灾后重建的摊子刚铺开,市场信心的口子刚撕开一点,还没等张大山喘匀这口气,“华东药业”的阴招就又来了。这次,他们玩得更隐蔽,也更毒辣。
事情出在“地涌金莲”的原料供应上。这种药材对生长环境要求苛刻,目前只有西南几个特定山区有少量野生分布,人工驯化还没完全成功,大山药业的产品主要靠从当地几个合作社收购野生原料。
这天,负责采购的副主任小王急匆匆地跑进张大山办公室,脸都白了:“张总,不好了!西南那边来电话,说咱们之前签了收购协议的三个合作社,突然集体毁约,不卖给咱们原料了!”
“什么?”张大山心里咯噔一下,“为什么?咱们价格给得不合理吗?”
“不是价格问题!”小王急得直跺脚,“他们说……说咱们公司快倒闭了,货款结算不及时,他们怕拿不到钱!宁愿赔违约金,也要把货卖给……卖给‘华东药业’了!”
张大山脑子“嗡”的一声,血直往头上涌。又是“华东药业”!他们竟然在原料端下黑手,想直接掐断“地涌金莲”的命脉!这一招太狠了,没有原料,生产线就得停,刚打开的市场就得丢,前期的所有投入全得打水漂!
“马上订机票!我亲自去一趟!”张大山一拍桌子站了起来。他必须当面跟合作社的人说清楚,绝不能让他们被谣言蒙蔽。
李秀云听说后,也要跟着去。她对“地涌金莲”的性状最了解,也许能从技术角度说服对方。
两人连夜飞往西南。到了地方,连口水都没喝,就直接找到了那几个合作社的负责人。果然,对方支支吾吾,话里话外都是担心大山药业的财务状况。
张大山强压着火气,把公司的账本、银行流水(隐去敏感信息)甚至灾后重建的计划书都摆了出来,一条一条地跟对方解释:“各位老哥,你们看看,我们公司是受了灾,损失不小,但远没到倒闭的地步!我们的核心技术和市场都在,银行也支持我们!‘华东药业’那是恶意造谣,想搞垮我们!”
李秀云也耐心解释:“‘地涌金莲’的人工栽培技术我们已经快突破了,将来还需要各位的大力支持。如果现在断了合作,等我们技术成熟了,各位可能就错过最好的机会了。”
好说歹说,嘴皮子都快磨破了,总算有两个合作社的负责人态度有所松动,答应再观望一下,但要求大山药业预付下一批货的30%货款作为保证金。另一个合作社的负责人却铁了心,说什么也不肯再合作了。
虽然没完全解决问题,但总算保住了一部分原料供应。张大山和李秀云拖着疲惫的身子回到宾馆,心情却一点也轻松不起来。
“他们这是要把我们往死里整啊。”张大山揉着发胀的太阳穴,声音里充满了疲惫。
李秀云给他倒了杯热水:“这说明他们怕了。怕我们的‘地用金莲’做起来。越是这样,我们越不能放弃。”
“我知道。”张大山点点头,眼神渐渐锐利起来,“看来,光防守是不行了。得想办法,给他们也找点麻烦。”
回到公司后,张大山立刻调整了策略。一方面,他让周明加快“地涌金莲”人工栽培基地的建设,力争尽快实现部分自给,减少对野生原料的依赖。另一方面,他让梁致远动用所有人脉,悄悄收集“华东药业”在市场竞争中的不正当手段证据,准备在关键时刻反击。
同时,王斌那边也加强了对现有客户的沟通和安抚,定期通报公司重建进展,增强客户信心。
这场围绕“地涌金莲”的暗战,变得愈发激烈。张大山知道,和“华东药业”的较量,已经进入了你死我活的阶段。稍有不慎,就可能满盘皆输。
他站在办公室的窗前,看着远处正在重建的基地,工人们忙碌的身影在夕阳下拉得很长。这场仗,很难打。但为了保住这份来之不易的家业,为了不辜负那些信任他的人,他必须咬牙打下去。