靖安城的晨雾还没散透,主干道入口就挤满了人。驴车、马车排成了长队,车身上挂着“西漠商队”“中原货栈”的木牌,车夫们吆喝着卸货,手里的鞭子甩得“啪啪”响,把晨雾都搅得晃动起来。阿福穿着件新缝的粗布褂子,正帮着搬西漠商队的皮毛,狐皮、羊皮堆在地上,像堆起了座小雪山,他擦着额角的汗,眼里满是新鲜:“这西漠的皮真厚实,冬天裹着肯定暖和!”
二柱也挤在人群里,他现在是“护路队”的一员,腰间别着柄短刀,正帮着维持秩序:“都别挤!按顺序卸货!西漠的商队去东边的货场,中原的去西边,别弄混了!”他刚说完,就看见远处来了队骑兵,玄色铠甲在晨光里泛着冷光——是萧天奕派来护送商队的士兵,为首的正是赵磊。
“都注意着点,”赵磊勒住马缰,声音洪亮,“昨天收到消息,有小股盗匪在青石岭附近游荡,商队卸完货后,跟着士兵走,别单独行动!”
商队的人立刻应下来。西漠商队的首领苏木勒,穿着件镶金边的羊皮袍,手里攥着个羊皮账本,快步走到赵磊面前:“赵将军,俺们这次带来了五十匹良马、两百张狐皮,想换北境的粮食和护生露,王妃和王爷之前答应的,还算数不?”
“当然算数。”赵磊笑着点头,“王妃和王爷正在通商市等着呢,你们卸完货,直接过去就行。”
苏木勒松了口气,立刻指挥手下卸马。良马被牵下来时,引来了不少人围观——这些马比北境的马高大,鬃毛油亮,蹄子结实,一看就是能跑长途的好马。有个流民忍不住伸手摸了摸马脖子,马温顺地蹭了蹭他的手,惹得大家都笑起来。
林玥和萧天奕在通商市的临时官署里等着。通商市是刚在主干道旁开辟的空地,用木栅栏围了起来,分成了三个区:西漠区、中原区、北境特产区。林玥正对着张地图,标注各个摊位的位置,见苏木勒进来,立刻起身:“苏木勒使者,一路辛苦。你们的良马和皮毛,我们看过了,都是好货。”
萧天奕递给苏木勒一张清单:“五十匹良马,按之前约定的,换五千斤小米、两百瓶护生露;两百张狐皮,换三千斤粟米、一百瓶护生露,你看行不行?”
苏木勒接过清单,手指在上面划了划,又低头算了算,脸上露出笑容:“行!俺们西漠的牧民就盼着北境的粮食和护生露呢!去年冬天,好多牧民得了风寒,就是靠护生露治好的,这次回去,俺要多带些,给牧民们备着。”
正说着,外面传来了争吵声。林玥和萧天奕出去一看,是中原商队的陈掌柜,正和北境的粮官争执。陈掌柜穿着件绸缎长袍,手里攥着袋小米,脸色涨得通红:“你们这小米,里面掺了沙子!俺们中原做生意,讲究的是诚信,哪能这么糊弄人?”
粮官急得直跺脚:“俺们北境的粮都是常平仓里的,怎么会掺沙子?你肯定是看错了!”
林玥走过去,接过陈掌柜手里的小米,倒在掌心,用手指捻了捻——确实有几粒细小的沙子,应该是装袋时不小心混进去的。她让人拿来个筛子,把小米倒进去,轻轻一筛,沙子就落在了下面,剩下的小米颗粒饱满,金灿灿的。
“陈掌柜,”林玥把筛好的小米递给陈掌柜,“这是装袋时的疏忽,不是故意掺的。我们北境做生意,也讲究诚信,你要是不放心,可以自己去常平仓挑粮,挑多少,我们按市价算多少,绝不多收一分钱。”
陈掌柜看着筛出来的小米,又看了看林玥诚恳的眼神,脸色渐渐缓和下来:“俺不是故意找茬,就是怕粮食不好,回去没法跟东家交代。既然王妃这么说,俺就信你们一次。”
他让人把带来的丝绸、茶叶卸下来,摆在中原区的摊位上。丝绸的颜色鲜艳,有红的、绿的、蓝的,茶叶的香气飘得老远,引来了不少流民围观。有个妇人凑过来,摸了摸丝绸,小声问:“这布多少钱一尺?俺想给俺闺女做件新衣裳。”
陈掌柜笑着说:“不贵!一尺丝绸换两斤小米,或者三张‘基建凭证’,你要是有护生露,一瓶能换五尺!”
妇人眼睛一亮,立刻回家拿小米去了。没一会儿,中原区的摊位前就围满了人,有的换丝绸,有的换茶叶,还有的问有没有中原的针线、布料,陈掌柜忙得不亦乐乎,心里也踏实下来——他之前听说北境荒凉,还担心生意不好做,现在看来,是他多虑了。
通商市的生意越来越红火。西漠区的摊位前,流民们用粮食换皮毛,用护生露换良马;中原区的摊位前,流民们用小米换丝绸、茶叶;北境特产区的摊位上,摆着护生露、麦种、改良农具,西漠和中原的商人也纷纷来换,有的换护生露回去治风寒,有的换麦种回去试种,有的换改良犁回去耕地。
阿福也在通商市旁边开了个小杂货铺,卖些自己种的蔬菜、水果,还有从西漠商队换的小玩意儿,比如用兽骨做的小梳子、用羊毛做的小毡帽。生意不错,每天能赚十几文钱,他笑得合不拢嘴:“俺以前做梦都没想到,俺也能当掌柜的!等赚够了钱,俺就给小石头娶个媳妇,在北境安安稳稳过日子。”
二柱则加入了“护商队”,跟着士兵一起护送商队。有一次,他们护送一支中原商队去西漠,走到青石岭时,果然遇到了小股盗匪。盗匪们拿着刀,喊着“留下货物,饶你们不死”,就冲了过来。
二柱和士兵们立刻摆好阵型,士兵们射箭,二柱和护商队的流民们拿着短刀、木棍,冲上去和盗匪搏斗。盗匪们没想到护商队这么厉害,没一会儿就被打得落花流水,有的跑了,有的被抓住了。
押着盗匪回去时,陈掌柜感激地拍了拍二柱的肩膀:“多亏了你们,不然俺的货物就被抢了。以后俺再来北境,还找你们护送!”
二柱笑着说:“这是俺们应该做的!只要有俺们在,就不会让盗匪欺负你们!”
随着商路的兴起,北境的经济也渐渐活跃起来。常平仓的粮食有了更多的销路,不仅能满足流民的需求,还能卖给商队,换成丝绸、茶叶、良马;护生露的产能也提高了,不仅能供应北境的医馆,还能出口西漠和中原,赚来的钱又能用来修道路、建医馆、办学校;流民们也有了更多的收入来源,有的在通商市摆摊,有的加入护商队,有的去商队帮忙卸货,日子越过越红火。
林玥和萧天奕看着通商市的繁荣景象,心里满是踏实。萧天奕指着远处的商队,对林玥说:“没想到商路能这么快兴起来,以后咱们还要和更多的地方通商,比如南边的楚国、东边的齐国,让北境的货物卖遍天下,让天下的货物都来北境。”
林玥点点头,眼里满是期待:“不仅要通商,还要交流技术。比如把中原的纺织技术引进来,教流民们织更好的布;把西漠的养马技术引进来,教流民们养更好的马;把北境的改良农具、护生露制作技术传出去,让更多的人受益。”
夕阳西下时,通商市的生意才渐渐冷清下来。商队的人开始收拾货物,准备跟着士兵去驿站歇脚;流民们也提着换来的东西,高高兴兴地回家,有的手里拿着丝绸,有的手里拿着茶叶,有的手里拿着皮毛,脸上都带着笑容。
阿福关了杂货铺的门,数着赚来的铜钱,心里美滋滋的;二柱护送商队回来,虽然累得满头汗,却没觉得辛苦,反而觉得很自豪;陈掌柜看着换来的护生露、麦种,心里也盘算着——下次要多带些丝绸、茶叶来,争取赚更多的钱。