张芳芳怀揣着满腔的热情与期待，如同等待孩子降生的母亲，满心欢喜地迎来了公司的正式成立。
公司开业那天，张芳芳站在公司门口，抬头仰望着那行鎏金大字“华夏逸洋贸易有限公司”的招牌，阳光像祝福一样泼洒下来，烫金笔画被点燃成流动的火，仿佛下一秒就能腾空而起。
她的心脏也跟着这光一起跳动，那里装着一艘即将远航的巨轮，装着要把中国衣裳送往世界每个角落的宏愿。
然而，理想很丰满，现实很骨感，商海从不因梦想而降低一寸浪头。
公司落地的第一声啼哭，就伴随着资金警报。资金紧张的难题如影随形，成为横亘在她面前的第一道难关。公司账户里的资金，在购置设备以及前期筹备的各项开支后，就用去了三分之一。
那笔钱原本应该变成展台、变成画册、变成模特身上熠熠生辉的样衣，现在却像戳破的气球，嘶嘶地漏走。
对于想要在竞争激烈的服装进出口市场中大展拳脚的张芳芳来说，这点资金无疑是压力山大。
她深知，要想让公司在市场上崭露头角，大规模的市场推广必不可少，可高昂的推广费用却如同一座难以逾越的高山，让她望而却步。无论是在行业展会中租赁显眼的展位，还是在专业媒体上投放广告，都需要巨额的资金支持，而这恰恰是公司目前所无法承受的。
想象一下，在那些知名的行业展会上，一个个华丽的展位如同璀璨的明珠，吸引着众多买家的目光。展位上陈列着各式各样精美绝伦的服装，模特们身着霓裳，在聚光灯下摇曳生姿。周围的参展商们谈笑风生，与来自世界各地的客户洽谈合作，热闹非凡。
而张芳芳，只能站在展会的角落，望着那些光彩夺目的展位，心中满是无奈。那一刻，她像被按在玻璃窗外的孩子，看得见光，却够不到。
她知道，一个显眼的展位，不仅能吸引更多的客户，还能提升公司的形象和知名度。但那动辄数万元甚至数十万元的租赁费用，像一道无法跨越的鸿沟，将她与这个机会隔开。
同样，在专业媒体上投放广告也是提升公司知名度的重要途径。那些时尚杂志、贸易期刊，每一页都承载着无数服装企业的梦想。然而，当张芳芳看到广告费用报价单时，不禁倒吸一口凉气。
每一次广告投放的费用，都足以让公司的资金雪上加霜。她陷入了深深的纠结之中，一方面是公司发展急需推广，另一方面是捉襟见肘的资金状况。
采购环节更是寸步难行，产品采购方面同样面临着巨大的困境。优质的服装产品是公司打开市场的关键，但资金的限制使得她无法大量采购那些款式新颖、质量上乘的服装。
她在与供应商洽谈时，常常因为采购数量有限而难以争取到理想的价格和条款。一些供应商甚至对她这个新成立、订单量不大的小公司态度冷淡，这让张芳芳深刻体会到了资金短缺带来的无奈与窘迫。
她还记得，有一次去拜访一位知名服装供应商。她精心准备了公司的资料，满怀诚意地走进供应商的办公室。供应商坐在宽大的办公桌后，漫不经心地翻看着她递上的资料，眼神中透露出一丝不屑。
当张芳芳提出采购意向时，供应商只是淡淡地说：“你们公司规模太小，采购量又这么少，我们很难给出优惠价格。而且，我们优先保证大客户的订单，像你们这样的小公司，可能没办法及时供货。”
张芳芳试图解释公司的发展潜力，但供应商只是敷衍地点点头，便匆匆结束了谈话。走出供应商的办公室，张芳芳感到无比失落，她深知，在商业世界里，没有足够的资金支持，一切都显得那么艰难。
每天，张芳芳坐在办公室里，看着财务报表上所剩的资金，心中焦虑万分。她不断思考着各种可能的解决方案，试图寻找一条能够突破资金困局的道路。是尝试寻找投资人注入资金，还是向银行申请贷款？每一种方案都伴随着风险和不确定性，而她必须谨慎抉择。
寻找投资人，意味着要出让公司的部分股权，引入外部的力量来推动公司发展。但她也清楚，找到合适的投资人并非易事。投资人不仅要看公司的发展前景，还要对公司的商业模式、团队实力等方面进行全面评估。
而且，不同的投资人可能会对公司的发展方向产生不同的影响，她必须找到那些真正理解公司理念、能够与她携手共进的投资人。
向银行申请贷款，虽然可以解决资金问题，但也面临着诸多风险。银行对贷款企业的要求严格，需要提供各种繁琐的资料和抵押物。
而且，贷款利息也是一笔不小的开支，如果公司经营不善，无法按时偿还贷款，将会面临巨大的财务压力，甚至可能导致公司陷入绝境。
除了资金紧张的难题，人脉不足的困境也如乌云般笼罩着张芳芳的贸易公司。在服装进出口这个错综复杂的行业中，人脉资源就如同一条条关键的纽带，连接着供应商、客户、合作伙伴等各个环节，是业务得以顺利开展的重要支撑。然而，初入此行的张芳芳，在这片人脉的“荒原”上，几乎举步维艰。
在进出口行业里，她认识的人屈指可数。当她试图拓展业务，联系潜在客户时，发现自己的联系人名单寥寥无几，能够真正转化为业务机会的更是少之又少。
每次拨打陌生客户的电话，得到的回应大多是冷漠的拒绝或是毫无音讯的沉默。没有人脉的积累，客户对她这个新成立的公司缺乏信任，很难轻易与她建立合作关系。
她曾满怀希望地给一位欧洲的潜在客户发去合作邮件，详细介绍了公司的产品和优势，还附上了精美的产品图片。她每天都会查看邮箱，期待着对方的回复。
然而，日子一天天过去，邮箱里始终没有那位客户的消息。她又尝试拨打客户的电话，电话那头传来的是冷漠的语音提示，或是对方不耐烦地拒绝。这种一次次的碰壁，让她感到无比沮丧，但她知道，不能轻易放弃。
与供应商的合作同样受到人脉不足的影响。在这个行业中，良好的人脉关系意味着更稳定的货源、更优惠的价格以及更灵活的合作方式。
但张芳芳由于缺乏人脉，在与供应商沟通时，常常遭遇诸多阻碍。一些供应商对她的公司实力心存疑虑，不愿意给予她长期合作所需的支持和保障。即使她努力展示公司的发展潜力和诚意，也难以消除供应商心中的顾虑。
为了拓展人脉，张芳芳积极参加各种行业活动，无论是小型的交流会，还是大型的展销会，她都不放过任何一个机会。
在活动现场，她带着精心准备的公司资料，主动与同行、潜在客户和供应商交流。然而，要在这些场合中建立起真正有价值的人脉关系并非易事。
大多数人在活动中只是进行表面的寒暄，真正愿意深入了解并与她建立合作意向的人少之又少。在一次行业交流会上，张芳芳主动与一位同行攀谈起来。她热情地介绍着公司的情况，希望能够与对方建立合作关系。
对方礼貌地回应着，但眼神中却透露出一丝敷衍。当张芳芳提出进一步合作的想法时，对方只是含糊地说：“以后有机会再联系吧。”便匆匆转身离开。张芳芳望着对方离去的背影，心中满是失落。
每次活动结束，张芳芳带着疲惫的身躯回到公司，心中既有失落，又有不甘。但她知道，人脉的积累并非一蹴而就，她必须坚持不懈，才能在这片荒芜的人脉之地上，开垦出属于自己的一片绿洲。
在陷入资金与人脉的双重困境后，张芳芳突然想起之前考虑过的“借船出海”策略——在县城做“外贸配套”。她意识到，尽管这条路利润微薄，但却是目前突破困境的可行之道。
服装加工厂厂房前面已经落实好了。
接下来，张芳芳着手组建团队。她在县城的劳务市场张贴招聘启事，还发动身边的亲朋好友帮忙介绍。
经过层层筛选，她组建了一支由20多名熟练工人组成的队伍，其中有经验丰富的裁缝师傅，也有心灵手巧的年轻学徒。
为了让工人们尽快熟悉业务，张芳芳专门请来了一位退休的服装厂老师傅，对大家进行系统的培训，从服装制作的基本工艺到各种款式的裁剪技巧，老师傅都倾囊相授。
与此同时，张芳芳开始积极联系沿海的贸易公司和口岸城市的商家，争取“外发单”。她通过电话、信件以及亲自拜访等方式，向这些潜在客户介绍自己的加工厂优势，如县城人工成本低、工人手艺精湛等。
然而，一开始，大多数商家对这个来自县城的小加工厂并不信任，拒绝的声音此起彼伏。但张芳芳没有气馁，她不断改进自己的介绍方式，还邀请一些有合作意向的商家到县城实地考察。
终于，一家沿海的贸易公司被张芳芳的诚意和加工厂的潜力所打动，给她发来了第一批订单——加工一批冬季棉衣。接到订单的那一刻，张芳芳激动得热泪盈眶，她知道，这是公司发展的重要契机。
回到加工厂，她立刻组织工人们召开动员大会，详细讲解了订单的要求和标准，鼓励大家齐心协力，高质量完成任务。
在加工过程中，张芳芳几乎吃住在工厂，严格把控每一个环节的质量。从面料的裁剪到成衣的缝制，她都亲自检查，确保每一件棉衣都符合客户的要求。
遇到技术难题，她和工人们一起研究解决方案，常常工作到深夜。经过一个多月的努力，第一批棉衣顺利完工，并按时交付给客户。客户在验收时，对棉衣的质量赞不绝口，当即表示愿意与张芳芳的加工厂建立长期合作关系。
这次成功让张芳芳信心大增，她深知，虽然目前做来料加工、贴牌生产利润微薄，但这是积累经验和人脉的宝贵机会。
她继续跑沿海市场，与更多的外贸公司和港商建立联系。每一次出差，她都带着精心准备的样品和资料，耐心地向对方介绍自己的加工厂。
在与港商李先生的接触中，张芳芳得知李先生正在寻找一个稳定的合作伙伴，为其品牌加工一批具有中国特色的服装。
张芳芳敏锐地捕捉到这个机会，她详细介绍了加工厂的设计能力和对中国传统文化元素的理解，并承诺能够按照李先生的要求打造出独具特色的服装。
李先生被张芳芳的专业和诚意所打动，决定先给她一个小订单试试。
张芳芳抓住这个机会，组织工厂的设计师和工人们深入研究港商的品牌风格和市场定位，将中国传统的刺绣、盘扣等元素巧妙地融入到服装设计中。当样品送到李先生手中时，他对设计和质量非常满意，不仅增加了订单量，还介绍了其他港商朋友与张芳芳认识。
通过这些努力，张芳芳在县城逐渐跑通了服装加工链条，不仅积累了一定的资金和经验，还与沿海的外贸公司、港商建立了初步的合作关系。
她知道，只要坚持下去，等到1992年“放权让利”政策放开后申请自营进出口权，公司就有可能迎来更大的发展机遇。
在这个过程中，虽然困难重重，但张芳芳始终坚信，只要自己不放弃，总有一天，公司会突破困境，迎来属于它的辉煌。