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第二天,一觉醒来,徐家村的汉子忙着赶路。

已经12月了,离过年不远了,得抓紧时间赶回去。

有钱没钱回家过年。无论怎样,年还是要过的。

徐福气把瓷器分类,好的放一堆,一般的放一堆,最差的放一堆。

用干草铺在板车上,把瓷器铺满在板车里。这样别人选货,能看到不同的瓷器。

当然板车四周围都做上木板拦着。

程顾卿赞赏地说:“福气这个主意不错。统一价格,任由别人选。”

徐家村明码标价,不议价。一堆25文,一堆15文,一堆5文这样放在一起。

徐福气笑容满面地说:“俺们赶时间,不一个一个卖了,他们喜欢哪个就选哪个,无论碟子,海碗,茶壶,放一堆的价格一样,想选哪样就拿哪样。”

大家讨论了几句,就把东西装好车。

幸好回去的货物不多,能轻轻松松地上路。

走了一天后,来到卖卖炭的村庄。

徐福气领着十几个人进村叫卖。

程顾卿和徐老大带着剩下的人在外面等,由于形象不好,免得进村把村民吓坏了。

徐福气轻车熟路地进村,因为之前卖过木炭,有些村民还认得他们。

路人甲大爷问:“后生,你们又来卖木炭了?”

这位一看就是买过徐家村木炭的,第一眼就把徐福气认得出来了。

徐福气没有回答,反而笑着问:“大爷,我们家的木炭好烧不?”

路人甲大爷诚恳地点头说:“好烧,不冒烟,不熏眼。”

随后又说:“我买够了木炭了,这次不需要了。”

徐福气听到村民说木炭好烧,大大地舒了一口气,最怕不好烧,被人退货呢。

笑得一个殷切地说:“大爷,我们这次不卖木炭,卖陶瓷碗,陶瓷杯子,你看看有没有需要的。”

顿了顿继续说:“这批货,我们可是从杨江府进货回来卖的。我也跟你老实说,这批货有点瑕疵,但绝对不影响使用,你过来看看,不买也可以看看,我们这次拿了好多货呢。”

大爷被他搀扶着,不看都不行。

走过去一看,的确好多陶瓷,各色各样的都有。

仔细端详了一个茶壶,坏倒是没坏,只是色彩很独特,很抽象。

徐福气立即解释:“这个茶壶是完整的,唯一就是上色的时候上错,才弄成这样的,但用起来和外面买的一模一样。大爷,我这个茶壶才卖25文。”

大爷眼睛一亮,不敢置信地问:“什么?25文?我没听错吧。”

徐福气摇了摇头说:“没有,就是卖25文。这种茶壶,外面没有100文拿不了。我这边才卖25文 ,你想想,是不是很便宜。”

又指着放茶壶的那一板车陶瓷,笑着说:“这些全卖25文,喜欢的可以挑一挑。”

徐福气又介绍其他档次的。

残次的程度决定价格,穷人有穷人的买,普通人有普通人的买,至于富人,不是徐家村的销售目标。

路人甲大爷一眼就看中茶壶,急着说:“后生,你帮我拿着,我回去拿钱,千万不能让人买了,知道不?要是别人买了,我可找你算账的。”

徐福气连忙保证地说:“大爷,你放心,这个我给你留着,等你来买。”

大爷再三确定,确定徐家村给他留着,一步三回头地跑回家了,为了买茶壶,腿也疼了,手也不酸了,一溜烟地跑回家拿钱。

想到自家用的茶壶,还是爷爷留下来的,早就破得不行了,如今遇到价格低廉的,样子又过得去,二话不说买了,留着过年用。

新年新气象,最好一切都是新的。

徐家村的汉子想不到第一单就那么顺利地卖出去了,张绍涛目瞪口呆地说:“我想,以后我们要不要贩些次货回来卖呢?”

一来一回,利润可能会比卖炭的高。

徐麻子认同地说:“下次看看有什么好货,俺们拿回来卖。”

路人甲大爷去得快,回得也快,而且还带了好些村民。

徐福平想着进村叫喊,这次不用喊,路人甲大爷就给徐家村带来流量了。

路人甲大爷着急地说:“后生,我的茶壶呢?”

徐福气赶紧从大板车底部把茶壶拿出来,热情地说:“大爷,这里,我可帮你保管好的。”

大爷满意地点了点头。一手交钱一手交货,第一单就这么轻轻松松交易成功了。

张绍涛接过铜板,装入大麻袋里。这种动作早就轻车熟路了,已经做过无数遍了。

路人乙大婶看到满车的陶瓷,眼睛亮得可怕,自来熟地说:“后生,你们不卖木炭了?改卖陶瓷了?”

一边摸着陶瓷一边说:“我还想买些木炭呢。”

徐福气脾气十足好地说:“我们的木炭卖完了,明年还来哈,到时候找我们买。婶子,你过来看看这些陶瓷碗碟,从杨江府进货的,你看看它底部的标志,是从官同镇出来的。”

另一个路人丙小媳妇惊喜地问:“什么?竟然是从官同镇来的?没骗人吧。”

徐福气拍了拍胸膛,无比认真严肃地说:“这位娘子,看来你也是识货的,你看看底部烧的印记,我们家的东西就是从官同镇出来的,童叟无欺,如假包换。”

有些不懂官同镇是哪里?

路人丙小媳妇傲娇地解释:“官同镇啊,可是向朝廷供贡品的。是大乾做陶瓷最出名的地方。那里出品的东西,没有不好的。”

徐福气附和道:“这位娘子,真有见识,哎呦,佩服。”

路人丙小媳妇更傲娇了,还装模作样地看商标。

等真的确定是官同镇出货的,立即尖叫:“哎呦,真得是官同镇的,哎呦,这可是好货。”

这么一宣传,不想卖的也挑上一两件了。

弄得徐家村的汉子赶紧解释:这批货虽然从官同镇出来的,但有瑕疵,大家一定要清楚,莫要以为徐家村骗人。

村民对着徐家村的汉子翻白眼,你不说都知道了,又不是没眼睛,要是上等货,会卖那么便宜?

我们虽然是泥腿子,没文化,不代表傻。

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