一九九四年四月十四日的午后，南国的阳光已带上几分初夏的炽热，透过远航集团总部办公室宽大的玻璃窗，在地板上投下明亮的光斑。空气里漂浮着细微的尘埃，在光柱中无声舞动。办公室内，却是一片清凉安静，与窗外世界的喧嚣浮躁隔离开来。
萧远坐在宽大的办公桌后，并未像往常一样沉浸在手头的文件里。他微微后仰，靠在椅背上，目光落在窗外远处几栋正在施工的摩天大楼吊塔上，眼神沉静，带着一丝不易察觉的审度。距离预售资金监管新规正式发布已经过去四天，深圳房地产市场的震荡余波还未完全平息，但对于早已做好准备的远航而言，这几日更像是按部就班的战略推进期，而非恐慌应对期。
桌角的内部电话发出一声轻柔的嗡鸣，打破了室内的宁静。萧远伸手按下接听键，秘书的声音传来：“萧总，周总来了。”
“请进。”
办公室的门被推开，周伟华步履沉稳地走了进来。他脸上带着一丝风尘仆仆的痕迹，但眼神明亮，透着一种获取了关键信息后的笃定。他手里没拿文件，显然这次汇报的内容不那么正式，却可能更为重要。
“萧总。”周伟华在办公桌对面的椅子上坐下，身体微微前倾，压低了声音，即便在这间隔音良好的办公室里，也习惯性地保持着谨慎，“有些关于王健那边的情况，刚通过几个渠道核实了一下，我觉得您需要马上知道。”
萧远坐直了身体，神色专注起来，做了一个“请讲”的手势。他知道周伟华在深圳经营多年，尤其在贸易领域积累了三教九流的人脉，消息灵通程度有时甚至超过专业的情报部门。在这种市场敏感时期，这些非正式渠道的信息往往能更快地反映出水面下的暗流。
“情况似乎比我们预想的还要棘手一些。”周伟华开门见山，“王健这次，确实被新政策打了个措手不及。他之前步子迈得太大，太急了。”
他详细说道：“我通过银行系统的朋友了解到，从昨天下午开始，王健的核心财务副总，连着跑了三家主要合作银行的分行行长办公室。名义上是‘例行沟通’，但去的时候脸色都不太好，待的时间也比平时长很多。据其中一个朋友隐约透露，王健方面主要是就几个已经发放了预售证、但项目刚刚开工不久的在建楼盘，商讨预售款监管账户的‘弹性操作’空间，希望能延缓部分资金进入监管账户的时间，或者提高提取进度款的比例。”
萧远轻轻“呵”了一声，嘴角掠过一丝冷峻的弧度。“监管账户的弹性？政策白纸黑字，央行和住建局联合发的文，哪个分行行长敢在这种风口浪尖上给他开这个口子？除非是不想要乌纱帽了。”
“正是如此。”周伟华点头附和，“朋友说，那几家银行的口风都非常紧，原则性极强，反复强调必须严格按照新规执行，没有任何通融的余地。王健的人碰了硬钉子。”
这在意料之中。国家的宏观调控政策，一旦以正式文件形式下发，尤其是在深圳这类备受瞩目的特区，执行的刚性是非常强的。银行系统更是敏感，绝不会为了单个开发商而冒巨大的政策风险。
“还有更具体的吗？”萧远追问，他想知道王健面临的资金缺口到底有多大压力。
“有。”周伟华的声音更低了几分，仿佛怕被无形的对手听去，“通过一个和王健旗下某个项目分包商有往来的建材商那边听到的消息。王健在罗湖拍下的那块地，就是上次跟我们竞标的那块，原本计划这个月内就要支付第二笔土地出让金，同时几个主要建筑商的工程款也到了结算节点。这几笔加起来，不是个小数目。更重要的是，他在宝安和福田还有两个规模更大的项目，已经开盘预售了一部分，按照新规，之前收到的部分预售款可能要被要求追加强化监管，或者严格限制使用用途。这相当于一下子锁住了他相当一部分的流动资金。”
萧远若有所思地用手指敲击着桌面。这印证了他之前的判断。王健的商业模式，是典型的高杠杆、高周转、依赖预售资金回流支撑后续开发。这种模式在市场向上、政策宽松时，扩张速度极快。但一旦遇到政策急刹车，资金链就会瞬间紧绷，甚至断裂。
“他现在最主要的应对方式是什么？”萧远问道。他知道，像王健这样在深圳深耕多年、关系盘根错节的本地大亨，绝不会坐以待毙。
“目前看来，主要是三板斧。”周伟华显然做足了功课，“第一，就是刚才说的，试图从银行端突破，看来是失败了。第二，内部也在紧急盘查资产，据说在考虑抵押部分尚未开发的土地或者旗下的一些商业物业，向一些信托公司或者民间资金寻求短期过桥贷款。但这种方式成本极高，而且在这种时候，对方很可能会趁火打劫，压低抵押物估值。”
萧远点点头。饮鸩止渴，但或许是无奈之举。
“第三，”周伟华顿了顿，脸上露出一丝微妙的神情，“他可能想从销售端想办法。有消息说，他可能会对目前在售的楼盘进行一轮‘促销’，以快速回笼资金。但具体方式还不明确，是直接降价，还是搞一些有争议的噱头，就不清楚了。不过，在目前市场观望情绪浓厚的背景下，降价的效果能有多大，要打一个大问号。”
办公室里短暂地沉默了一会儿。窗外的吊塔依然在不紧不慢地转动着。
“看来，我们之前的判断完全正确。”萧远缓缓开口，语气中没有丝毫得意，只有一种基于事实的冷静评估，“主动放弃罗湖那块地，严格限制拿地成本，提前进行资金压力测试……每一步，现在看都走对了。新政对我们来说，是规范了市场，减少了恶性竞争；对王健这样风格激进的玩家来说，不亚于一场倒春寒。”
“是的，萧总。”周伟华由衷地说，“这次我们确实占得了先机。不仅规避了风险，而且，王健陷入困境，至少在未来半年到一年内，他在深圳地产市场上跟我们正面抢夺优质地块的能力和意愿都会大打折扣。这给我们留下了宝贵的战略发展窗口期。”
萧远微微颔首，但眼神依旧凝重。“不过，伟华，我们不能掉以轻心。王健在深圳根深蒂固，关系网复杂。短期资金压力或许能困住他一时，但很难彻底击垮他。要警惕他狗急跳墙，用一些非常规手段。比如，你之前提到的，他在贸易领域给我们下绊子的事，要持续关注。”
“我明白。”周伟华神色一凛，“贸易公司那边我已经加强了客户联络和风险监控。另外，我也会让渠道继续留意王健那边的其他动向，尤其是非商业层面的。”
“嗯，有劳了。”萧远表示赞许，“信息很及时，也很关键。这更坚定了我们当前战略的信心。北京和上海那边，要加快步伐。我们要趁这个机会，把我们在政策理解、风险控制和资金稳健方面的优势，尽快转化为京沪两地的实质性突破。”
“明白！”周伟华起身，“那我先去忙了，北京那边高新技术企业认定的材料，我还得最后盯一下。”
“去吧。”
周伟华离开后，办公室里恢复了安静。萧远再次将目光投向窗外，但这一次，他的视线仿佛穿透了眼前的城市景观，落在了某个无形的、正在激烈博弈的棋盘上。
对手的困境，清晰地印证了己方路线的正确。但这并没有带来轻松，反而让他更加清醒地认识到商业战场的残酷与机遇的稍纵即逝。王的烦恼，正是远航的机会。但如何将这种机会转化为胜势，需要接下来的每一步都走得更加精准、扎实。
他拿起内线电话，接通了马婷婷的办公室。“婷婷，晚上回家，我们把京沪两地下一步的具体行动计划再细化一下。另外，五一见面的事，也得最后敲定个日子，好让两边老人准备。”
电话那头传来马婷婷温柔而干练的回应：“好，我这边也刚忙完。资料我都准备好了，晚上聊。爸妈那边我来沟通。”
放下电话，萧远深吸了一口气，将脑海中关于王健困境的思绪暂时压下。竞争是永恒的，但生活和工作还要继续。眼前的重点是，利用这难得的战略窗口，将“根基深植”的战略，真正落到实处。而家庭的稳定与幸福，则是他应对一切风浪的最坚实后盾。王的烦恼，终究是别人的故事；远航的航向，还需自己牢牢掌控。