林晚刚把老三哄睡，手机“叮咚”一声弹出短视频平台的私信提醒，屏幕还沾着小家伙吐奶后没擦干净的奶渍。她借着床头灯的暖光划开界面，三条接连发来的私信瞬间占据了半个屏幕，发信人头像都是带着“晚晴亲子”字样的粉丝标识，内容却大同小异——“林总，想加盟你们的工作室，求联系方式！”
“加盟？”林晚指尖一顿，下意识抬头看向身旁。丈夫周明轩正趴在婴儿床边，借着手机微光给老三剪指甲，动作轻得像怕碰碎瓷器，听见动静回头看她，眼里带着刚哄睡孩子的疲惫：“怎么了？客户又改方案了？”
“不是，”林晚把手机递过去，“有人想加盟‘晚晴亲子’。”
周明轩指尖的指甲刀“咔嗒”一声合上，凑过来盯着屏幕反复看了三遍，眉头皱成个疙瘩：“加盟靠谱吗？咱们工作室才刚上正轨，万一加盟商砸了招牌怎么办？前阵子那个抄袭的官司刚打赢，可经不起折腾。”
这话戳中了林晚的顾虑。“晚晴亲子”的商标刚拿到证书没一周，工作室从最初的3个人扩到12人，邻市分公司也才盈利转正，别说加盟体系，就连标准化服务流程都是上个月才理顺的。可私信里那句“看了您三年视频，家里开家具城想结合设计做线下店”又让她心头一动——粉丝基础加实体资源，这简直是送上门的扩张机会。
“先别急着否定。”林晚把手机揣回兜里，起身蹑手蹑脚走到客厅，“明天开个会问问大家的意见，毕竟这事儿要整个团队扛。”她刚拉开客厅灯，就听见玄关传来钥匙转动的声音，紧接着是副总监陈曦咋咋呼呼的嗓门：“林总！我跟你说个大事儿——”
“嘘！”林晚赶紧冲过去捂住她的嘴，指了指卧室方向，“老三刚睡着，你想让他哭到天亮？”
陈曦猛地捂住嘴点头，眼睛瞪得溜圆，等林晚松开手才压低声音，从包里掏出个皱巴巴的笔记本：“我刚才在小区门口碰到个大姐，说看了咱们的视频，想加盟！还说愿意先交十万保证金，我把她拉进粉丝群了，你快看！”
林晚看着她激动得发红的脸，突然觉得这事儿或许不是偶然。刚坐下打开电脑，运营主管赵宇的消息也弹了进来，附带一张截图——粉丝群里已经炸开了锅，除了那三个发私信的，还有两个本地粉丝说想咨询加盟，群里的“求加盟”刷了整整两屏。
“这阵仗来得有点突然。”林晚指尖敲击着桌面，脑子里飞速盘算。前世她在公司做了五年基层设计，见过太多加盟品牌因为管理混乱砸了招牌，可现在“晚晴亲子”的粉丝量已经破百万，短视频平台的设计案力播放量动辄几十万，确实到了可以借势扩张的节点。
第二天上午九点，工作室的会议桌旁坐得满满当当。林晚刚把加盟意向的情况说完，陈曦就拍着桌子站起来：“我觉得行！咱们现在接订单都接到手软，分公司人手也不够，加盟能快速铺开市场啊！上次那个想做县城市场的客户，不就是因为咱们没线下点黄了吗？”
“可风险太大了。”设计主管老杨推了推眼镜，语气严肃，“设计这东西靠手艺吃饭，加盟商要是没经验，随便找个游击队画图，客户投诉到工商局，咱们这好不容易攒的口碑就全没了。前阵子那个抄袭官司，咱们光是取证就花了两个月，真出问题耗得起吗？”
这话一出，会议室瞬间安静下来。老杨是工作室的元老，从林晚刚开始做短视频就跟着她，最清楚品牌口碑的来之不易。赵宇抱着平板电脑翻了半天，突然开口：“我查了下那几个发私信的粉丝，第一个是开家具城的，营业执照、场地照片都有，粉丝群里蹲了快两年；第二个是室内设计专业刚毕业的，在本地有个小工作室，想挂咱们的牌子；第三个是做建材批发的，手里有供应链资源。”
林晚指尖在会议桌的木纹上划过，突然抬头：“老杨说的风险确实存在，但咱们不能因为怕风险就放弃机会。这样，咱们先做个加盟手册，把设计输出、服务流程、品牌形象这些都定死，比如设计师必须经过总部培训，方案要通过总部审核才能落地，材料必须用咱们指定的环保品牌。”
“审核？那得多少人审核啊？咱们现在光是改自己的方案就忙不过来。”实习生小孟小声嘀咕，话音刚落就被陈曦拍了后脑勺：“笨啊！可以组建个审核团队啊，从各部门抽两个人兼职，审核通过给提成，既不耽误本职工作，还能调动积极性。”
林晚眼睛一亮：“这个主意好！陈曦你牵头做加盟手册，三天内出初稿，重点写清楚八大标准——设计资质、场地要求、人员培训、方案审核、材料标准、服务流程、品牌形象、售后保障，缺一项都不能加盟。赵宇你负责背景调查，把那几个意向客户的资料挖深点，有没有经营经验、资金实力够不够、有没有过投诉记录，都查清楚。”
“得嘞！”陈曦立刻掏出笔记本记下来，笔尖在纸上划得飞快。老杨看着林晚笃定的样子，眉头渐渐松开：“要是能把标准卡死，我没意见。我可以带两个设计师做审核，保证方案质量不打折。”
会议散场后，林晚刚回到办公室，手机就响了，是那个开家具城的粉丝打来的。对方声音洪亮，一开口就透着股实在劲儿：“林总！我是张姐，昨天给你发私信的那个。我这家具城在县城中心，两千多平，想腾出五百平做你们的线下体验店，样品我都想好了，就摆你上次视频里那个可成长儿童床，保证卖爆！”
林晚笑着回应：“张姐，感谢您的信任，但咱们加盟有明确的标准，得先过审核。您方便把营业执照、场地照片发我一份吗？另外咱们的设计师需要总部培训，您这边要是没合适的人，总部可以派驻场指导。”
“驻场指导？那太好了！”张姐的声音更激动了，“我正愁找不到靠谱的设计师呢！场地照片我现在就发你，审核要是过了，我立马打保证金！”
挂了电话，林晚刚点开张姐发来的照片，就听见办公室外传来“哐当”一声巨响，紧接着是陈曦的尖叫。她赶紧冲出去，只见小孟抱着一堆文件蹲在地上，文件撒了一地，最上面的加盟手册初稿被咖啡泡得皱巴巴的，旁边的打印机冒着青烟，一股焦糊味扑面而来。
“怎么回事？”林晚赶紧走过去，捡起泡湿的初稿，纸上的字迹已经晕开大半。小孟脸涨得通红，支支吾吾地说：“我、我想把手册打印出来给大家看看，结果打印机突然冒烟了，我一慌就把咖啡碰倒了……”
陈曦急得跳脚：“这可是我熬了通宵写的！三天后要初稿，现在全泡汤了！”
林晚看着泡湿的纸张，又看了看冒着青烟的打印机，突然笑出声：“别急，你电脑里有备份吧？打印机坏了正好，下午我带你去买个新的，顺便去张姐的家具城实地看看。”
“实地考察？现在就去？”陈曦愣住了，“可是手册还没弄好呢。”
“边考察边完善啊。”林晚拍了拍她的肩膀，“正好看看她的场地符不符合要求，顺便跟她聊聊具体的需求，手册里的场地标准还能写得更细点。”
下午两点，林晚和陈曦开车往县城赶。刚上高速，天空突然暗下来，乌云像被墨染过一样压得很低，紧接着豆大的雨点砸在车窗上，雨刷器疯狂摆动也看不清前路。陈曦握着方向盘的手都白了：“林总，这天气要不要掉头啊？高速上雨天太危险了。”
林晚看着导航上显示还有二十分钟车程，咬了咬牙：“没事，慢点开。张姐特意把店里的事推了等咱们，要是爽约太不礼貌了。”话音刚落，前方突然亮起一道闪电，紧接着“轰隆”一声惊雷，车身猛地晃了一下，陈曦尖叫着踩了刹车，车子在湿滑的路面上滑出去半米才停下。
“吓死我了！”陈曦捂着胸口大口喘气，脸色惨白。林晚也捏了把汗，看着窗外倾盆的大雨，果断说：“靠边停车，等雨小了再走。”
两人在车里等了四十多分钟，雨终于小了些。重新上路后，陈曦的车速慢得像蜗牛，好不容易到了家具城，却发现门口围了一群人，吵吵嚷嚷的不知道在干什么。张姐正站在人群中间，跟一个穿西装的男人争得面红耳赤，看见林晚赶紧跑过来：“林总，您可来了！这是物业的王经理，说我要改体验店得加十万块进场费，这不是讹人吗？”
王经理转过头，上下打量了林晚一眼，语气傲慢：“我们这是黄金地段，改业态就得加进场费，要么交钱，要么别改，规矩就这样。”
陈曦刚要理论，被林晚拉住了。她看着王经理，突然笑了：“王经理，您知道‘晚晴亲子’吗？我们的短视频账号有一百万粉丝，要是拍个视频说您这家具城物业乱收费，您觉得以后还有商户敢来吗？”
王经理脸色一变：“你、你这是威胁我？”
“不是威胁，是讲道理。”林晚掏出手机，点开最近那条爆火的儿童房设计视频，播放量已经破了两百万，“张姐改体验店，是帮你们家具城引流，到时候我们的粉丝来打卡，你们的租金都能涨一截，这笔账您算不过来？”
围观的商户纷纷点头，有人小声议论：“就是啊，人家可是百万博主，能来这开店是好事。”王经理的脸一阵红一阵白，憋了半天哼了一声：“进场费免了，但装修得符合物业规定，出问题我可不负责。”说完扭头就走。
张姐激动得拉住林晚的手：“林总，太谢谢您了！您可真是我的贵人！”
走进家具城，林晚才发现张姐说的两千平果然不假，一楼是实木家具，二楼是软体家具，预留的体验店位置就在二楼电梯口，人流量确实大。可仔细一看，林晚的眉头皱了起来——场地虽然大，但承重墙占了不少空间，采光也不好，要是做儿童房体验店，显得压抑不说，还浪费面积。
“张姐，这场地有点问题啊。”林晚指着承重墙的位置，“儿童房设计讲究通透采光，这些承重墙把空间割得太碎了，而且窗户太小，白天都得开灯，客户体验不好。”
张姐脸上的笑容僵住了：“这、这承重墙不能拆啊，物业不让动。那怎么办？我这都跟家里人说好了要加盟……”
林晚围着场地转了两圈，突然眼睛一亮：“有了！咱们可以做半开放式设计，承重墙用卡通彩绘装饰，再装几面反光镜拓展视觉空间，窗户旁边做个阳光阅读角，既利用了空间，又符合亲子主题。”她掏出手机画了个简易草图，张姐看着图连连点头：“太妙了！林总你真是神了！”
正说着，陈曦突然指着手机尖叫：“林总！你快看粉丝群！又有人要加盟，还是个连锁家居卖场，说想在全省十个城市开体验店！”
林晚凑过去一看，群里那个新冒出来的账号，头像赫然是省内知名家居卖场的LoGo，私信里写着：“林总您好，我们想与‘晚晴亲子’达成战略加盟合作，本周三下午三点，可否约您面谈？”
林晚的心跳瞬间加速，这可是比单个加盟商大得多的机会！可她刚要回复，手机突然弹出一条陌生短信，内容只有一句话：“小心加盟陷阱，有些人可不是来合作的。”
林晚盯着短信愣了神，发信人没有署名，号码也是虚拟号。是谁发来的？是提醒还是警告？那个连锁家居卖场，真的是来合作的吗？