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刘德秋帮着自己的“代理商”打了广告,他这样做,不是“踢皮球”推卸责任,而是在“打移交”,以后自己就不用管菿县这片市场了,但却又轻而易举地占领了这一块市场。

这种营销手段,在80年代,即使是最精明的生意人,也没有达到这个最高档次。

“代理商”见刘德秋已经把自己推向了“销售员”的位置,他压了压手,大声说:“各位安静一下,请你们放心,想买牛仔裤的,一会儿就能如你心愿!牛仔裤13元一条,搭配衣服5元一件,买一套只要18元!”

“好!太好了!”

“这才像是生意人。”

“来,老板,我买一套。”

开始讲价的女人见终于达到了自己的价格要求,急于想买了。

“不急!不急!我先把货物入库登记,一个小时后,在金太阳饭店对面开始卖牛仔裤,放心,绝不坐地起价,而且,我哪里专门安排一个房间让你们试穿,好不好?”

“好!”

“大家先散了吧,一个小时后去购买,现在不要跟着我们,这批货还没有清点,大家散了吧。”

“散了,一个小时再去买。”有人说着,离开了。

围观的人,不管是买的,还是不不卖的,看见刘德秋把挂着的十来件牛仔裤收起来了,纷纷散去。

刘德秋收好了牛仔裤和衣服,装在袋子里,跟张宁光他们几个人一起拿着帆布袋送到了“代理商”的店铺,清点,结账,然后收取另外300套牛仔裤的定金。走人。

“我明白把剩下的300套服装给你送过来。”

刘德秋离开的时候,看着“代理商”微笑着说。

“好,好。我还有个事征求一下你的意见,你看我要是批发给他们代销的时候,价格多少合适?”

刘德秋回头一笑:“货物到了你的手上,你做主,不过,我建议你薄利,一套获利1元5角就行了。全套批发出去,16元5角,真是这样,你也划算,应为资金周转快。”

“谢谢,我知道了。慢走。”

李梦曼看到了刘德秋销售的全过程,方才知道刘德秋零售之前说的话都是谎言,她不觉自己太幼稚了,心里不由想到了“无商不奸”这句话。

刘德秋这次结账,也是收了一张存款条子,这对于他来说,方便多了。

“你们看看,还早着,既然来了菿县,我们还是去游览一下这里的风景区吧,听说这里的月牙岩很有名,在不同的位置,看着岩洞就是不同月亮的形状,你们也听说过吧!”

“听说过了,而且离开县城不是很远,好,我们去玩玩吧!”章念微笑着说。

“而且还是不收费,免费的天然风光,的确值得看一看,我也想看。”李梦曼也来了兴致。

于是,一行人朝着月牙岩而去,刘德秋没有想到这次生意会这么轻松,开始还以为要零售一个上午,下午才会有人批发。

真的没有想到,自己竟然一件牛仔裤都没有零售,却找到了“代理商”,这是绝好的运气。

没错,这位代理商也是好运气,他这天正好路过,作为一位优秀的生意人,善于捕捉信息,并且快速判断能不能挣钱是非常重要的,而这位“代理商”具备这些条件,加上这么好的机遇,他岂能放过?

只是,这位“代理商”没有想到,刘德秋的眼光竟然是这么长远,他明明看见零售是挣钱的事,却停止零售,直接把商品转给自己。

正因为这样,这位“代理商”对刘德秋很快建立了信任度,以至于交定金的时候,毫不犹豫。

两个人,很快彼此成为了生意搭档,真是,英雄所见略同!

……

“刘德秋,你快过来,我这个位置看见洞口像是一个上玄月!真是太奇特了!”章念微朝着刘德秋大喊着。

“哈哈!我这里看见的是半月!”张宁光站在离开章念微二十多米的地方笑道。

“大自然真是太神奇了,刘德秋,真是太谢谢你了,让我们看到这么没的景色,算是带着我们来免费旅游了,中午还有大餐吃,还补给我们半个月工资,以后多几次这样的好事啊!”李梦曼笑着说。

“李梦曼,你知不知道刘德秋赚了我们多少个月工资?他下海还真是对了,要不,你也下海跟着他干吧!”张宁光看着李梦曼笑着。

“刘德秋,你愿意带着我干吗?”李梦曼看着刘德秋大声问。

“张宁光,你别笑我了,个体户比不上你们的铁饭碗,我这是今天收入,明天不做生意就一分钱没有,甚至有时候做了事还有倒贴的!你喊李梦曼下海,你不会是故意想害她吧!”

刘德奇看着张宁光笑着说。

“刘德秋,你看你这个人还真是太老实了,给你配备一个美女秘书,你都不要。”张宁光打趣道。

“张宁光,你不许胡说啊!什么美女秘书,我跟着刘德秋下海的话,我跟他就是生意合伙人!两个人地位是一样的!”

李梦曼也笑着打趣,她的心情真的很好,只是,她觉得张宁光说刘德秋“太老实”了这话一点都不是合适。

李梦曼觉得刘德秋“狡猾”的,大大的,通过这次谈生意可以看出来,刘德秋竟然把自己都骗了,害得自己还为他着想,怕他倒贴“工钱”,谁知道,他说的赚几角钱根本一点不靠谱。

要不,怎么会9元一件的牛仔裤批发出去?刘德秋牛仔裤进价到底是多少钱一件?他这次两天就会批发600套服装出去,会赚多少钱?

李梦曼想到这个问题的时候,进行了联想:刘德秋开始卖的牛仔裤是11元,批发9元一条。

他要是批发一条也是2元的利润,600条牛仔裤就是1200元,衣服的利润还不算。

我的天!1200元!

两年的工资也没有1200元!

李梦曼这会儿惊得心脏都要跳出来了。

这样一算,李梦曼对刘德秋有了更为深刻的认识:这个刘德秋,上次在我们县城零售了那么多套服装,都是16元一套的,也就是说,他一条牛仔裤就赚了4元!

他上次赚的钱不会低于2000元吧!(pS:刘德秋笑看着美女,你怎么说那么多啊!)

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