七月的羊城,热浪蒸腾。江涛穿着熨帖的衬衫,提着印有公司LoGo的文件袋,穿梭在天河电脑城熙熙攘攘的档口之间。这一周,他严格按照自己的时间表,将分配给自己的几家主要代理商挨个拜访了一遍。
拜访的过程,是标准的“破冰之旅”。江涛凭借沉稳的气质、清晰的谈吐和对行业趋势的简要分析(点到即止,不过分显露),加上适时递上的名片,很快在各家代理商老板那里混了个脸熟。他态度诚恳,没有新人的浮躁,也绝口不提不切实际的销售压力,反而让几位老板觉得这小伙子“挺实在”。
遇到几位谈吐投契、对市场颇有见解的老板,江涛也毫不吝啬,在电脑城附近环境不错的餐馆请客吃饭。饭桌上,大家聊聊市场行情、竞争对手的近况、消费者的新需求,觥筹交错间,初步的信任和联系也在慢慢建立。
然而,几轮拜访下来,江涛敏锐地察觉到了一个效率上的瓶颈:单兵作战的局限性。
当他独自一人面对经验老道的代理商老板时,身份只是一个“新人经理”。谈判的筹码、话语的分量,天然就弱了一层。对方更倾向于把他当作一个信息传递者,而非真正的决策者或值得长期深度合作的对象。很多需要后续跟进、信息收集、资料整理的繁琐工作,也占用了他大量的时间。在公司短期内不可能为他配备专职助理的情况下,想要更高效地开拓市场、建立更深层次的客户关系,他需要一个“助理”。
这个“助理”,必须满足几个关键条件:
可靠与信任: 涉及自己的情况和客户资源,忠诚度是第一位的。
形象气质佳: 商务场合需要良好的第一印象,代表江涛的“门面”。
能力与可塑性: 需要具备基本的沟通、学习能力,能快速上手处理简单事务。
时间灵活可控: 完全配合他的节奏,没有固定工作的约束。
成本可控,避免正式雇佣的繁琐: 私人雇佣,简单高效。
公司正规渠道招人审批流程长,且他这个没成绩的菜鸟是不可能的。
一个身影瞬间浮现在他脑海中——苏晓雯。
走出电脑城,站在街边树荫下,江涛拿出手机,拨通了苏晓雯的号码。
“喂,晓雯?”
“江老板?有何指示呀?”电话那头传来苏晓雯带着笑意的声音,自从股票账户再次增值后,她对江涛的称呼里总带着几分调侃和佩服。
“正经事。”江涛开门见山,“现在工作市场情况怎么样?你们广州大学今年的应届生,还有没找到满意工作的吗?”
“嗯?有啊,今年就业压力挺大的。我们班就还有几个没着落的。怎么了,你那边有职位?”苏晓雯好奇地问。
“不是集团职位。”江涛直接说明意图,“是我个人需要一个助理,帮我处理一些私人的、辅助性的商务工作。主要是跟我跑市场、见见客户,做做记录,整理资料之类的。”
他详细说明了要求:
工作内容: 听他安排,作为助手陪同拜访客户,开拓市场,处理相关事务性工作。
待遇: 私人雇佣关系,没有社保等正式福利,但工资开3000元\/月(在2004年应届生中属较高水平)。
额外福利: 如有需要,可提供祈福新村别墅的住宿(方便工作)。
核心要求: 沟通能力好,学习能力强,形象气质佳,能适应商务场合。
“长像一定要漂亮?” 苏晓雯敏锐地捕捉到了江涛对形象的要求,语气里带着一丝探究。
“嗯。” 江涛坦承,“商务场合,第一印象很重要,好的形象是加分项,能更快建立亲和力。” 他解释得很务实,完全是出于商业角度的考量。
电话那头的苏晓雯沉默了几秒,脑海里念头飞转。
江涛的能力和眼光无需赘言,跟着他炒股,自己名下两套房产就是最好的证明。
他那栋全款的祈福新村的别墅……环境幽静,空间宽敞在他这个年纪就拥有是非常历害的。
更重要的是,自己目前在做的外贸工作,以后跟江涛的交集会越来越少。而跟在江涛身边,不仅能和他一起呆在一起,而且江涛对她很好不会亏待她的,自己的条件?1米7的身高,也是校花级的美女,形象气质绝对符合要求。对江涛的处事方式和赚钱能力更是无比认同。
最关键的是信任。他们之间有着超越普通同学的关系和多年合作的深度信任。这个“私人助理”的位置,舍她其谁?
与其介绍别人,为何不亲自上阵?既能更紧密地追随江涛的脚步,学习他的商业智慧,又能获得一份不错的报酬。而且,自的商品房也在祈福新村!想住自己家或者住别墅,全看心情,更重要的是,空间上的接近,意味着能更多参与到江涛的生活和工作中。
念头通达,苏晓雯立刻有了决定,语气轻快起来:
“江老板,你这个要求……不用找别人了!”
“嗯?” 江涛微感意外。
“远在天边,近在眼前啊!” 苏晓雯带着自信的笑意,“你看我怎么样?形象气质应该达标吧?沟通能力、学习能力,你还不了解?最重要的是,绝对听话,百分之百配合江老板你的节奏!而且我对你那些‘套路’也熟,上手更快!”
她顿了顿,补充道:“我明天下午就去找你!直接去你别墅?话语里带着一丝俏皮和不容置疑的主动。
江涛愣了一下,随即反应过来,不由得失笑。苏晓毛遂自荐,这确实是意料之外,但仔细一想,却又是情理之中,甚至是最优解。她的能力、形象、尤其是那份无可替代的信任和默契,正是他需要的。
“行,那就你吧。” 江涛爽快答应,语气里也带着一丝轻松,“明天下午,直接来祈福新村找我,钥匙你那里有,密码你知道的。我们见面再细谈。”
“收到!江总,明天见!” 苏晓雯的声音透着雀跃和期待。
挂了电话,江涛嘴角微扬。苏晓雯的加入,他也挺开心的,毕竟和她的关系非常亲密。而且享受是他的第一选择,工作是第二选择,他在股票和以后做房子投资才是钱生钱的好方法。牛马打工人有什么好的。