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半成品的罐头放在供销社卖时,销量还是不错的。

价格低廉,只要一上货,很快就被人们抢购一空。

还有些顾客催着销售员多进些货。

销售员也觉得梨乡沟的罐头很不错,梨乡沟来送罐头时,他们内部人员都会先给自己留几罐。

接到顾客这边的反馈,在梨乡沟的人再一次来送罐头的时候,销售员就提出了自己的请求,希望梨乡沟下次能多送一些罐头,如果梨乡沟的人能够答应,他们会将罐头挪到一个更好的售卖位置。

这样顺畅的售卖,也给了周兴家一种错觉。

当最终版罐头制作完成后,要进行正式售卖时,周兴家觉得依然可以将供销社作为第一售卖点。

在供销社购买他们罐头的那批人,是看着梨乡沟罐头一点点研制出来的,也算是老顾客了。

供销社也是梨乡沟合作惯了的,再次合作应该能很顺利。

周兴家想得很美好,他觉得以前人们连半成品罐头都很喜欢,成品罐头更加美味,一上架不得抢疯了。

事实证明,他想多了,柿景镇上的人还没有到那个消费水平。

比起味觉上的进步,他们觉得原本价格低廉的罐头更符合他们的心意。

就连供销社也不大满意。

价格低廉的罐头能够为他们吸引一部分顾客,正常价格的罐头已经无法吸引顾客了,他们向顾客推荐时,通常会听到:“这么贵呀,那我干嘛买它?我买xx罐头不就行了吗?”

周兴家没想到,罐头配方都已经改良过了,初次正式售卖,还是会遇到这样的情况。

“老顾客”那里收获了了,罐头的拉新能力却很不错。

这批新客人大多都是镇政府工作人员,收入不错,看着有新型罐头出现,基本都会买回去尝尝。

而这批新客人并不是之前那批廉价罐头的客户人群,显然他们认为那批廉价罐头够不上他们的品味。

但总体来说,梨乡沟罐头厂的进展不是很顺利。

通过客户群体反馈情况,周兴家也看出了梨乡沟罐头的客户定位,想着要不要去县里、市里的大工厂、机关单位推荐一下产品。

可惜因为时间短,还没来得及实施,就接到了周兴然这个电话。

周兴然听电话对面久久不说话,也猜到了目前的情况。

“不用担心,我打电话就是来跟你说这件事的,我给罐头厂接了一个大单子。”

“大单子?!”周兴家没有丝毫怀疑,直接信了,“大哥,你太辛苦了,远在平城还这么关心我。”

“你先听我说,不想知道这个大单子是什么吗?”

周兴家瞬间就闭嘴了。

“平城汽车一厂的中秋节礼。”

“平城汽车一厂的中…”周兴家跟着重复了一遍,突然反应过来:“这不就是你的单位吗?”

“嗯。”

周兴家明白过来:“哥,你这样做不会影响到你什么吧?”

“不会,汽车厂中秋节不会只有罐头这一项福利,还需要买其他的东西,我插手其中一样不显眼的,不过需要你带着样品来平城一趟,过了采购这一关,你不需要紧张,走走过场而已。”

周兴家连连点头,点了半天才想起来这是在打电话,周兴然那边看不见,连忙说:“好好好。”

周兴然:“现在距离十月一没多长时间了,你尽快来一趟平城吧,我看厂里已经开始着手准备采购福利了。”

今年中秋节正好在国庆节,距离现在还有一个多月的时间。

“对了,汽车厂上万人口,就算一人一瓶罐头,也得一万瓶罐头。好不容易一次过双节,一人就送一瓶罐头太寒酸了,我想着正好把以前跟你说的礼盒弄出来。”

“不用放其他杂七杂八的东西,就放三瓶桃罐头、三瓶葡萄罐头,取个六六大顺之意。”

“厂子里现在应该没有多少存货吧?得抓紧开始生产,时间来不来得及?如果来不及,可以把罐头缩减成三瓶或者四瓶。”

“来得及!”周兴家一声大喊,把自己都吓了一跳。

把守在门外的值班人员吓得一颤,探出头来看了一眼周兴家又缩了回去,心想周队长这是干什么呢?

“哥,你放心,绝对来得及。去平城的事也不需要你担心,我明天一早就坐火车上平城,大后天保证到!”

“小刘,小刘!”周兴然听见电话那头的周兴家在嘶喊。

守在门外的人应道:“哎,队长,我在呢。”

“拿着锣去村里走一圈。半小时后所有的人村口集合开会,如果哪一家没有来人,罐头厂的股份直接给他去掉,快去,务必每一户都通知到,快!”

“好,我这就去。”

周兴家有贴紧电话:“哥,你听到了吧?我马上就通知村里人开会,必会让他们把六万瓶罐头都做出来,哪怕日赶夜赶,也得把它给赶出来!哥,说好了哈,六万瓶就六万瓶,你可不能给我偷偷减少。”

周兴家乐的不见眼,他觉得自己怎么突然不会算数了?

她把电话用肩膀夹在耳朵旁,把双手空出来开始掰手指头。

一个两个…天呢!就算一个手指头代表一万瓶罐头,一只手都不够用。

梨乡沟罐头标准售价为2.5元一罐,算是一个中偏上的档位。

虽然周兴家认为他研制出来的罐头和那些顶尖罐头在同一层次,甚至更好,但他决定剑走偏锋,立志做罐头界性价比最高的罐头。

低档罐头如荸荠罐头,才七毛钱一罐;高档如海阳的山楂罐头,要三五块一瓶。

如果要卖给汽车厂作为年节福利,肯定不能按标准售价来,要按批发价。

也就是说,一瓶只能卖两块二到两块四。

按两块二来算,六万瓶罐头就是十四万四千块钱。

在周兴家看来,果树、人力都是现成的,需要花钱的地方也就是罐头包装还有白糖。

不管怎么算,八九万的利润是少不了的。

而挣到这些钱,只需要一个多月的时间。

周兴然听到他叨叨的这一堆,有些无奈:“兴家,你先不要激动,如果这次的罐头能够让厂子里职工满意,过年的时候我还可以再定一次。”

“如果职工不满意,我肯定不能惹怒众人肆意妄为。”

“而且,若职工满意的话,不止是过年的时候可以再定一次,未来这几十年,只要我还在汽车厂干,我可以时不时地就从你那里订一回罐头当节礼。”

“只要在汽车厂做到大部分人满意,说明你这个罐头是成功的,你不但可以卖给汽车厂,我可以给你牵线,卖给平城的其他厂子,不怕没有客人,只怕村里的果树不够用。”

“说不定,你还能在平城开一家梨乡沟罐头分厂。”

“就算这次罐头让汽车厂的人不太满意,只能卖这一回,那也不要紧,你可以借着‘连平城都看中梨乡沟的罐头、一下就买走六万罐’的噱头,在怀山县里好好宣传一番,打开市场。”

周兴然说了半天,发现对面一点回应都没有,觉得奇怪。

“兴家?兴家?”

怎么回事?

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