阳光正好，将巷子照得透亮，方才那声“试试”带来的振奋余温尚未在林砚心中完全散去，她便敏锐地察觉到，李阿婆紧攥着那份计划书的手指，指节因用力而微微泛白。老人脸上的神情，并非全然是接纳新事物的喜悦，反而像一层薄雾般，迅速笼罩上一层挥之不去的迟疑与凝重。
那声“试试”，更像是一句出于对林砚个人好感而勉强给出的、带着巨大不确定性的许可。几十年来在底层市场摸爬滚打形成的自我保护本能，此刻正疯狂地拉响警报。
阿婆没有看林砚，目光低垂，落在自己那双被蓝靛浸透、布满褶皱和老茧的手上，仿佛要从这双劳作了一辈子的手里，寻找答案和勇气。她的嘴唇嗫嚅了几下，声音比刚才更低沉，带着一种难以启齿的涩然：
“姑娘……不是阿婆不信你。”她先定了性，怕伤了林砚的心，“你是个好姑娘，心善，有见识。可是……”
这个“可是”后面，藏着太多的辛酸往事和根深蒂固的担忧。
“我活这么大岁数，见过不少……说是来合作的人。”她开始缓缓诉说，语调平缓，却像在揭开陈年的伤疤，“早些年，也有外面来的老板，说得天花乱坠，要包我的货，要订好多。结果呢？压价压得比市集上还狠，要不就是东西拿走了，钱拖个一年半载，最后人找都找不到了。”
她抬起眼，看向林砚，那眼神里充满了过往伤痕留下的警惕：“还有的说要帮我‘改进’，拿我的布，用他们的机器加些花里胡哨的东西，说是能卖高价。可那还是我的扎染吗？味道都变了！祖宗传下来的法子，不能在我手里糟蹋了。”
这才是她最核心的恐惧——技艺的异化与主导权的丧失。
“你这计划书上说的‘品牌’，‘分成’，‘分红’……”阿婆费力地理解着这些陌生的词汇，眉头紧锁，“听着是挺好。可阿婆没念过什么书，不懂这些。我就怕……怕到时候，我这染布的手艺，还是我的手艺吗？怕我这染缸，还得听别人的指挥？怕忙活半天，结算的时候，账本我看不懂，你们说多少就是多少……”
她的担忧朴实而尖锐，直指合作中最可能出现的陷阱：技艺被改造得面目全非，自身沦为失去话语权的生产工具，以及在复杂的财务结算中处于被动挨宰的境地。
林砚的心慢慢沉静下来。她没有因为阿婆的疑虑而感到挫败，反而更加肃然起敬。这份疑虑，并非顽固不化，而是源于对自身技艺近乎信仰般的守护，以及漫长岁月里积累的、对商业风险的深刻认知。阿婆不是在拒绝机会，她是在用自己全部的人生经验，小心翼翼地评估着这份机会背后可能隐藏的代价。
她看着阿婆那双充满忧虑的眼睛，没有急于用空洞的承诺去反驳，而是给予了充分的尊重和理解。
“阿婆，您的担心，我全都明白。”林砚的声音放缓，极其认真，“您说的那些事，确实让人寒心。您守护了一辈子的手艺，就是您的命根子，绝不能变味，这一点，我可以向您发誓。”
她拿起计划书，翻到关于分工和产品核心的条款：“您看，这里白纸黑字写着，产品的‘魂’——也就是怎么染，用什么染，染成什么样——永远由您说了算。我们带来的设计师，只负责让它的‘外表’更符合现在城里人的喜好，比如包装得更体面，或者在保持扎染本质的前提下，开发一些新的、好卖的款式，但绝对不会动您最核心的技艺。如果任何改变您觉得不合适，我们就不做。这一点，可以清清楚楚写在合同里。”
接着，她指向收益部分：“关于钱的事，您更不用担心。保底收入是固定的，每个月按时打到您卡里或者付您现金，雷打不动。销售分成，每一笔卖了多少钱，进了多少账，都会有详细的记录，我可以每次都对给您听，您也可以让识字的邻居帮您看。至于品牌分红，那是长远的事，但只要我们做大了，账目一定是公开透明的，绝不会糊弄您。”
为了让阿婆更直观地理解，林砚甚至拿出手机，打开计算器App：“阿婆，我们简单算一下。就以您现在一条围巾卖五十块算，您一个月辛苦下来，可能也卖不了太多。但如果按我们计划的，把价格提到它该有的位置，比如两百块一条，就算一个月只卖出去三十条，您能分到的钱，可能就比您现在一个月挣的还多，这还不算保底的那部分。”
她一边说，一边在计算器上按出数字，递给阿婆看。虽然阿婆对手机操作不熟，但那清晰的数字对比，具有最直观的说服力。
林砚放下手机，目光诚恳地看向阿婆：“阿婆，我不是来占您便宜的商人。我是真心觉得您的手艺是宝贝，不该被埋没。我想做的，是和您一起，把这宝贝的价值发掘出来，让它得到应有的尊重和回报。您出您最珍贵的手艺和经验，我出我的力气、想法和资源。我们是合伙人的关系，是互相成就。”
巷子里有短暂的沉默。风吹过，晾绳上的蓝色布匹轻轻摆动，像是在无声地诉说着什么。
李阿婆听着林砚条理清晰、充满诚意的解释，看着她清澈见底、毫无躲闪的眼神，再对比计算器上那些实实在在的数字，心中那块坚硬的疑虑之冰，开始一点点地融化。
信任的建立，需要时间，也需要扎实的、可感知的细节。林砚没有回避问题，而是正面回应，并给出了具体的保障方案。这让阿婆感觉到，这次的“合作”，似乎真的和以前不一样。
她依旧没有立刻点头，但紧攥着计划书的手，微微放松了一些。那沉重的、笼罩在她眉宇间的忧色，也淡去了些许。
“合伙……人？”她喃喃地重复着这个词，苍老的眼中，第一次对这份陌生的关系，流露出了一丝近乎憧憬的、微弱的光。
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第14章完