2018年4月的沪市,初夏的阳光透过工作室的落地窗,在地板上投下斑驳的光影。鲜丰水果店的王老板坐在会议桌前,手里攥着手机,脸色却像被泼了冷水——他刚发的“樱桃开箱”短视频,三个小时过去了,播放量才500多,点赞更是只有可怜的23个,跟之前林晓团队帮他拍的草莓视频差了十万八千里。
“林总,这可咋整啊?”王老板把手机往桌上一放,语气里满是着急,“樱桃刚上市,我还指望靠抖音卖货呢,结果播放量这么低,再这么下去,樱桃都要放坏了!”
林晓刚从外面谈完合作回来,手里还拿着份商家合同,看到王老板着急的样子,赶紧坐下:“王老板您别慌,咱们先看看问题出在哪。”她接过手机,反复看了几遍视频——画面里王老板拿着樱桃介绍,虽然真实,但没亮点,背景音乐也选得普通,很难吸引用户停留。
就在这时,陈隽抱着笔记本电脑走过来,屏幕上正显示着一串数据。他把电脑放在桌上,指着屏幕说:“王老板,我用数据分析工具查了下您这条视频的后台数据。完播率只有25%,说明前3秒没抓住用户;粉丝画像里,30-45岁的女性占比只有15%,而这个群体正是樱桃的主要消费人群,说明流量没精准推给目标用户。”
“还有这说法?”王老板凑过去看屏幕,眼里满是惊讶,“这工具还能看这么细?”
“当然能。”陈隽点开工具里的“用户喜好分析”板块,“您看,根据抖音后台数据,30-45岁的女性更喜欢看‘樱桃清洗技巧’‘樱桃甜品做法’这类实用内容,还喜欢听轻快的流行音乐。您之前的视频只讲了樱桃新鲜,没讲实用技巧,背景音乐也太沉闷,所以没吸引到目标用户。”
林晓眼睛一亮:“那咱们赶紧调整!许萌、乐乐,你们重新写脚本,加一段‘樱桃怎么洗才干净’的片段,再让王老板演示用樱桃做酸奶杯;李阳,你换首轻快的背景音乐,前3秒就放樱桃放进酸奶杯的画面,保证吸引用户;陈隽,你用工具帮咱们定位目标用户,等视频发布后,精准推给30-45岁的女性。”
大家立刻行动起来。许萌和乐乐半小时就写好了新脚本,李阳用剪辑软件快速调整视频,陈隽则在数据分析工具里设置了“用户定向”——年龄30-45岁,性别女,兴趣标签选了“美食”“家居”“养生”。
下午五点,调整后的“樱桃开箱+甜品做法”视频准时发布。王老板守在手机旁,每隔几分钟就刷新一次数据,一开始还没什么变化,可过了半小时,播放量突然开始飙升——从500涨到5000,再到1万、5万……
“涨了!真的涨了!”王老板激动得站起来,手机都差点掉在地上,“播放量破10万了!点赞也快5000了!这工具也太神了吧,简直是黑科技!”
林晓看着后台数据,心里也松了口气:“这都是陈隽的功劳,他开发的工具能精准定位用户,还能实时监测数据,咱们才能及时调整。”
陈隽坐在旁边,只是淡淡一笑:“只是大数据分析,常规操作。我在工具里加了‘实时优化’功能,要是发现某个时间段播放量下降,能立刻分析原因,比如是不是背景音乐不合适,或者内容不够吸引人,咱们就能及时改。”
到了晚上十点,这条视频的播放量已经突破了100万,点赞10万,小黄车的樱桃订单更是涨了3000多单。王老板拿着手机,笑得合不拢嘴:“林总,陈总,太谢谢你们了!这数据分析工具简直是神器,以后我的抖音账号就全靠它了!我还要介绍我开水果店的朋友来跟你们合作,让他们也尝尝‘黑科技’的厉害!”
消息传开后,合作的商家都来找陈隽要数据分析工具。味美轩的张总之前发的“厨师教做红烧肉”视频,播放量一直上不去,用了工具后,陈隽帮他分析出“用户更喜欢看快节奏的烹饪过程”,还帮他定位了“25-40岁的家庭主妇”群体。调整后的视频,三天播放量就破了50万,到店吃红烧肉的顾客涨了40%。
张总特意来到工作室,给陈隽送了面锦旗,上面写着“技术大神,涨粉神器”:“陈总,您这工具也太牛了!之前我找过其他营销公司,他们都只会说‘多拍视频’,哪像您这样,用数据说话,精准定位用户,这才是真本事!”
陈隽接过锦旗,有点不好意思:“张总您太客气了,这都是我应该做的。我最近还在优化工具,加了‘竞品监测’功能,能实时查看同行的视频数据,比如哪家餐厅的家常菜视频火了,用了什么话题标签,咱们能借鉴经验,比同行做得更好。”
工作室里,大家都在夸陈隽的数据分析工具。李阳拿着工具分析自己剪的视频,兴奋地说:“原来我之前剪的视频,转场用得太多,影响了完播率!用了工具后,我改了转场,完播率立刻涨了30%!”
许萌也说:“我写脚本的时候,会先用工具查用户喜欢什么话题,比如最近‘低成本家常菜’很火,我就帮商家写了这类脚本,视频播放量都很高!”
林晓看着陈隽忙碌的身影,心里满是骄傲。她想起第一次在大学创业大赛上见到陈隽,他当时就拿着自己开发的小程序,虽然简单,却很实用。从校园到商圈,从熬夜抢修小程序到开发数据分析工具,陈隽总是用技术帮团队解决一个又一个难题,成为大家最靠谱的后盾。
晚上加班时,林晓给陈隽递了杯热奶茶:“陈隽,谢谢你。要是没有你的数据分析工具,咱们的抖音代运营也做不了这么好。”
陈隽接过奶茶,喝了一口,眼底满是温柔:“不用谢,咱们是团队。你抓住了抖音风口,我只是用技术帮你把机会抓住得更牢。以后你想做什么,我都支持你。”
林晓看着他认真的样子,心跳突然加速。她想起苏瑶之前说的话,想起陈隽拒绝双倍工资留在工作室,想起他总是默默为自己付出……心里突然有了个想法——或许,她不用再等陈隽表白,自己可以主动一点。
“陈隽,”林晓轻声说,“等忙完这阵子,咱们去看电影吧?最近有部新上映的爱情片,评价很好。”
陈隽的眼睛瞬间亮了,手里的奶茶差点洒出来:“好啊!我早就想去看了,就是一直没找到时间。”
看着陈隽开心的样子,林晓忍不住笑了。窗外的夜色渐浓,工作室的灯却亮得温暖。她知道,有陈隽这样的搭档在身边,不管遇到什么困难,他们都能一起解决;而这份藏在心里的感情,也终将在合适的时机,绽放出最美的花朵。
接下来的日子,陈隽的数据分析工具帮越来越多的商家实现了“播放量狂飙”。抗风险工作室的抖音代运营业务越做越大,合作商家从30家涨到了50家,盈利也翻了一倍。大家都笑着说,陈隽的工具是“涨粉神器”,而陈隽却总是低调地说:“只是用技术帮商家解决问题,没什么特别的。”
只有林晓知道,这份“不特别”的背后,是陈隽无数个熬夜的夜晚,是他对团队的负责,对她的支持。而她也在心里暗暗决定,等工作室的业务稳定下来,就跟陈隽说出自己的心意,让这份“搭档情”,变成更长久的陪伴。