1986年夏,香江的电子产品一条街——深水埗鸭寮街,挤满了前来采购的人群。宸星科技的授权门店前,排起了蜿蜒的长队,消费者手里攥着现金或支票,眼神里满是期待。门店橱窗里,“宸星1号”便携电脑的海报格外醒目,“1.5公斤便携、8800港元、宸星oS智能系统”的字样,吸引着过往行人的目光。店员们忙得不可开交,一边给顾客演示电脑操作,一边开具发票,货架上的“宸星1号”刚补完货,转眼就被抢购一空。
“宸星1号”上市仅一个月,香江市场就迎来了爆发式增长。政府部门率先批量采购:香江布政司订购2000台,用于各部门的政务办公数字化;教育署采购1500台,配发给全港重点中学的计算机教室;警务处更是追加500台刑侦定制版,实现反黑冲锋队、分区刑侦队的全面覆盖。企业客户同样热情高涨:汇丰银行、渣打银行订购3000台,用于海外分行的移动办公;长江实业、恒基兆业等地产巨头订购2500台,适配项目现场的图纸查看、数据统计;甚至连中小型商户,也纷纷组团采购,用于库存管理、账务核算。
根据香江电子产业协会发布的季度报告,“宸星1号”上市三个月,香江便携电脑市场占有率飙升至90%,成为绝对的垄断者。剩下的10%市场,被苹果、Ibm的少量桌面电脑分割,而此前占据香江便携电子设备半壁江山的日本NEc,因产品笨重、价格高昂(比宸星1号贵40%)、操作复杂,市场占有率骤降至不足3%,被迫关闭了香江的三家线下门店。
“以前用NEc的电脑,又重又难操作,还得请专门的技术员维护,”一位在鸭寮街采购的中小企业老板笑着说,“宸星1号不仅轻便,拿出去谈生意有面子,操作还简单,我老婆都能用来记账,价格还便宜,不选它选谁?”
香江市场的成功,迅速辐射到东南亚。早在发布会当天签订的5万台订单中,东南亚经销商就占了3.5万台。首批“宸星1号”运抵新加坡、马来西亚、泰国后,立刻引发了抢购热潮。新加坡政府为推进“智慧国家”计划,一次性采购8000台,配发给海关、税务、交通等部门;马来西亚的中小企业协会与宸星科技签订战略合作协议,为协会内2000家企业提供批量采购优惠,首批订购6000台;泰国的警队也看中了“宸星1号”的刑侦功能,采购300台定制版,用于打击跨境贩毒和走私。
为了抢占东南亚市场,林宸果断决策,在新加坡和马来西亚设立宸星科技区域分公司。新加坡分公司选址在市中心的金融区,负责覆盖新加坡、印尼、菲律宾等东南亚东部市场;马来西亚分公司设在吉隆坡,辐射马来西亚、泰国、越南等西部市场。两家分公司均配备了销售团队、技术支持团队和仓储中心,实现“本地化销售、本地化售后”——客户下单后,48小时内可收到货物;出现技术问题,24小时内有工程师上门服务;还推出了“东南亚语言适配包”,宸星oS系统支持中文、英文、马来语、泰语等六种当地主流语言,彻底解决了语言障碍。
东南亚市场的竞争中,宸星科技全面碾压日本NEc。NEc的便携电脑重量达4.5公斤,续航仅1小时,操作系统仅支持日文和英文,价格高达1.2万港元,且售后响应缓慢,往往需要一周才能解决问题。而宸星1号的1.5公斤重量、2小时续航、多语言支持、8800港元定价,以及快速的本地化售后,形成了全方位的优势。到1986年底,“宸星1号”的东南亚市场占有率飙升至75%,彻底取代NEc,成为东南亚便携电脑市场的绝对龙头。
“宸星科技的出现,改变了东南亚电子市场被日本品牌垄断的局面,”新加坡《联合早报》评价道,“‘宸星1号’不仅技术先进,更懂东南亚用户的需求,本地化的服务让它迅速赢得了市场认可,成为中小企业和政府部门的首选。”
随着市场的扩张,宸星科技的产业链逐渐完善,形成了“研发-生产-销售”的闭环体系。研发端,鹏城实验室聚焦芯片、操作系统的核心技术迭代,伦敦分公司负责对接全球顶尖科技资源,联合剑桥、硅谷的实验室研发下一代产品;生产端,鹏城的生产基地扩容至5条生产线,月产能提升至5万台,实现芯片封装、机身制造、组装测试的全流程自主生产,产品合格率稳定在99%以上;销售端,除了香江总部,新加坡、马来西亚的区域分公司辐射东南亚,伦敦分公司覆盖欧洲,纽约的办事处对接北美市场,全球销售网络初步成型。
产业链的完善,带来了营收的爆发式增长。1986年全年,宸星科技的营收突破500亿港元,其中香江市场贡献150亿港元(占30%),东南亚市场贡献250亿港元(占50%),欧洲、北美及其他地区贡献100亿港元(占20%)。营收结构中,硬件销售占比80%(“宸星1号”及配件),软件及服务占比20%(宸星oS授权、定制化软件开发、售后服务)。
巨额营收背后,是技术创新与市场需求的精准匹配。研发团队持续迭代产品:1986年下半年推出“宸星1号增强版”,将续航提升至3小时,内存扩展至2mb,硬盘扩容至40mb,定价9800港元,一经推出就占据了中高端市场;针对中小企业推出“宸星1号商务精简版”,简化部分非核心功能,定价7800港元,进一步扩大了市场覆盖面。
同时,宸星科技开始布局上下游产业链。在鹏城建立芯片原材料供应基地,与国内的稀土企业合作,保障芯片制造的核心原材料供应;与香江的电子配件厂商签订长期合作协议,机身外壳、键盘、屏幕等配件实现本地化采购,降低生产成本;在东南亚建立仓储物流中心,通过新加坡港、吉隆坡港的海运优势,快速将产品运往东南亚各国,物流成本降低15%。
林宸站在宸星科技鹏城生产基地的观景台上,看着一条条忙碌的生产线,心里满是成就感。基地里,不仅有先进的生产设备,还有配套的研发中心、员工宿舍、技术培训学校——这里不仅是生产基地,更是人才培养基地。林宸特意设立了“宸星科技技术学院”,邀请全球顶尖的电子工程师授课,培养本土的技术人才,为向华国转移核心技术储备力量。
“阿宸,东南亚分公司的年度报告出来了,”红豆走到林宸身边,手里拿着一份文件,“新加坡分公司盈利35亿港元,马来西亚分公司盈利28亿港元,而且我们的品牌知名度已经打出去了,印尼、泰国的政府都在跟我们谈独家采购协议。”
林宸接过报告,看着上面的盈利数据,点头道:“接下来,我们要以东南亚为跳板,进军欧洲和北美市场。伦敦分公司已经完成了欧洲市场的准入认证,下个月就能在巴黎、法兰克福开设门店;纽约的办事处要升级为分公司,负责北美市场的销售和售后。同时,鹏城的研发团队要加快第二代芯片和操作系统的研发,保持技术领先优势。”
红豆补充道:“我们还收到了华国内地的合作邀请,国家电子工业部希望我们在深圳建立合资工厂,转移便携电脑的生产技术,助力内地电子产业发展。这正好符合我们的技术转移目标,我已经安排团队对接了。”
“很好。”林宸的目光望向远方,“宸星科技不仅要成为全球领先的科技企业,更要为国家的科技崛起贡献力量。现在的产业链布局,只是开始,未来我们要在芯片、操作系统、人工智能等核心领域,建立完整的自主可控体系,打破西方的技术封锁。”
1986年底,宸星科技的全球员工规模突破1万人,其中研发人员3000人,生产人员5000人,销售和服务人员2000人。公司市值飙升至800亿港元,林宸的个人财富也随之增长,成为香江乃至东南亚科技界的首富。更重要的是,宸星科技的“研发(鹏城+伦敦)-生产(鹏城)-销售(全球)”完整链条已经成型,一个以核心技术为驱动、以全球市场为依托的科技帝国,初露峥嵘。
此时的全球电子产业,宸星科技已经成为不可忽视的力量。Ibm推迟了便携pc的发布时间,苹果也紧急调整了产品策略,试图追赶宸星1号的步伐,但宸星科技凭借先发优势、技术壁垒和完善的产业链,始终占据市场领先地位。香江和东南亚市场的垄断,不仅为宸星科技带来了巨额利润,更积累了全球扩张的经验和资源,为第三卷进军全球高端市场、冲击警队最高权力、完成向华国的高端技术转移,奠定了坚实的基础。
夜色降临,鹏城生产基地的灯火如同繁星点点,照亮了夜空。林宸知道,科技帝国的构建之路,还有很长,但他和他的团队,已经迈出了最关键的一步。凭借着核心技术、完善的产业链、全球的市场布局,以及为国为民的初心,宸星科技必将在全球科技史上,书写属于华人的辉煌篇章。