“而且,你现在要指挥那么多条船,还要自己直播,根本顾不上看直播间的消息,也顾不上拍摄。”
许昭拿出自己的手机,点开一个生鲜购物的小程序界面:“我觉得,我们不能一直这样靠原始的方法了。
你应该正式成立一个公司,哪怕先注册个个体工商户也行。然后,最重要的,是做一个我们自己的微信小程序商城。”
“小程序?”沈鲸川有些疑惑,他对这个接触不多。
“对!”许昭眼睛发亮,显然深思熟虑过。
“把所有商品,比如黄翅鱼、鲳鱼、黑鲷、梭子蟹等等,按规格明码标价上架。客户像普通网购一样,直接在小程序里下单、付款,地址自动生成,订单自动汇总。
我们后台招几个人,负责审核一下异常订单、处理售后、回答一些客服问题就行。这样不仅能解放陈明,还能极大减少错误率,客户体验也会好很多!”
她顿了顿,看向沈鲸川直播用的三脚架:“还有直播。你现在管的船多了,注意力根本没办法一直放在直播上。网友的问题经常没人回,精彩瞬间也容易错过。
你需要一个专门的直播助手,跟你一起出海。在你专注找鱼或者指挥船队的时候,他帮你拿着相机,跟网友互动,展示鱼获,甚至帮你拍一些短视频素材。
这样直播内容会更丰富,也能维持住热度。”
许昭一口气说完,看着沈鲸川:“我知道这需要投入一些钱和精力,但长远来看,这是必须走的一步。不然规模永远做不大,而且你们会累死在这堆琐事里。”
院子里很安静,只有海风吹过的声音。
沈海生和林秀莲听得似懂非懂,但觉得这闺女说得很有道理。
陈明则是恍然大悟,激动地一拍大腿:“许昭姐说得太对了!我现在天天就跟个客服+会计+搬运工似的,脑子都快成浆糊了!要是能有个小程序自动下单,我能省下一大半精力去干别的!”
沈鲸川怔怔地看着许昭,眼神里充满了惊讶、赞赏,还有浓浓的骄傲。
他忽然笑了起来,伸手用力揉了揉许昭的头发:“昭昭,你真是太厉害了!不愧是将要管理大公司的人,看问题就是细,就是远!
我光想着怎么多打点鱼,多卖点钱,请几个人帮忙干活,你就已经想到怎么把它变成一个正儿八经的生意了!”
他越说越兴奋,猛地站起来:“成立公司!做小程序!请专业的客服和直播助手!对!就应该这样!我们不能一直小打小闹!”
他看向陈明,“明哥,招人的时候留意一下,有没有会弄电脑、能做小程序的人!工资可以开高一点!”
“没问题,包在我身上!”陈明干劲十足。
沈鲸川又看向许昭,眼神灼灼:“昭昭,这方面你比我在行,公司注册和小程序的事情,恐怕得多麻烦你帮我盯着点了。”
许昭看着他采纳了自己的建议,并且如此兴奋和有干劲,心里甜丝丝的,用力点头:“嗯!交给我!我让我爸公司的法务和It给你点建议,保证又快又好!”
困扰沈鲸川的难题,在许昭的点拨下,似乎瞬间豁然开朗。
他猛地一拍大腿,眼睛亮得惊人:
“对啊!快递!我怎么没想到这一层!”他激动地来回踱步。
“现在我们每天的发货量,估计比镇上那几家小网店加起来都多!还天天让张老板那边零散着发,确实效率低,也容易出纰漏!”
他停下脚步,目光灼灼地看向许昭和陈明:“昭昭说得对!我们完全有资本去谈更优的合作方案!
两条路:要么,直接找顺丰或者京东冷链这类大的快递公司,跟他们谈月结协议,让他们派专人专车每天固定时间上门取件,甚至就在我们院子旁边设个临时受理点,专门处理我们的订单!
量这么大,绝对有谈判的筹码,运费说不定还能再压下来一点!”
“要么,”他语气更加兴奋,“更狠一点!我们干脆自己搞个小的快递收发点!就专门处理我们自家和以后可能带动起来的村里其他家的海鲜快递!
专门雇几个人,专门负责打包、贴单、系统录入、和快递公司对接。这样不仅能彻底掌控发货流程和质量,说不定还能从快递公司那边拿到更低的代理价,甚至还能稍微赚点代办费?”
陈明听得目瞪口呆,随即狂喜:“川哥!这主意太牛了!自己搞个点!那我们就彻底不用看别人脸色了!而且以后村里谁家想学我们网上卖海鲜,也得从我们这儿走快递,这……这简直就是……”
他想说“垄断”,但觉得这个词不太好听。
沈鲸川明白他的意思,笑着补充:“是整合资源,降低成本,合作共赢。”
他看向许昭,眼神里的欣赏几乎要溢出来,“昭昭,你真是我的福星和军师!这几个点子,每一个都戳在要害上!”
许昭被他夸得有些不好意思,抿嘴笑道:“我也是看你太辛苦,瞎想的。不过确实,既然决定要正规化公司运营,物流是至关重要的一环,必须打通,而且要高效、可控。”
“没错!”沈鲸川重重吐出一口气,感觉前方的道路从未如此清晰宽阔过。
“一步一步来。明天先联系大的快递公司,谈谈上门取件和月结协议的事。同时,明哥,你也打听一下,在镇上或者我们岛上自己搞个快递代理点需要什么手续和条件。”
他仿佛已经看到了不久后的场景:
自家的院子里,工人们有条不紊地分拣、打包、加冰、装箱;
旁边一个挂着“月影湾海鲜冷链收发点”的小屋子里,工作人员熟练地操作着电脑,打印面单,门口停着喷涂快递logo的专用冷链车……
“就这么干!”沈鲸川一锤定音,疲惫一扫而空,取而代之的是无穷的斗志和憧憬。