高仁厚+孙武+穰苴：古代“治军天花板”！凭“严法立威+恩威并施”稳掌胜局
高仁厚攻打东川的杨师立，夜里二更时分，叛军将领郑君雄等人率领精锐部队偷袭城北副使寨。杨茂言抵挡不住，带着手下弃寨逃跑，旁边营寨的士兵看到副使逃跑，也跟着溃散。叛军一路逼近中军大营，高仁厚却下令敞开寨门，点燃火把把营地照得通明，自己率领士兵分作两翼，埋伏在道路两侧。叛军见营门大开，反而不敢贸然闯入，转头撤退。高仁厚下令伏兵出击，叛军大败而逃。
高仁厚考虑到弃寨逃跑的士兵太多，要是全按军法斩杀，人数实在太多，于是秘密召见孔目官张韶，嘱咐道：“你赶紧派几十个步兵探子，分路去追赶逃跑的士兵，就用你的口气告诉他们：‘仆射（高仁厚）幸好没出寨，根本不知道你们逃跑的事，你们赶紧回来！明天一早，像往常一样来参加牙门会议，别担心受罚！’”（注：这招不仅省事，还积德行善）张韶向来是忠厚之人，大家都信任他（注：选对传话的人很关键）。到了四更时分，逃跑的士兵全都回到了营寨，只有杨茂言跑到了张把镇，才被追回来。高仁厚听到各个营寨的更鼓声和平时一样整齐，高兴地说：“都回来了！”
第二天一早，将领们齐聚牙门开会，都以为高仁厚真的不知道昨晚的事。坐了很久，高仁厚对杨茂言说：“昨晚听说副使你身先士卒，跑到了张把镇，有这回事吗？”杨茂言回答：“听说叛军攻打中军，身边人说仆射你已经撤离，我就跟着骑马逃跑了，后来查明是谣言，就回来了。”高仁厚说：“我和你都是奉天子之命领兵讨贼，如果我先逃跑，你应该喝令我下马，按军法处置，接替我统领军队，然后上报朝廷。（注：最近的辽阳之战，带兵的人要是懂这个道理，何至于身败名裂）现在你不仅自己先跑，还撒谎骗人，按道理该怎么处置？”杨茂言拱手认错：“罪该万死。”高仁厚说：“确实该杀。”下令左右把他拉下去斩首，其他将领吓得两腿发抖。
之后高仁厚召见了昨晚抓获的几十个俘虏，解开他们的绳索全部释放。叛军将领们听说后都很害怕，说：“他们的军法这么严明，还能轻易招惹吗！”从此叛军再也不敢出兵。后来郑君雄斩杀杨师立，出城投降。
冯梦龙点评：孙武斩杀吴王宠妃来整肃军阵，司马穰苴斩杀齐景公的宠臣庄贾来确立军法。军法推行顺畅，将领就会有威信；将领有威信，士兵就愿意拼死作战；士兵有必死的斗志，敌人就必然会失败。高仁厚运用军法固然精妙，更绝的是派遣张韶召回逃兵这一招——不全盘诛杀，威慑力反而比全杀更强；还能让逃兵继续为自己效力，不用担心他们不会成为敢死之士。
孙武是齐国人，凭借兵法觐见吴王阖闾。阖闾说：“你的十三篇兵法，我都看完了，能小规模试着操练军队吗？”孙武回答：“可以。”阖闾说：“能拿妇女来试吗？”孙武说：“没问题。”于是吴王选出宫中一百八十名美女，孙武把她们分成两队，让吴王的两个宠妃分别担任队长，让所有人都手持长戟。孙武下令：“你们知道自己的心、左手、右手和后背吗？”妇女们说：“知道。”孙武说：“向前看就盯着心口，向左看就看左手，向右看就看右手，向后看就看后背。”妇女们说：“明白。”
规则宣布完后，孙武设置了斧钺等刑具，又反复强调了好几遍。然后敲响向右的鼓声，妇女们却哈哈大笑起来。孙武说：“规则没讲清楚，命令没传达明白，这是将领的过错。”又反复强调了好几遍，再敲响向左的鼓声，妇女们又一次大笑。孙武说：“规则没讲清楚，命令没传达明白，是将领的过错；但规则已经明确，却不按命令执行，就是士兵的过错了！”于是准备斩杀左右两队的队长。吴王在台上观看，见要杀自己的宠妃，大惊失色，赶紧派人传下令来：“我知道将军善于用兵了！我要是没有这两个妃子，吃饭都不香，求你别杀她们！”孙武说：“我已经接受任命担任将领，将在外，君命有所不受。”最终还是斩杀了两个宠妃示众，然后任命两队中 next 顺位的人担任队长。再次敲响鼓声时，妇女们无论是向左、向右、向前、向后，还是下跪、起身，都完全符合规矩，没人敢再出声。孙武派人禀报吴王：“军队已经训练整齐，大王可以下来视察。想怎么用都行，就算是让她们赴汤蹈火也没问题！”吴王说：“将军先回馆舍休息吧，我不想下去看了。”孙武说：“大王只是喜欢兵法的文字，却不能实际运用！”从此阖闾知道孙武真的善于用兵，最终任命他为将军。孙武后来向西攻破强大的楚国，攻入郢都；向北威慑齐国、晋国，让吴国在诸侯中名声显赫，这其中孙武功不可没。
齐景公时期，齐国军队被燕国、晋国打败。晏婴举荐了司马穰苴，齐景公任命他为将军。穰苴说：“我向来地位卑微，人微言轻（注：说的是实话），希望能让大王的宠臣来担任监军（注：这一步必不可少）。”齐景公派庄贾前往。穰苴和庄贾约定：中午在军营门口会合。穰苴提前骑马赶到军营，设置日晷和漏壶计时，等待庄贾。结果直到傍晚，庄贾才赶到。穰苴说：“为什么迟到？”庄贾说：“亲戚们来送行，所以耽误了。”穰苴说：“将领接受任命的那天，就要忘掉自己的家；到军队执行纪律时，就要忘掉自己的亲人；战场上军情紧急，就要忘掉自己的性命，哪有时间搞送行？”叫来军法官问道：“军法规定，约定时间迟到的，该怎么处置？”军法官回答：“应当斩首！”庄贾这才害怕起来，派人火速禀报齐景公求救。求救的人还没回来，穰苴就已经斩杀了庄贾，在全军示众。过了很久，齐景公派使者拿着符节来赦免庄贾，骑马闯入军营。穰苴说：“将在外，君命有所不受。”又问军法官：“军营中禁止骑马奔驰，现在使者骑马闯入，该怎么处置？”军法官回答：“应当斩首！”穰苴说：“君王的使者不能杀。”于是斩杀了使者的仆人、马车左侧的车夫和左边的马，在全军示众。
之后穰苴检阅士兵，查看军营住宿、水井、灶台、饮食情况，慰问生病的士兵、安排医疗救治，亲自安抚每一个人。还把自己将军的物资和粮食全部拿出来犒劳士兵，尤其照顾体弱的士兵。三天后整顿军队，就连生病的士兵都主动请求出征，争相奔赴战场，最终大败晋国军队。
【管理智慧】
一、核心逻辑：破解“军心动荡+威权不足”困局，关键在“严法立威+恩威并施”
三位名将能打造出令行禁止、战力强悍的军队，核心逻辑是“靠‘严法树威信、柔术聚人心’，实现‘令必行、禁必止’，凝聚必胜战力”：
- 严法为基，立威先立规：不管是高仁厚斩逃将杨茂言，还是孙武斩宠妃、穰苴斩庄贾，都通过“执法必严、违法必究”（哪怕涉及权贵、亲信），确立军法的绝对权威，让士兵明白“规则面前无例外”；
- 恩威并施，刚柔相济：高仁厚不全杀逃兵，反而召回重用，用“宽宥”收拢人心；穰苴体恤士兵、分享物资，用“恩惠”凝聚士气——严法是“底线”，恩惠是“温度”，二者结合才能让士兵既敬畏又信服；
- 抓准关键，以点带面：不搞“一刀切”惩罚，而是抓住核心责任人（如杨茂言、庄贾）重点处置，既起到震慑效果，又避免激化矛盾；同时选对传递信任的人（如忠厚的张韶），让政策落地更顺畅。
二、核心启示：遇“规则松弛+人心涣散”，别蛮干，用“严立规则+柔化人心”破局
这种“刚柔相济、恩威并施”的思路，对现代团队管理、商业竞争、组织治理等场景超有借鉴意义：
- 团队管理遇“纪律松散+执行力差”：比如部门员工经常迟到、任务拖延，别一味批评。像三位名将那样：“先明确核心规则（如考勤制度、任务 deadlines），对多次违规的‘关键少数’（如核心岗位失职者）严肃处理，树立规则权威（严法立威）；同时建立激励机制（如绩效奖励、人文关怀），关注员工需求，用认可和尊重凝聚人心（恩威并施），让团队既守规矩又有动力”；
- 商业竞争遇“内部内耗+决策低效”：比如公司各部门互相推诿、决策落地慢，别盲目重组。可以说：“制定明确的协作规则（如跨部门沟通流程、责任划分机制），对阻碍协作的‘关键节点’（如故意拖延的部门负责人）追责，打通执行堵点（严法立威）；同时推行‘成果共享’机制（如项目奖金按贡献分配），组织跨部门团建，化解内部矛盾（柔化人心），提升组织效率”；
- 组织治理遇“制度空转+信任缺失”：比如企业制度形同虚设、员工对管理层不信任，别频繁换制度。可以说：“聚焦核心制度（如奖惩、晋升），由管理层带头执行，对违反制度的行为‘零容忍’（哪怕是高管），重建制度公信力（严法立威）；同时推行‘透明化管理’（如公开决策流程、及时反馈员工意见），用真诚沟通和兑现承诺赢回信任（柔化人心），让组织焕发活力”。
简单说就是：“面对规则松弛、人心涣散的局面，光靠‘严管’会激发抵触，只靠‘宽容’会丧失底线。关键是用明确的规则划定边界，用温暖的关怀凝聚人心，抓准关键少数、刚柔并济，才能让组织既有序又有凝聚力，高效达成目标。”
【原文】高仁厚
高仁厚攻东川杨师立。夜二鼓，贼党郑君雄等出劲兵掩击城北副使寨。杨茂言不能御，帅众弃寨走，其旁寨见副走，亦走。贼直薄中军。仁厚令大开寨门，设炬火照之，自帅士卒为两翼，伏道左右。贼见门开，不敢入，还去。仁厚发伏击之，贼大败。仁厚念诸弃寨者所当诛杀甚众，乃密召孔目官张韶，谕之曰：“尔速遣步探子将数十人，分道追走者，自以尔意谕之曰：‘仆射幸不出寨，皆不知，汝曹速归！来旦，牙参如常，勿忧也！’”边批：不唯省事，且积德。韶素长者，众信之。边批：择而使之。至四鼓，皆还寨。唯杨茂言走至张把，乃追及之。仁厚闻诸寨漏鼓如初，喜曰：“悉归矣！”诘旦，诸将牙集，以为仁厚诚不知也。坐良久，谓茂言曰：“昨夜闻副使身先士卒，走至张把，有诸？”对曰：“闻贼攻中军，左右言仆射已去，遂策马骖随，既而审其虚，乃复还耳。”曰：“仁厚与副使俱受命天子，将兵讨贼。若仁厚先走，副使当叱下马，行军法，代总军事，然后奏闻。边批：近日辽阳之役，制闲者若识此一看，何至身名俱丧。今副使既先走，又为欺罔，理当何如？”茂言拱手曰：“当死。”仁厚曰：“然”。命左右扶下斩之。诸将股栗。仁厚乃召昨夜所获俘虏数十人，释缚纵归。群雄闻之惧，曰：“彼军法严整如是，又可犯乎！”自是兵不复出。后君雄斩师立，出降。
孙武戮宠姬以徇阵，穰苴斩幸臣齐景幸臣庄贾。以立法。法行则将尊，将尊则士致死。士有必死之气，则敌有必败之形矣。仁厚用法固善，尤妙在遣张韶一事。不尽杀之，威胜于尽杀；更驱而用之，不患逃卒不尽为死士也。
孙武子齐人，以兵法见于吴王阖庐。阖庐曰：“子之十三篇，吾尽观之矣。可以小试勒兵乎？”对曰：“可。”阖庐曰：“可试以妇人乎？”曰：“可。”于是出宫中美女，得百八十人。孙子分为二队，以王之宠姬二人各为队长，皆令持戟。令之曰：“汝知而心与左右手、背乎？”妇人曰：“知之。”孙子曰：“前则视心，左视左手，右视右手，后即视背。”妇人曰：“诺。”约束既布，乃设斧钺，即三令五申之。于是鼓之右，妇人大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”复三令五申，而鼓之左，妇人复大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也。既已明，而不如法者，吏士之罪也！”乃欲斩左右队长。吴王从台上观，见且斩爱姬，大骇，趣使使下令曰：“寡人知将军能用兵矣！寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斩也！”孙子曰：“臣既已受命为将。将在军，君命有所不受。”遂斩队长二人以徇，用其次为队长。于是复鼓之，妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨，无敢出声。于是孙子使使报王曰：“兵既整齐，王可试下观之。唯王所欲用，虽赴水火犹可也！”吴王曰：“将军罢休就舍，寡人不愿下观。”孙子曰：“王徒好其言，不能用其实！”于是阖庐知孙子能用兵，卒以为将，西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉。
齐景公时，师败于燕、晋。晏婴荐司马穰苴。公以为将军。穰苴曰：“臣素卑贱，人微权轻，边批：实话。愿得君之宠臣以监军。”边批：少不得下次一着。公使庄贾往。苴与贾约：日中会于军门。苴先驰至军，立表下漏待贾。夕时贾始至。苴曰：“何后期？”贾曰：“亲戚送之，故留。”苴曰：“将受命之日，则忘其家；临军约束，则忘其亲；援枹鼓之急，则忘其身，何相送乎？”召军正问曰：“军法期而后至，云何？”对曰：“当斩！”贾始惧，使人驰报景公求救。未及返，遂斩贾以徇三军。久之，公遣使者持节赦贾，驰入军中。穰苴曰：“将在军，君命有所不受。”问军正曰：“军中不驰。今使者驰，云何？”对曰：“当斩！”苴曰：“君之使不可斩。”乃斩其仆、车之左驸、马之左骖，以徇三军。乃閲士卒，次舍井竈饮食，问疾医药，身自抚循之。悉取将军之资粮飨士卒，而最比其羸弱者。三日而后勒兵，于是病者皆求行，争出赴战，大败晋师。