悄悄地给她竖了两次大拇指。而且在我们决定订车的时候,她们更是忽略了自己是在演戏,用表情告诉了我们真相。不过,这些都是次要的。重要的是------”我稍微顿了顿,没道出后文。

齐梦燕追问:“重要的是什么?”

我岔开话题:“其实,我已经想到陈先生让我们做的第三件事,是什么了。”

齐梦燕饶有兴趣地扭过身子望着我:“是,是什么?”

我道:“每一件事和第二件事加起来,就是陈先生安排我们做第三件事的决心。在此之前,第三件事,只是个未知数。但现在,已经基本上八九不离十了!”

齐梦燕似是听不懂我的话:“什么意思,我不明白。”

我道:“你会明白的!陈先生会告诉你答案。”

齐梦燕一皱眉头,再不作声。

驱车返回天龙总部,我们径直回到陈富生办公室。陈富生还没回来,仍然是他的女秘书招待了我们。

女秘书告诉我们:陈先生刚才回来过一次,但接着又出去了。

我们坐下来一边喝茶一边等,十五分钟后,办公室外响起了一阵熟悉的脚步声。脚步声在门口处戛然而止,陈富生推门而入。

一进门还没等我们冲他问好,陈富生便率先问了一句:“都办妥了?”

齐梦燕抢先答道:“办妥了!价格都比市场价要低很多。预计一周后便可以提车。”

陈富生坐了下来:“挺快的!好,不错!”

我总觉得陈富生的话,好像是有点儿敷衍的意味儿。待我们在他对面坐了下来,陈富生递过来一支雪茄,再道:“你们干的不错,这样的话,我就放心了!”

齐梦燕不明其意,忍不住追问道:“陈先生您都知道了?”

陈富生笑望着我,没有理会齐梦燕的追问:“相信小赵已经看出来了,第一件事和第二件事,都是我对你们的考察。第三件事,才是正事。”

齐梦燕顿时一愣,瞧了我一眼:“他看出什么来了?”

我笑道:“陈先生真是高深莫测啊!”

齐梦燕道:“可是我一点儿都没嗅出什么考验的味道来。”

我道:“你难道没有发现,那个汽贸公司的老板,和陈先生语气很像?看起来他也很喜欢钓鱼,也很喜欢拿钓鱼来比喻生活,比喻事业。看样子,他受到过陈先生的指导和真传。”

陈富生伸出一指指了指我,扑哧笑了:“第一件事和第二件事,加起来,就促成了你们的第三件事。”

齐梦燕更是疑惑:“这能有什么关系?”她更惊讶地望着我,对我刚才在路上说的话,反复品味。

我笑道:“陈先生是不会做无意义的事情的!所以,无论是他让我们给他去挖蚯蚓也好,去购车也好,都是对我们的一种考查。如果我猜的没错,第一件事,他应该是考查一下我们的服从意识,不管对他安排的事情有多少不解多少怀疑,都要服从。这是陈先生用人的不二法则;第二件事,应该是考查一下我们的观察能力和判断能力。”

陈富生道:“你说的基本上正确。第一件事,科技含量低,你们很容易过关。但是第二件事,蕴含了很多玄机在里面。其实那一切都是我的主意,在你们购车的过程中,很容易将你们的聪明才智,甚至是本色,暴露无遗。那老板是我的一个兄弟,他能在只言片语当中,判断一个人的能力大小和综合素质。你们给他的印象,很深刻。因为在此之前,他从来没-----”陈富生顿了顿,似乎是不想让我们知道更多的内容,他轻咳了一声,接着道:“你能在这么短时间,识破我的路数,足见你的智商,已经在我之上!”

我赶快道:“陈先生别开玩笑了,我在您面前,那简直是小泥鳅跟龙王的差别!我还差得远呢!”

齐梦燕皱眉道:“我,我都被搞糊涂了!陈先生,究竟是怎么回事?”

陈富生道:“记住,最简单的事情当中,往往蕴藏着大玄机。好了,现在我可以向你们正式宣布我要让你们做的第三件事了!”

我插话道:“如果我猜的没错,陈先生的第三件事,应该是----”

陈富生一愣:“应该是什么?”

我道:“应该是想让我们,或者我们当中的一个人,替代赵光成的位置!”

此言一出,陈富生和齐梦燕纷纷愣住了!我接着道:“第二件事,陈先生让我们做的,是原本赵光成的份内工作。而且现在赵光成已经被我们拿下,公司急需这样一个人,把他的工作统筹起来!”

陈富生拿中指敲击了几下桌面,轻轻地笑道:“没错,没错!不过,就凭这几点,你就能分析出我要安排你们的第三件事?”

我笑道:“其实,三件事,无外乎是一件事。第三件事是前两件事得出的结果。”

陈富生试探地追问:“你是不是听到了什么风声?”

我摇头:“没有。确切地说,是感觉到了。”

陈富生一笑:“准,很准!正如你所说,我要你们做的第三件事,就是接替赵光成的位置。之前我已经跟齐梦燕通过气儿,但是没有告诉你。我希望你们两个,能够成为我的左膀右臂!”

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