赵充国：西汉“稳扎稳打战神”！七十高龄平羌乱，凭“持重谋略+分化瓦解”破局
先零、罕开都是西羌的部落，各有首领，常年互相攻打，结下仇怨。匈奴联合各个羌部，让他们化解仇恨、订立盟约。赵充国预料到当年秋天一定会发生叛乱，建议朝廷派使者巡视边境，提前做好防备。于是丞相和御史大夫奏请派遣义渠安国巡视边疆，区分羌部的善恶。
义渠安国到了边境，召集先零部落的三十多个首领，把其中最桀骜不驯的都杀了，还出兵攻打，斩杀一千多人。结果所有归降的羌部都反叛了，攻打城池，杀害官吏。汉宣帝问：“谁能领兵平叛？”赵充国回答：“没有比老臣更合适的了！”当时赵充国已经七十多岁。宣帝又问：“将军估计羌虏的实力如何？需要多少兵力？”赵充国说：“百闻不如一见，打仗的事很难凭空估算。我请求赶到金城，再绘制地图、献上详细计策。”
赵充国到了金城，等兵力集齐一万骑兵才准备渡河。他担心渡河时被羌人拦截，就连夜派三支部队衔枚先渡，渡过河后立刻扎营布阵。到了天亮，大部队依次全部渡过。有几十个羌人骑兵在军营附近来回活动，赵充国认为这些骁勇的骑兵难以制服，而且可能是诱敌之计，告诫士兵不要出击，说：“我们的将士和马匹刚疲惫不堪，不能追击。攻打羌虏的目标是彻底消灭他们，这点小利不值得贪图！”他派骑兵侦察四望陿，发现没有羌人埋伏。夜里领兵到达落都，对各位校尉司马说：“我知道羌人没什么能耐了！如果他们派几千人守住四望陿，我们怎么能进来呢！”于是向西抵达西部都尉府，每天犒劳士兵，士兵们都愿意为他效力。羌人多次前来挑战，赵充国始终坚守不出（注：每一步都稳扎稳打）。
起初，罕开部落的首领靡当儿派弟弟雕库来告诉都尉：“先零部落要反叛了！”几天后，先零果然反叛。雕库的部落里有不少人在了你先零部中，都尉就把雕库留下当人质。赵充国认为雕库没有罪，放他回去，让他转告各部落首领：“大军只诛杀有罪的人，不会把你们一起消灭。能互相捕捉斩杀叛乱者的，可以免罪；斩杀有罪的大首领一人，赏赐四十万钱，中首领十五万钱，小首领二万钱，成年男子三千钱，女子和老人小孩一千钱。还会把捕获的叛乱者的妻子儿女和财物都赏给你们。”赵充国想用威信招降罕开部落和被胁迫反叛的人，瓦解羌人的叛乱阴谋。
酒泉太守辛武贤上书说：“现在羌虏天天侵扰，边境土地寒冷艰苦，汉朝的马匹无法过冬。可以增加马匹的饲料，在七月上旬带上三十天的口粮，分兵从张掖、酒泉出兵，合力攻打罕开部落。”汉宣帝把这个建议交给大臣们讨论，赵充国认为：“骆驼背着三十天的口粮，再加上衣物兵器，很难快速追击。羌人占据前方险要地势，守住后方的要塞，切断我们的粮道，我军一定会有伤亡危险。而且先零部落是带头反叛的，应该赦免罕开部落不明事理的过错，先诛杀先零来震慑他们。”朝廷大臣们议论说：“先零兵力强盛，又有罕开部落的援助，不先打败罕开，就没法对付先零。”（注：看似有理，实则不然）汉宣帝于是下令赵充国进兵。
赵充国上书请罪，同时陈述利害说：“我听说兵法上讲：‘进攻力量不足时，防守的力量就会有余。’‘善于打仗的人，能调动敌人，而不被敌人调动。’如果罕开部落想侵扰，应该整顿军队等待他们来，以逸待劳，这才是必胜之道。现在放弃调动敌人的策略，反而陷入被敌人调动的被动局面，我认为不妥。先零部落想反叛，所以才和罕开部落化解仇恨结盟，但他们的私心是担心汉军到来后罕开部落背叛，所以总是想先救援罕开部落，来巩固盟约。如果先攻打罕开部落，先零一定会出兵援助。现在羌人马匹肥壮、粮食充足，攻打他们没有好处，反而会让先零部落对罕开部落施恩，巩固他们的盟约。他们结盟后势力更强，归附的人会越来越多，我担心国家的忧患不止两三年。按我的计策，先诛杀先零部落，罕开部落不用出兵就能降服；如果他们不服，等到正月再攻打也不晚。”汉宣帝采纳了赵充国的建议。
赵充国率领军队抵达先零部落的聚居地。先零部落长期屯兵聚集，军纪松弛，看到汉军大军，纷纷丢弃辎重粮草，想渡过湟水逃跑。道路狭窄险要，赵充国下令军队缓慢追击（注：又一次稳扎稳打）。有人说：“追逐利益应该迅速。”赵充国说：“这是走投无路的贼寇，不能逼迫太急。放缓追击，他们会只顾逃跑，不会回头；逼迫太急，他们会回头拼命。”各位校尉都说：“说得对。”羌人逃到湟水中，淹死几百人，投降和被斩杀的有五百多人。
汉军到达罕开部落的领地，赵充国下令军队不许焚烧部落的房屋、不许在田里放牧。罕开部落的人听说后，高兴地说：“汉军果然不攻打我们！”首领靡忘亲自前来归降，赵充国赏赐他饮食，派他回去转告部落众人。当时投降的羌人有一万多人。赵充国估计羌人的叛乱一定会瓦解，请求撤回骑兵，留下一万人在当地屯田，等待羌人自行衰败。
【管理智慧】
一、核心逻辑：破解“羌部结盟+边境叛乱”困局，关键在“持重稳进+分化瓦解+以逸待劳”
赵充国能以七十高龄平定羌乱，核心逻辑是“不急于求成，靠‘精准判断+分化敌人+稳扎稳打’，以最小代价平定叛乱”：
1.持重为先，不打无准备之仗：拒绝凭空估算敌情，坚持“百闻不如一见”，实地勘察后再定策略；行军作战步步为营，不贪小利、不追穷寇，避免陷入敌人圈套；
2.分化为主，直击首恶：认清“先零首叛、罕开胁从”的核心矛盾，赦免罕开部落的过错，用悬赏激励羌部内斗，瓦解其联盟，减少作战阻力；
3.以逸待劳，智取不硬拼：反对仓促出兵、长途奔袭，主张整顿军队等待战机，利用羌人联盟的内部矛盾，让其自行衰败，再精准出击；
4.恩威并施，攻心为上：对归降者善待安抚，对叛乱者明确赏罚，用威信招降胁从部落，从根本上瓦解叛乱根基。
二、核心启示：遇“多方结盟+局势复杂”，别蛮干，用“分化瓦解+稳扎稳打+攻心为上”破局
这种“以柔克刚、精准施策”的思路，对现代商业竞争、职场博弈、团队管理等场景超有借鉴意义：
- 商业竞争遇“竞争对手结盟打压，自身压力大”：比如行业内几家公司联合限价、封锁渠道，别硬扛。像赵充国那样：“识别联盟核心（对应先零）和胁从者（对应罕开），对胁从者抛出合作橄榄枝（如共享资源），分化对手联盟（分化瓦解）；不急于价格战，聚焦自身产品升级和用户服务，稳扎稳打积累实力（持重稳进）；用优惠政策吸引联盟中的摇摆客户，从内部瓦解对手（攻心为上）”；
- 职场博弈遇“多个同事抱团排挤，工作推进受阻”：比如跨部门协作中，小团体联合抵制你的方案，别硬推。可以说：“找出小团体的核心人物和跟风者，单独沟通跟风者，说明方案对其部门的好处（分化瓦解）；不急于推进方案，先做小范围试点，用数据证明方案可行性（稳扎稳打）；争取领导和中立同事的支持，同时展现合作诚意，让抵制者逐渐放下戒备（攻心为上）”；
- 团队管理遇“团队内部拉帮结派，凝聚力不足”：比如部门内小圈子互相排挤，影响工作效率，别一刀切。可以说：“识别小圈子的核心诉求，针对不同诉求精准施策，化解内部矛盾（分化瓦解）；建立公平的考核机制和晋升通道，让员工聚焦工作本身（稳扎稳打）；加强团队建设，多组织跨圈子协作的任务，同时善待表现优秀的员工，用诚意凝聚人心（攻心为上）”。
简单说就是：“面对多方结盟、局势复杂的情况，别急于求成、硬拼蛮干。关键是找准核心矛盾，分化对手联盟，稳扎稳打积累实力，再用恩威并施的方式攻心为上，从根本上化解矛盾，实现高效破局。”
【原文】赵充国
先零、罕开皆西羌种，各有豪，数相攻击，成仇。匈奴连合诸羌，使解仇作约。充国料其到秋变必起，宜遣使行边预为备。于是两府白遣义渠安国行视诸边，分别善恶。安国至，召先零诸豪三十余人，以尤桀黠，皆斩之，纵兵击斩千余级，诸降羌悉叛，攻城邑，杀长吏。上问：“谁可将者？”充国对曰：“无逾于老臣者矣！”充国时年七十余。上问：“将军度羌虏何如？当用几人？”充国曰：“百闻不如一见，兵难隃度。臣愿驰至金城，图上方略。”
充国至金城，须兵满万骑，方渡河，恐为虏所遮，即夜遣三校衔枚先渡，渡辄营阵。及明，以次尽渡。虏数十百骑来，出入军旁。充国意此骁骑难制，且恐为诱；戒军勿击，曰：“吾士马新倦，不可驰逐，击虏以殄灭为期，小利不足贪也！”遣骑候四望陿中，地名。亡虏。夜引兵至落都，谓诸校司马曰：“吾知羌无能为矣！使发数千人守杜四望陿中，吾岂得入哉！”遂西至西部都尉府，日飨军士，士皆欲为用。虏数挑战，充国坚守。边批：节节持重。初罕开豪靡当儿使弟雕库来告都尉曰：“先零将反！”后数日，果反。雕库种人颇在先零中，都尉即留雕库为质。充国以为亡罪，遣归告种豪：“大兵诛有罪，毋取并灭，能相捕斩者，除罪；斩大豪有罪者一人，赐钱四十万，中豪十五万，下豪二万，大男三千，女子及老小千钱。又以所捕妻子财物与之。”欲以威信招降罕开及劫略者，解散虏谋。酒泉太守辛武贤上言：“今虏朝夕为寇，土地寒苦，汉马不能冬，可益马食，以七月上旬赍三十日粮，分兵并出张掖、酒泉，合击罕开。”天子下其议，充国以为：“驼负三十日食，又有衣装兵器，难以追逐。据前险，守后厄，以绝粮道，必有伤危之患。且先零首为畔逆，宜捐罕开暗昧之过，先诛先零以震动之。”朝议谓：“先零兵盛而负罕开之助，不先破罕开，则先零未可图。”边批：似是而非。天子遂敕充国进兵。充国上书谢罪，因陈利害曰：“臣闻兵法：‘攻不足者守有余。’‘善战者致人，不致于人。’即罕羌欲为寇，宜简练以俟其至，以逸代劳，必胜之道也。今释致虏之术，而从为虏所致之道，愚以为不便。先零羌欲为背畔，故与罕开解仇结约，然其私心，亦恐汉兵至而罕开背之，其计常欲先赴罕、开之急，以坚其约。先击罕羌，先零必助之。今虏马肥、食足，击之未见利，适使先零得施德于罕羌以坚其约。党坚势盛，附者寝多，臣恐国家之忧不二三岁而已。于臣之计，先诛先零，则罕开不烦兵而服。如其不服，须正月击之未晚。”上从充国议。
充国引兵至先零。虏久屯聚，解弛，望见大军，弃车重，欲渡湟水，道厄狭，充国徐行驱之。边批：又持重。或曰：“逐利宜亟。”充国曰：“此穷寇，不可迫也，缓之则走不顾，急之则还致死。”诸校皆曰：“善。”虏赴水溺死数百，降及斩首五百余人。兵至罕地，令军毋燔聚落刍牧田中。罕羌闻之，喜曰：“汉果不击我矣！”豪靡忘来自归，充国赐饮食，遣还谕种人；时羌降者万余人。充国度羌必坏，请罢骑兵，留万人屯田，以待其敝。