“这个事情上面其实我们是有优势的，而且优势非常的大。”
丁重山一点都不担心这个事情，就像丁小香说的那个样子，最终谁能够占据更多的市场份额，拼比拼的那就是谁的销售渠道更好。
“赵大海钓到的那些鱼，特别是那些个头巨大的石斑，其实就是一个打开销售渠道，特别是建立比较高端的销售渠道最好的一样东西。”
“还有一个就是深海的海钓船钓过来的那些鱼，同样是这个样子。”
“有这些鱼的话还是能够做得了生意的，但是想要这么快的这么短的时间里面建立一个更好的更高端的销售渠道会是一个非常难的事情。”
“更好的销售渠道，收回来的鱼虾蟹就能够卖出去，而且卖得更快，价格就能够卖得更高。”
“孙铁和马平他们真的是很快就会反应过来的，他们真的不会意识到，得要让我们花点钱让我们收走一部分的鱼虾蟹，如果没有好的销售渠道，如果没有能够卖出比较好的价格的话，真的是没办法抢得了他们手上的市场份额，”
“抢走他们的市场份额，必须得要转换成能够赚得了钱才行，要不的话，抢了市场份额，到手都守不住。”
“想要守住这一些市场份额，其实最关键的一点就是必须得要卖得出去，而且卖出一个很好的价格。”
丁重山做了多少年的生意，这里面的关键看得非常的清楚，不管是什么样子的鱼虾蟹，不是收到手就行了，还得要卖出去，而且能够赚钱，赚不了钱的话，随着时间的过去，真的是没有丝毫的方法，没有丝毫的用处。
还不如干脆不做这样子的事情得了。
丁小香这一下彻底的明白了整个计划，即使归根结底就是想要抢走的，只不过是孙铁和马平两个人手上的一部分的市场份额。
有可能是一成有可能是两成，但是不管是一成或者两成，在石角村码头这里都算是一个很大的生意。
但是想要保住这个市场份额，有一个非常关键的事情，就是必须得要赚得到钱，如果赚不到钱的话，时间长了那肯定是不行的，肯定是扛不下去的。
想要抢孙铁和马平手上的这些市场份额，肯定是必须得要提高价格，甚至是一定是高出市场价格。这样子一来的话，想要赚钱，唯一的办法就是有足够好的销售渠道。
想要有好的销售渠道，想要开拓新的销售渠道，其中一个非常关键的就是手上必须得要有足够好的鱼。
丁重山以前手上没有足够多足够好的鱼，根本就没有办法做得到这一点，但是最近这段时间借助着赵大海钓到的这些个头巨大，大几十斤甚至超过一百斤的大石斑，慢慢的打开了这方面的销售渠道。
“哦”
“这些渠道已经全都打通了吗需不需要更多的鱼呢如果需要更多的鱼的话，我和赵大海说一下！”
丁小香非常关心这个事情。
“更多的鱼肯定是好事情一个，但是现在这个时候基本上已经没有什么太大的影响的了！”
丁重山摇了摇头。
更多的鱼肯定是有好处，别的不说了，还能够赚到更多的钱，但是现在这个时候已经不太重要，或者说自己手上能够拿得到的一些鱼已经足够自己打开销售渠道。
“这些顶级的销售渠道其实并不是说非得要多少的数量，但是必须得要有足够的质量。”
“这才是最关键的最重要的！”
“一百斤个头的大石斑，而且是活着的大石斑，又或者是三五十斤个头的红斑，而且是活着的红斑，这可不是一般的人能够找得到的。”
“用不着一百几十条，要知道就算是这些顶级的餐厅一样的，不可能卖得了这么多的这样子的级别的石斑。”
“但是必须得要有，只要有那就已经足够的了，换一句话来说就是等着这些人卖掉了一条想要另外一条的时候，能够供应的上就已经非常的足够。”
“但是这些顶级的餐厅又或者是酒楼什么的，或者说顶级的销售渠道，他们日常卖掉的更多的根本就不是这样子的个头的鱼，而是质量稍微高一点的鱼虾蟹，这其实就是在码头这个地方就能够收得到。”
“借助着能够稳定的提供一些个头大的值钱的鱼建立起来的销售渠道，卖掉那些大众的品质高一点的鱼虾蟹。”
丁重山详细的说了一遍整个做法。
“鱼排那个地方，其实这种大个头的鱼还是有不少的，赵大海每一趟出海都能够钓到不少。”
“想要有更多一点的数量的话，没有任何的问题。”
丁小香点了点头，她其实非常清楚丁重山说的没有错，其实这种顶级的餐厅卖的最多的不是这种百八十斤的大石斑，而是一些品质比较高一点的鱼虾蟹，这些都不是赵大海能够抓得到的，而是在码头这个地方就能够收得到，但是如果没有赵大海钓到了这些百八十斤的大石斑这样子的鱼作为敲门砖的话，没有办法建立得起来这样子的销售渠道。
“这个事情我知道的了，真的是需要的话我就会去鱼排那里拿！”
丁重山笑着点了点头，真的是有需要的话自己肯定不会客气的。
女儿都嫁给赵大海，这几条鱼哪里用得着客气的
店铺里面。
杨琴陪着钟翠花和黄金桃坐着说话。
“杨琴。”
“这个生意能够做得来的吗我怎么觉得好像这个事情有点不太容易的呢”
黄金桃看着站在店铺门口说话的丁重山和丁小香有一点担心。
事情如果非常简单很容易的话，丁重山和丁小香不会一直这样子说话，而且不会说这么长时间，肯定就是竞争比较激烈。
“二奶奶。”
“石角村码头这里这么多的鱼虾蟹、这么多的人收鱼虾蟹，每一天都能够赚到很多的钱，这种情形下想要做生意的话，怎么可能会容易的呢竞争肯定是非常的激烈的，这是很正常的事情。”
“现在我们这些人想要抢别人的生意。”
“一年下来能赚几百万。”
“赚这么多钱的生意，怎么可能轻轻松松的就到手呢”
杨琴笑了一下。
黄金桃肯定是觉得有点担心，或者说觉得这个事情有点难。
但是只要想一想，这一笔生意能够赚这么多的钱，就知道这个事情其实非常正常。
黄金桃吓了一跳，真没想到这个生意能够赚这么多的钱。
“这个样子的吗”
“那肯定就是必须得要费功夫的了，总不能够赚这么多钱的生意，别人啥事情都不干，随随便便就能够拿到手里面的了吧！”
黄金桃这一下老老实实的点了点头，这事情其实就是这样，越是值钱的生意越不容易做，想要抢过来就越得要花更多的时间和精力、力气，肯定就是更加的难。
“这里的鱼虾蟹的生意值这么多钱而且现在这里可是有很多的人都在这里收鱼虾蟹，那就意味着石角村码头这里的这些鱼虾蟹的生意非常值钱。”
钟翠花一样的吓了一跳，真的没有想到这里的收鱼虾蟹的生意这么的值钱。
“可不是的吗如果是百八十万的丁小香和我们怎么可能会看得上眼呢”
杨琴笑了一下，摇了摇头。
石家村码头这里的鱼虾蟹的生意真的是非常的值钱，如果仅仅是百八十万的，说不准自己和丁小香包括丁重山都不一定能够看上眼，用不着费这么大的功夫。
“越是值钱的东西，挣的人才会越多。”
“石角村码头这里的渔船有一些是大的拖网渔船或者跑远洋的渔船，还有一些是石广明家里面的样子的深海海钓船，这些渔船抓到的鱼虾蟹都会非常的多。”
“一年赚几百万还是我们准备抢的这两个人手上的那些生意，如果全部的都加起来的话，我估计这一年这里有一千万，甚至是更多的生意，这说的可是赚到的钱，而不是说买卖的钱。”
杨琴看了一下灯火通明的码头，现在这个时候已经差不多天亮了，用不了多长时间就会陆陆续续的有渔船回来。
自己以前从来都不关心这个事情，一样想不到在这样子的一个码头，每年只是收鱼虾蟹转手卖掉，就能够赚超过一千万。
这段时间接触了这个事情，仔细的研究和打听了一下才发现，码头这里的这些生意真的是非常的惊人。
钟翠花和黄金桃你看看我我看看你，两个人真的是从来都没有想过在这里收鱼虾蟹转手卖掉能赚这么多的钱，两个人这一辈子都想象不出来一千万到底有多少。
“嘻！”
“奶奶二奶奶！”
“你们哪里用得着管这个事情的呢”
“这都是我们操心的事情，你们俩只需要吃好喝好，照顾好自己的身体就可以的了！”
“赚钱是我们这些年轻人干的活，而且我可以百分之一百的肯定，那就是接下来我们赚到的钱只会越来越多。”
杨琴看到钟翠花和黄金桃有点目瞪口呆的样子，忍不住笑了起来。
这里全部的人收鱼虾蟹加起来一年赚个一千万，但是赵大海一个人出海钓鱼，一年下来赚的钱都不止这个数。
就算鸿运酒楼现在这个时候每年赚的钱都有几百万，甚至有的时候会大几百万。
要不的话哪来钱投资在镇子那里建一栋大楼。这栋大楼建起来后现在非常的火爆，每个月收的租金都不少的呢。
钟翠花和黄金桃一听都笑着点了点头，这真的是用不着操心赚钱的这个事情。
“奶奶二奶奶，你们和杨琴说什么的呢说的这么开心。”
丁小香和丁重山说完了事情刚刚一走进来，马上就看到钟翠花、黄金桃和杨琴的脸上都是笑容。肯定在说着什么开心的事情。
“说赚钱的事情！别的哪有这么好玩的”
杨琴说了一下刚刚自己和钟翠花、黄金桃说的事情。
“奶奶二奶奶。”
“杨琴说的没有错，这里的生意或者说这里做生意抢别人的生意肯定是没那么容易的，肯定是得要费时间的，但是这个事情其实真不难。”
“我爸做了这么多年的生意，这点事情都做不来的话，那就别做生意得了。”
“不过是真的是得要花点时间才能够做得来，这个事情咱们用不着管。”
“肯定是能够从对方的手上抢下一块肉，而且是一块肥肉，咱们在这个地方一年下来怎么着总能够赚个两百万或者是三百万。”
丁小香坐了下来。
这个事情肯定是不容易，但是这个事情一样的不是太难。
丁小香刚才和丁重山整个都商量了一遍，非常清楚接下来要怎么做，更加非常清楚接下来会发生什么样子的事情。
“行！”
“这些事情我们真的是用不着操心，就算想要操心都操心不来。这个年纪了，就是杨琴刚才说的那样，吃好喝好照顾好自己的身体就已经可以了，别的那些都是你们这些人的事情。”
钟翠花笑着点了点头，杨琴其实刚才说的真的一点都没有错。
“对！”
“其实就是这么一回事！”
丁小香点了点头，真的就是这么一回事，真的是用不着理会太多。
天色慢慢变亮。
丁重山打开了整个店门，摆出了几个大的箩筐和水桶。
“兰花蟹。”
“一斤以上个头！”
“三十块钱一斤！”
丁重山竖好了牌子，拉了一张凳子坐在旁边，点了一根烟，抽了起来。
“不知道今天能不能够收得了蟹的呢不知道今天这些出海的人能抓多少这么大个头的兰花蟹”
丁重山扭头向着码头的方向看了过去。
天色慢慢变亮，整个海面上变得越来越清晰，看得越来越远。
丁重山隐隐约约的看到了有一艘又一艘的渔船正在回来。
“啊”
“能有这么多的渔船回来的吗”
丁重山有点惊讶，尽管自己早就已经说过，今天很有可能会有不少的渔船回来，但是现在看到的已经有十来艘，晚一点肯定更多，这真的是有点超出了自己的意料。
“难不成说这些渔船都能够抓到很多的鱼的吗”
丁重山有点惊讶，这么多的渔船这么早回来，这只能是抓到了不少的鱼虾蟹。