返程的马车上,林其姝正在思考着剩下十罐玉芽春的分配。
晏大人、余老先生、石见溪和林其煦那自然是要各送一罐去的,剩下的六罐可以对外售卖。
为了显示对晏大人和余老先生的尊重,自然是要在正式对外售卖之前送到。
回到邗江县城,因着各项杂事,送茶的事情耽搁了几日。
林其姝不知道的是,前两日清江阁又举办了一次雅集,玉芽春因其清冽鲜醇的滋味,在府城周边的文人雅客、富户乡绅间不胫而走。
那独特的鲜爽回甘,远非市面上常见的团茶或粗制散茶可比。
今春新制的装在定制小罐里的茶叶,更是成了馈赠佳品,一罐难求。
等林其姝刚把给晏大人和余老先生的茶叶送出去,连石见溪和林其煦的茶叶都没来得及寄出,就已经有慕名而来收购茶叶的人了。
林其姝刚送完茶叶回到铺子里,在柜台后面理着账本。
一辆外观朴素却用料扎实的马车,悄然停在了半日闲门口。
车辕上坐着的车夫,衣着整洁,神态沉稳,不似寻常赶车人。
帘栊一掀,一位约莫四十余岁,头戴方巾的中年男子下了车。
他身形略显富态,眼神沉静,步履从容,进门后并未急着开口,而是目光不着痕迹地扫视了一圈铺面环境。
二牛正在擦拭桌椅,见此人气度不凡,忙上前招呼,“这位客官,您是买饮子还是糕点?我们新出的鲜肉酥饼味道鲜香可口,您要不要来一份?”
那男子微微一笑,声音平和却自带一股不容小觑的气场,“小哥,请问贵店东家林掌柜可在?鄙姓周,自平阳府而来,有事想与林掌柜面谈。”
平阳府?那可是本省的首府,这客官竟是从省城来的。
二牛心中一凛,不敢怠慢,忙道,“周先生请稍候,我这就去请我们掌柜的。”
林其姝在柜台后早已注意到这位客人,听闻是平阳府来的,放下账本,从柜台后走了出来。
“周先生大驾光临,小店蓬荜生辉。我就是半日闲的掌柜,不知先生有何指教?”林其姝不卑不亢地行礼,语气温和。
周管事回了一礼,目光落在林其姝身上,带着一丝不易察觉的审视。
他见这女掌柜年纪甚轻,衣着简朴,却眼神清亮,举止沉稳,心中那点因传闻而产生的疑虑散去几分。
他开门见山道:“林掌柜客气了。指教不敢当,鄙人是平阳府‘东兴楼’的管事,姓周。”
“东兴楼楼”三字一出,连一旁的二牛都暗暗吸了口气。
那可是平阳府内首屈一指的大酒楼,据说背后东家颇有来头,往来皆是非富即贵,等闲人连门都难进。
林其姝心中也是波澜微起,但面上依旧平静,“原来是东兴楼的周大管事,失敬。不知周管事远道而来,所为何事?”
边说着,边把周管事引到屏风隔断的位置。
周管事见林其姝听闻“东兴楼”名号后,并无寻常商家的谄媚或惊慌,神色如常,心中又添一分赞许。
他直言来意:“实不相瞒,鄙人此次冒昧前来,是为贵店的玉芽春。
近日偶有耳闻,说此间有新茶,风味卓绝,别具一格。
今日一见,店内清雅,掌柜的亦是气度不凡,看来传闻不虚。
不知林掌柜这茶,可否大量供给?”
果然是冲着茶叶来的,而且一开口就是“大量供给”。
林其姝心念电转,面上露出恰到好处的为难之色,“承蒙周管事抬爱。只是……这玉芽春乃是清明前采摘制作的顶级春茶,原料本就极稀少,制作工艺更是繁复,耗时耗力。
不瞒您说,今年所产,大半已被清江阁定去,店中留存的已经只剩最后六罐,大量供给,恐怕……”
周管事闻言,并不意外,他本就是因为清江阁那场雅集才得知玉芽春的。
况且好东西向来稀缺,他早有心理准备。
他微微一笑,道,“林掌柜,东兴楼在平阳府内的声誉,想必您也有所耳闻。
我们所需,自然是品质最优的玉芽春。
价格方面,林掌柜不必担心,必不会让您吃亏。”
他顿了顿,目光扫过店面,“而且,若合作愉快,这并非一锤子买卖。往后每年春茶,东兴楼都希望能从贵店优先采购。”
这是一个极具诱惑力的提议。
与“东兴楼”这样的顶级酒楼建立长期合作关系,不仅意味着稳定且丰厚的收入,更是对自家茶叶品牌极佳的背书和宣传,其影响力远非在自家铺子销售可比。
林其姝沉吟片刻,没有立刻被这巨大的机遇冲昏头脑。
产量有限是现实,若全部供给东兴楼,县城的老主顾们难免失望。而且,与这等大客户打交道,细节至关重要。
“周管事诚意拳拳,小女感佩。”她抬起头,眼神清澈而坚定,“能与望东兴楼合作,是小店的荣幸。
只是,正如方才所言,今年产量确实有限。
并且我已与清江阁签订契约,今后五年所产的茶叶,六成都需供应给清江阁。
为表诚意,我可将目前能动用的四罐玉芽春,优先供给东兴楼,您看如何?”
四罐对于东兴楼的体量来说实在是太少了,周管事沉吟片刻,随即抬头说道,“三百两,这剩下的六罐我们东兴楼全要了。”
他们东兴楼自有办法让这六罐玉芽春变成两个甚至三个三百两。
林其姝只是笑着,“周管事,咱们县城也有不少老主顾在等着今年的新茶呢。”
“三百五十两。”周管事沉着出声。
“……”他们给的实在是太多了。
林其姝不再犹豫,“好。”
见林其姝答应,周管事又接着说道,“半月后的那批雨前玉芽,剩下的那四成我们东兴楼也全都要了,可在您给清江阁价格的基础上再提三成。”
这次林其姝不再犹豫,当即点头答应。
周管事也是个爽快人,当即便把三百五十两给了,顺便留下一百两当半月后雨前玉芽的定金。