一方面，与普通人合作能减少很多麻烦；另一方面，分成模式利润更高。刘照天说干就干，立即将相关技术人员叫到办公室，简要介绍了娃娃机的概念。
这些人一听就明白了机器原理。一位电气自动化工程师小心地说道：“刘董，我在倭国见过几次，里面放的不是娃娃，而是糖果、香烟之类的。”
刘照天点头：“不错，这的确不是我的创意，几十年前就有这种产品， 里也有，但普及率不高。我希望把它做成一种玩具，大人小孩都能玩。”
他又追问道：“设计这东西有技术难度吗？”
对方毫不犹豫地回答：“技术不难，主要是各部件的协同工作需要长时间调试。”
刘照天一锤定音：“你们现在开始整理资料，把相关产品买回来研究。我们再自己设计一套，重点优化反应时间和概率控制。”
刘照天清楚，真正的挑战在于如何进行市场推广。
各地采购的样机到位后，在技术团队的协作下，仅用三天时间就完成了三台工程样机的制作。
刘照天试用后，感觉和后来流行的娃娃机相差无几，但看到成本清单后，却不由得陷入思考。
尽管娃娃机的技术问题已全部解决，但生产成本仍然居高不下。核心元件——无论是电路板、中继器，还是电机——都依赖进口，国内工厂目前仅能承担外壳框架部分的制造。
一旦将关键部件替换为国产零件，设备运行便会出现问题：反应迟缓、抓爪抖动频繁。
初期，刘照天计划生产约三四千台。由于产量有限，每个部件都需单独开模，导致单台娃娃机的生产成本高达九百元左右。尽管价格不菲，他也只能接受这一现实。
采购环节启动后，刘照天同时着手注册公司、招募销售人员。
半个月转眼过去，厂房内工人已开始组装机器。对于新兴产品而言，市场要么迅速接纳，要么处处碰壁——而娃娃机显然属于前者。
起初，不少小型商铺和便利店对合作持观望态度。刘照天便派销售团队在学生和白领聚集的区域租用几平方米的场地进行试点。
从最初的无人问津，到有人出于好奇尝试，再到短短四五天内出现排队抓娃娃的热潮，转变来得飞快。许多店主目睹实际效果后，纷纷接受了合作提议。
刘照天负责提供玩具和机器，营业收入按三七分成。当商家发现每台娃娃机日收入接近两百元时，市场需求迅速爆发。
几乎每天都有超过五十家新客户签约合作，工厂的组装工人几乎应接不暇。从商场、超市、影院到学校门口，香江各处都摆上了娃娃机。年轻女孩们，以及心中住着少女的人们，纷纷沉迷于抓娃娃的乐趣中。
花了多少钱、抓到几个娃娃并不重要，重要的是过程中的期待与成功瞬间的喜悦。
抓娃娃风潮席卷香江大街小巷，渐渐成为年轻人约会中的固定环节。趁着这波热度，刘照天增聘工人，实行24小时轮班赶工生产。
所有娃娃机组装完毕，迅速铺向了销售渠道。
不论是销售人员还是刘照天，都没想到娃娃机的销售如此火爆。店主们每日收入两百多，而看着业务员带走六七百，越来越多人希望直接从公司购买机器。
得知这一情况，刘照天并未像业务员那般焦虑。三天后，他向各店主发布公告：只需一千三百元，就能拥有娃娃机的所有权，并且厂家还将低价供应毛绒玩具。
公告一出，立即引起轰动。尽管街头巷尾已遍布娃娃机，前来抓娃娃的顾客依旧络绎不绝。此时若购入一台娃娃机，不出四五天便能回本。
三天后，刘照天将渠道上的四千多台娃娃机全部变现。他清楚，分成模式收益更高，而直接销售每台利润仅约四百元，但这是迫不得已的选择。市面上已出现高仿山寨机——娃娃机技术门槛不高，拆解一台便知原理。能有两个月盈利期，刘照天已感庆幸，毕竟零件开模最耗时。
赶在山寨厂商大规模入市前，刘照天清空了所有库存，此时已高枕无忧。而那些山寨厂商看到公告后却陷入困境：虽然结构简单，但所有电子电气设备均需进口，关键部件皆需开模，单件开模费用从几万到几十万不等。
他们不敢像刘照天那样一次性生产四千多台，开模成本分摊到几百台机器上，每台造价已高达一千四百元左右——生产成本竟比刘照天的售价还高。部分人的山寨计划就此夭折。
一些反应快、行动迅速的人虽已将零部件备至仓库，却因售价无优势且无低价玩具供应，只得被迫放弃香港市场。
刘照天在生产机器前已申请相关专利，但专利认证短期内无法获批。
即便他坐拥足以匹敌南山必胜客与龙岗无敌手的律师团队，此时也毫无用武之地。
为防被山寨厂商偷袭，他只能釜底抽薪。
此时香江本土已无山寨厂商的生存空间。
刘照天也追随山寨厂商的脚步，将目光投向东南亚其他国家。
他生产的娃娃机天然契合他的渠道网络。
刘照天又采购了八万多套娃娃机零部件。
因数量庞大，他已能将成本压缩至每台六百元左右。
于是他以每台九百元的价格批发给渠道商。
一时间，仿佛整个东南亚都掀起抓娃娃热潮。
不得不说，刘照天在这轮短平快的操作中获利颇丰。
三个月后，日活影视启动融资，刘照天带着八千万港币与一往无前的气势亲赴日本。
情况与刘照天预估的相差无几。
日本经济日趋活跃，尤其地产行业持续升值。
因日活影视旗下拥有部分自有物业，
地产升值将其公司估值推高至五亿七千万。
但前来投资的大型机构寥寥无几。
多数大机构看不上他们所经营的偏门生意。
有意投资的多是看好日本地产行业，
认为即便主业不盈利，只要地产还在，投资便不算亏。
而刘照天的理念与大多数人恰恰相反。
他此行的目标正是日活的影视制作业务。
因此他与公司管理层相谈甚欢。
这或许也与他上辈子阅尽千帆有关。
毕竟谁不曾拥有铁打的硬盘、流水的“步兵”呢？
刘照天此次满仓投资获得管理层的支持，
一方面是因发展理念一致，
另一方面也因其外国人身份起到关键作用。
他们清楚本国对院线的限制，因此不担心刘照天会架空管理层。
他带来的八千万资金直接转为股份。
刘照天持股比例从原来的21%增至31.2%，
一跃成为日活影视最大的个人股东。
他并未对管理层进行调整，只派驻了一个由财务与律师组成的五人小组，
进入公司，替他关注内部动向。
刘照天感觉离玩具大亨的目标又近一步，橡胶帝国也仿佛在向他招手。
然而，这也几乎耗尽了他手头的所有现金。
下半年不会再有任何投资计划。
最快也要等到年底玩具公司的分红到账。
这次匆忙推进娃娃机项目让他心力交瘁。
不过也不是全无收获，一方面总算赶上了日活影视的融资。
另一方面，此前积压的内地库存玩具也全部清空。
算是兑现了当初在中投许下的承诺。
如今可谓无债一身轻。
公司内部，除了与世嘉公司的谈判仍在继续，没有其他亟待处理的事项。
与世嘉的谈判进展得相当不顺。
这场谈判已持续数月之久。
刘照天之前一直忙于娃娃机的事务。
除了最初与世嘉公司代表见过一面。
据下属汇报，世嘉一直对他们之前开发的香江方块抱有想法。
并一再提出要全版权收购。
对方还将连连看一并打包，开价两千万美元。
更不知通过何种渠道，联系上了内地的关系。
在他与日活影视谈判期间，内地多次联络他，要求出售游戏版权。
刘照天实在不胜其烦，直接致电最高层领导。
谨慎询问那百分之四十的股份究竟归属哪个部门。
为何屡有不同部门的人员插手公司决策。
最后，他也含蓄表达了自己的立场。
若再有人干涉公司运营，他将选择退股。
又与领导寒暄几句，才挂断电话。
听出刘照天语气中的不悦，领导也不由陷入沉思。
刘照天虽如孙悟空般不愿受拘束。
但不能否认他的能力以及为国奉献的初心。
而那些说情者中，一部分或许只看重短期利益，另一部分人的动机则值得深究。
哪些人曾向刘照天打过招呼，领导其实心知肚明。
刘照天这通电话也不全是抱怨。待年底分红时，
他要么将股份提升至百分之六十七点五，实现绝对控股，让内地仅保留分红权；
要么，他真的会撤资退股。
若能接受他人指手画脚，当初他就不会辞职，更不会从工作伊始就一路妥协。
尤其这次关于游戏版权的谈判，他绝不会退让分毫。
刘照天对《香江方块》寄予厚望。在他眼中，这款游戏几乎可以独立撑起一台掌机。他想起童年玩过的几款基础游戏：贪吃蛇、打砖块、坦克大战和俄罗斯方块——这些游戏能让大多数人玩上多年不腻。这正说明《香江方块》具备强大的生命力和可玩性。
在刘照天心里，《香江方块》不仅是商业产品，更承载着特殊的意义。这款游戏天然适配各类平台，无论是街机、掌机、家用游戏机还是电脑，都能见到它的身影。他保守估计，仅《香江方块》一款游戏创造的产值不会低于十五亿美元。对方想用两千万收购，简直是痴心妄想。
此外，刘照天相信这款游戏必将承载一代人的情怀。即便自己将来落魄，单凭“香江方块之父”这个头衔，也足以获得丰厚的回报。
在充分了解世嘉的意图后，双方约定时间举行首次正式谈判。见面时，刘照天与世嘉代表互相客套了一番——至少刘照天的恭维纯粹出于礼貌。