几乎在赵刚汇报的同时,千里之外的杭城,阿里妈妈集团总部顶层,那间能俯瞰西子湖全景的奢华办公室内,气氛却压抑得令人窒息。
曾庆阳像一具被抽干了灵魂的躯壳,瘫坐在巨大的沙发里,昂贵的西装也掩盖不住他由内而外散发的颓败与恐惧。他的汇报已经结束,声音嘶哑干涩,充满了无力感:
“…马董…京西…京西快送…根本挡不住。刘强…他…他不是在竞争,他是在掀桌子,是在砸所有人的饭碗!发布会后,我们和每团联手…水军抹黑、技术攻击、地面骚扰…能用的手段都用上了…可…可全被他…被他…”
曾庆阳痛苦地闭上眼,身体抑制不住地颤抖,仿佛又看到监控大厅里刘强那如山般稳定、挥手间平息风暴的身影,以及那些被京西安保和警察像拖死狗一样拖走的“锐锋”打手。
“全被他…轻而易举地…碾碎了…我们的攻击…在他面前…就像…就像小孩子扔石子…”他睁开布满血丝的眼睛,看向办公桌后那个身影,眼神里只剩下绝望的哀求,
“马董…我们…我们真的尽力了…但…差距太大了…技术储备、应急体系、执行力…还有刘强那种…那种不计代价、掀翻一切的狠劲…我们…我们顶不住了啊!再这样下去…饿了吧…饿了吧就…”
办公桌后,巨大的真皮座椅缓缓转了过来。马芸靠在椅背上,双手十指交叉放在腹部。他脸上没有惯常的儒雅微笑,也没有明显的愤怒,只有一种深潭般的平静。但这平静之下,却蕴含着让曾庆阳骨髓都冻结的寒意。
“顶不住?”马芸的声音不高,语速平缓,却字字如冰锥,刺入曾庆阳的心脏,“庆阳啊,你告诉我,阿里妈妈创立至今,遇到过多少次‘顶不住’?国外顶流集团兵临城下的时候,我们顶住了;企鹅挟流量以令诸侯的时候,我们顶住了;现在,一个刘强,一个京西快送,就把你吓破了胆?”
他微微前倾身体,那双洞察人心的眼睛如同探照灯,锁定曾庆阳惨白的脸:“你说他掀桌子?砸饭碗?没错!他刘强就是一头闯进瓷器店的野牛!可你要做的,不是被野牛吓瘫在地,哀嚎着‘顶不住’!
你要做的,是联合所有不想被野牛踩碎瓷器的人,拿起棍棒,把野牛赶出去!或者,干脆宰了它!”
马芸的声音陡然拔高,带着不容置疑的决断:“单打独斗,饿了吧或许力有未逮。但别忘了,还有一个被刘强掀了桌子、同样恨不得生啖其肉的徐为正和他的每团!
敌人的敌人,就是朋友!现在,立刻,马上,召集饿了吧核心股东和高管会议!议题只有一个:饿了吧与每团,全面战略合作!资源共享,技术互通,集中火力,共同对抗京西快送这个行业的‘公敌’!我要在最短时间内,看到反击的雷霆!”
“马…马董…”曾庆阳嘴唇哆嗦着,想说什么。
“去执行!”马芸手一挥,斩钉截铁,眼神锐利如刀,“告诉所有股东,这不是选择题,是生存题!不想被京西吃掉,就给我拧成一股绳!”
一小时后,阿里妈妈总部,那间能容纳数十人的顶级智能会议室内,气氛凝重得如同铅块。巨大的环形会议桌旁,坐满了饿了吧的核心股东和高管。马芸端坐主位,曾庆阳如同惊弓之鸟般坐在他下首。
马芸的开场白简洁、冷酷,直指核心:“诸位,形势无需赘言。京西快送携资本、技术、物流之威,以‘全员五险一金’为武器,悍然掀桌,意图重构外卖行业规则,置我等于死地!饿了吧单打独斗,处境艰难。
当此生死存亡之际,我提议:饿了吧与每团外卖,立即启动全面战略合作!整合双方运力、商户资源、用户数据,集中优势兵力,在核心战场与京西展开决战!唯有抱团,方有一线生机!现在,表决。”
他的目光如同实质,扫过在场的每一位股东,带着巨大的压迫感,试图强行推动决议。
然而,死寂只持续了不到三秒。
“马董,抱团取暖,道理没错。”一个慢条斯理的声音响起,带着日式口音的普通话。开口的是某资本的孙明义,他推了推金丝眼镜,镜片后的目光平静无波,却带着一丝难以察觉的疏离,
“但合作对象的选择,是否过于仓促?每团徐为正,刚在发布会上颜面尽失,其公司内部管理混乱、现金流紧张已是公开的秘密。
与这样一个自身难保、且因恶意竞争手段正面临监管风暴的伙伴深度绑定…”他顿了顿,意味深长地看向马芸,
“是否会将饿了吧拖入更大的风险漩涡?我建议,先进行详尽的尽职调查和风险评估,再议合作不迟。”他的话语滴水不漏,却像一根精准的针,扎破了马芸试图营造的“同仇敌忾”的气球。
“孙董所言极是!”另一位本土风投代表陈航立刻接口,语气带着技术派的冷静,
“合作不是儿戏。双方系统架构迥异,数据接口标准不一,算法逻辑更是核心机密。仓促整合,技术风险巨大!一旦系统崩溃或数据泄露,后果不堪设想。我建议,先成立联合技术评估小组,用三个月时间论证可行性…”
“三个月?!”马芸的耐心终于被消耗殆尽,他猛地一拍桌子,声音如同炸雷,
“三个月后,市场还有我们说话的份吗?!京西会给我们三个月时间吗?!这是生死时速!容不得你们在这里搞官僚主义!”他凌厉的目光扫向陈航和孙明义。
“马董息怒。”另一位穿着考究、气质儒雅的中年股东林董开口了,他是做实业的,语气带着商人的精明,
“合作嘛,利益分配是根本。每团现在估值严重缩水,我们饿了吧真金白银的资源、用户、数据拿出来共享…
这估值怎么算?股权怎么置换?利益怎么保障?总不能让我们饿了吧股东白白输血给每团续命吧?这合作框架协议的核心条款,不掰扯清楚,贸然推进,是对所有股东不负责任!”他摊开手,一副“我也是为大家着想”的模样。
“对!林董说到点子上了!”
“合作是好事,但账得算明白!”
“不能病急乱投医啊!”
几位与林董交好或有类似顾虑的股东纷纷附和,会场瞬间陷入一片关于估值、股权、条款的争论声中。
曾庆阳坐在那里,看着眼前这熟悉又讽刺的一幕,心中一片冰凉。他太了解这些股东了,在巨大的利益和风险面前,所谓的“行业公敌”、“生存危机”,远不如自己手中的筹码重要。马芸的雷霆意志,撞上了一堵由“理性”、“审慎”、“利益”构筑的软墙。
孙明义端起茶杯,轻轻吹了吹浮沫,眼角余光扫过脸色铁青的马芸和一脸绝望的曾庆阳,嘴角掠过一丝难以察觉的弧度。
他放在桌下的手指,在手机屏幕上快速敲击了几下,一条加密信息悄无声息地发送了出去:“会议陷入僵局,合作阻力巨大,短期无果。刘总可安心。”
马芸看着眼前这乱糟糟的、充满算计的场面,胸膛剧烈起伏。他猛地站起身,双手撑在桌面上,环视全场,眼神如同暴怒的雄狮:
“好!很好!尽调!评估!算账!你们慢慢算!算到京西把刀架在脖子上,看你们还算不算得清!”
他深吸一口气,强压下几乎喷薄而出的怒火,声音如同冰封的火山:“会议暂停!相关议题,由战略投资部牵头,重新组织论证!散会!”
说完,他看也不看众人,转身大步流星地离开了会议室,厚重的门在他身后发出一声沉闷的巨响。
会议室内,留下一群神色各异的股东和高管。孙明义慢条斯理地收起眼镜,起身离开,步履从容。陈航皱着眉头翻看着手中的技术资料。林董则和旁边的人低声讨论着什么,脸上带着商人的精明。
曾庆阳依旧瘫坐在椅子上,望着马芸离去的方向,又看看眼前这盘散沙,只觉得一股彻骨的寒意从脚底蔓延至全身。
反击?合作?希望?在股东们精明的算计和拖延中,如同阳光下的泡沫,瞬间破灭。他知道,饿了吧,或者说他最后的挣扎,已经失去了最后的机会和时间窗口。
刘强的风暴,将无可阻挡地席卷而来,而他们,连像样的抵抗都无法组织。深渊,已在脚下。