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大家出来混都不是三年两载了,吃大亏和得大利有着一样的嗅觉,季牧一不要货,二管不了货源,营收也不分成,渠道敞开任你走,宝爷不相信有这样的好事。

抱着胳膊翘着二郎腿,“季头家要是这样说话,你图什么?”

“老话说,宁舍十里热炕头、不辞百里一锅烟,烟草的吸引远非它物可比。想必宝爷知道,西部世界新立一座城,目前多数都是坊子,逢年过节才能聚聚人,在下想通过这烟庄增一增人气。”

宝爷对西部的概念和九州大多数人差不多,广袤旷渺人皆星点,这个理由似乎也只有放在西部才说得过去。

“可老话也说了,从来虎毒不食子、哪有牛犊不顶母?”

这话就很不客气了,季牧内心一沉,不知是这宝爷太不了解西部还是太拿自己当回事了,仿佛他季牧有了这烟庄才能长大一般。

季牧一抬目,正好迎上宝爷有些玩味的目光。

马迎龙见状立时道:“据我所知,那云麓城除了坊子,铺子也不少,季头家这聚人气,讲的还是利吧。”

“确有此量。”

宝爷从桌上摸起一把小刻刀,对着烟袋锅剜了起来,呼呼呼呼时不时吹着,如是过了许久,他才缓缓抬起头来。

“想问一句季头家,烟庄开在你西部,云州可还需要各位货头?”

“这是宝爷需要考量的事,在下不敢多言。”

“不不。”宝爷摇头,“季头家一说我一听,做不做可不一定,有什么敢不敢?”

季牧却看向马迎龙,“迎龙承了仇叔的货,定然是深得仇叔信任,整个云州仇叔是最大的货头,这件事不如听听迎龙的意思。”

马迎龙和宝爷只有生意、和季牧带着人情,在宝爷看来,他与季牧显然比和自己近,但季牧也无法,自己和宝爷实在是太远了些。

马迎龙道:“季头家刚说七千万匣货,算的肯定不只是西部吧?”

“没错。”

“既是如此,没有货头如何走得完这些货?”

马迎龙回得巧,绣球又给抛了回来。这时候宝爷一愣,这岂不是说,单一个西部吃不掉七千万匣,那刚刚的承诺便不能作数了,要不是马迎龙提醒,还真给自己绕进去了,心说还是货头靠谱,仇叔留下来的这个摊子不能轻弃。

正要说结论时,马迎龙忽然又道:“如果不要货头,除非你让人们去西部世界买烟?”

“那不成!”宝爷忙道,“大雁厂好不容易铺开的路子,都拢到你西部那还了得!”

季牧道:“宝爷对场子似乎有什么误解,抬头招牌低头货才是场子,更是不知这些货头里面庐烟溪烟冠烟占了几成。最重要的是,有了招牌才有溢价,天下人人知宝烟,未来的通货焉能以匣而计?”

“天下人人知宝烟,就一个西部的烟庄,季头家就敢夸如此海口?”

“烟庄是死的,但云盛通数万马车是活的,云季合百余商家、西北商盟乃至沧澜商集都是行走的传话筒。不仅要让天下人人知宝烟,还要只知宝烟。”

宝爷暗暗沉目,心说这一张好嘴,他不想与顶尖大商打交道就是出于上代宝爷的告诫,这些人口蜜腹剑,一边能把你甜齁,一边死在不知道哪里出来的空子。

季牧抓的这个点,宝爷看得明白,无论什么事只要一分就会有缝,大雁厂四大头家如若铁板一块,那就不该分什么宝烟溪烟冠烟庐烟,而是互不竞争的一档二档三档烟。

宝爷沉沉笑道:“季头家好路数,这一来就成了我宝烟的大靠山,大树底下好乘凉啊!”

“宝爷错意了,烟庄在云麓城举足轻重,一旦成熟起来可不止是引来西部、云州乃至九州的人气,更将成为天元沧澜眼睛里的肥肉,若是哪天惹的宝爷不快,这套班底往天元沧澜一立,我季牧什么构划都得打了水漂,谁是靠山可不好说。”

“有点意思。”宝爷点了一锅烟。

马迎龙眉目诧然,看到的不只是宝爷看到的路数,怎的聊着聊着,烟庄一会儿西部一会儿天元,宝爷丝毫不忌反而陷入其中。要知道烟庄本身就是素来禁忌,眼下的局面,宝爷俨然已经接受了招牌入市这件事情。

这套路深得很,用后面的否定否定前面的否定,这就好比灌大肠,总会让人把注意力放在眼下这块堵不堵。

宝爷想了一阵,狐疑道:“若是如此操作,岂不还是要有货头把货从西部带到云州?季头家,这不是脱了裤子放屁嘛!”

季牧立时摇头,“这便是有无招牌的区别,烟庄立在西部开门纳客,从前只能叫倒卖。从前一个货头动辄几十万匣,现在每人只能买几十匣,还要货头做什么?宝爷不妨再想想这些货头从中赚取了多少差价?如若把这部分差价直接加到货上,宝烟的盈利又能增加多少?”

肉眼可见的利,让人没法不细细琢磨,“但你那西部没什么人,把云州人引到西部世界,这太难了。”

“所以才要和宝爷合作,一举两得。”

马迎龙接过道:“今时西部远非从前可比,云西道车马如龙,颐山宫东西兼顾。西部世界并非荒芜之地,而且出了望云山三百里就是云麓城,这可比云州到殷州近得多了。”

宝爷眯了眯眼,此想来烟庄当真举足轻重。

“云盛通也是在下的号子,去西部世界买烟不花一铢钱,那云麓城所建乃是大西原出的钱,想尽办法引人从未懈怠。所以此事的差别至多是做大做小,绝无做真做假,请宝爷放心。

当然,宝爷需要一些耐心,此非一锤子的事,西部世界在不断发展,人气提升需要一个过程。如果宝哥定下来此事,前期的诸多投入在下愿意承担。在此可以保证,宝烟的招牌会从西部世界走向九州。大胆一点想,迟早有一日,庐烟溪烟冠烟都将成为宝烟旗下的三六九等。”

宝爷心说,好他娘大的一张饼,这最后一句话,要如何拒绝?

……

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