西贡办公室内,林耀东带吉米仔具体了解了卡带游戏机后,吉米仔摸着眼前的游戏机,黑底白键的机身泛着哑光质感,十二合一卡带插槽处闪着金属光泽。
他忽然抬头:“东哥,这游戏机不能没有名字。”
正端着茶杯的小结巴差点呛到:“啊?不是就叫卡带游戏机吗?”
“细姐,”吉米仔摇头道,“红白机为什么卖得好?就因为厂商把品牌刻进消费者脑子里。”他手指轻叩机身空白处,“这里该有个显眼的LoGo,让人一看就知道是咱们的货。”
封于修插嘴道:“叫‘长乐牌’怎么样?霸气!”
“土死了!”港生笑骂,“不如叫‘霸王’,多威风!”
会议桌顿时炸开锅。阿杰难得插话:“叫‘战神’。”大头立刻反驳:“游戏机又不是砍人!”
众人哄笑间,林耀东想起前世的某个牌子,直接掏出笔在记事本上唰唰写下三个字——小霸主。林耀东拿起笔记本递给吉米仔:“既然要打出品牌,那就开设体验店,让顾客体验过再买。”
“对!让顾客知道比红白机便宜,性能却碾压它。”吉米仔接过笔记本,“小霸主这个名字好!”林耀东的字体力透纸背,最后一笔还带着张扬的上挑。
众人齐声骂道:“马屁精!”吉米仔老脸一红。
林耀东眼底止不住的笑意:“吉米仔,不用管他们,你继续说!”
吉米仔语速加快:“我们要在西贡建贴牌生产线,每台机器都打上专属钢印。”他越说越快,手指在笔记本敲出笃笃的响,“再砸钱在《东方日报》买整版,电视黄金时段轮播广告。这部分的钱可不能省。”
“还有!”吉米仔的眼神发亮,“广告就主打‘十二合一卡带仅售100港币’,但主机和卡带必须分开卖,主机卖700,十二合一卡带卖100。”
“等等!”小结巴突然打断,“捆绑销售不是能多赚钱吗?”
吉米仔笑了:“细姐,在顾客眼中,价位越低,他们的购买欲望越高。”他在空中比划拆分动作,“虽然价格都是一样,但是如果拆分开来,对他们的视觉冲击力就会越大。”
小结巴竖起大拇指:“绝了!这是正常人能想出来的吗?”
众人似懂非懂的点头,没想到里面的头头道道还有那么多。
“还有更绝的,”吉米仔的话瞬间吸引了众人的目光,“我们还要让利给商行,只要卖出我们的游戏机,就会有回扣。”
阿杰瞳孔微缩,封于修已经拍桌叫绝:“妙啊!让利给商行,他们自然拼命帮我们推销!”
林耀东看着眼前这个双眼发亮的年轻人,突然想起前世那个叱咤商界的“和联胜财神”。他笑出了声:“吉米仔,就按你说的去办,广告预算上不封顶。”
三日后,当第一台贴上“小霸主”商标的样机从生产线下来时,吉米仔正带着二十个马仔在印刷厂盯海报。烫金的“十二合一”字样在阳光下刺得人眼花,他揉着通红的眼睛对电话那头的林耀东汇报:“东哥,三十家体验店下周就能开张,保证让那些顾客看得流口水!”
短短数周内,港岛各大商城的红白游戏机柜台旁,悄然多出一款名为“小霸主”的黑白卡带游戏机。
其简约的黑色机身搭配醒目的金色LoGo,在一众游戏机中显得格外独特。更令人瞩目的是,街头巷尾突然涌现出数十家“小霸主体验店”,店内清一色摆放着崭新的游戏机,供顾客免费试玩。
店内每天座无虚席,排队体验的队伍甚至延伸到街角。人们挤在试玩区,争相试玩《街头霸王》《魂斗罗》等经典游戏,低廉的价格和流畅的操作体验迅速俘获了顾客的心。
与此同时,电视广告和报纸头条铺天盖地地轰炸式宣传——“小霸主,平民价格,顶级享受!”广告语简单粗暴,却直击消费者心理:700港币一台主机,100港币一张十二合一卡带,价格仅为红白机的一半。
市场反应远超预期。林耀东投放的第一批10万台“小霸主”,短短两周内被抢购一空。商行老板们纷纷追加订单,甚至有人高价转手倒卖。
“东哥,第一批‘小霸主’的利润统计出来了!”吉米仔声音发颤,双手恭敬地递上一份烫金封边的报表,指节因用力而微微发白,“除去广告投放、渠道分成和人力成本,净利润——三千万港币!”
林耀东看着眼前兴奋的吉米仔,不愧是会做生意的人。当初先是提出要创建自主品牌,创造品牌效应,直接在西贡成立了贴牌生产线,然后花大价钱打广告,让品牌深入人心。
还建议主机和卡带分开售卖,而不要捆绑售卖,这样才能收益最大化,同时让利给商行,让商行来给他们做推销。种种的一切,都是神来一笔。
林耀东查看过报表后当即表示:“好,吉米仔!后续就由你全权负责这块,今后后所有净利润的5%都是你的。”
空气凝固了两秒。吉米仔张了张嘴,耳根瞬间涨红:“东哥,这不合规矩!我只是——”
林耀东看着吉米仔的忠诚度从80飙升至85,大手一挥:“在我这,我说的话就是规矩!放心,以后我们的生意肯定会越做越大,跟着我肯定不能让你吃亏。”
吉米仔暗叹果然没有跟错人:“东哥,那我去筹备后续小霸主的发售了!”
就在林耀东以为“小霸主”游戏机即将席卷全港,甚至准备向港岛外的市场扩张时,一场始料未及的危机突然爆发。
起初,只是零星几个顾客投诉,说买回去的游戏机玩了两天就黑屏、卡死,甚至手柄失灵。吉米仔起初没太在意,以为是运输或个别品控问题,便安排售后更换。
然而,情况迅速恶化——短短一周内,退货率飙升,各大商行纷纷反馈“小霸主”故障频发,甚至有顾客愤怒地找上门,砸烂柜台要求赔偿。
更可怕的是,爆炸事件发生了。
《东方日报》头版刊登了一则骇人新闻——《小霸主游戏机爆炸,六岁男童面部烧伤!》。
报道中,一位母亲哭诉,她儿子刚玩“小霸主”不到半小时,机器突然冒烟,随后“砰”的一声炸开,飞溅的碎片划伤了孩子的脸。
电视台记者闻风而动,堵在小霸主体验店门口,镜头前,愤怒的市民高举损坏的“小霸主”,高喊“黑心商家”“赔钱坐牢”!
更甚者有人趁机落井下石,围观的人群中有人称“小霸主的电路板是二手垃圾拼装的”。各大报纸更是煽风点火,刊登“专家分析”,声称“小霸主设计缺陷,随时可能自燃”。
舆论瞬间引爆,各大商行紧急下架“小霸主”,并要求长乐全额退款。