几日后的东宫,一场看似寻常的女眷聚会,却悄然演变成了一场足以载入大明商业史的“降维打击”。
太子妃徐妙云与安庆公主联名,邀请了不少在京宗室、勋贵的当家主妇。起初,贵妇们只当是寻常的交际应酬,品茶闲话。然而,当宫女们端出几样她们从未见过的物什时,整个偏殿的气氛瞬间变了。
晶莹剔透、造型各异的玻璃杯盏在阳光下折射出炫目光彩,引得阵阵低呼;更夺目的是那面等人高的水银玻璃镜,当一位国公夫人好奇地上前照看,清晰地看到自己鬓角每一丝碎发和脸上细微的妆容时,她惊得捂住了嘴,几乎失态。紧接着,是洁白细腻、散发着淡淡花香的香皂,以及装在精巧琉璃瓶里,一打开便满室生馨的香水……
“这……此乃何物?竟能如此映照人影!”
“这香味,清雅不俗,比宫里的花露更醇厚!”
“这香皂洁面沐浴,定是极好的!”
矜持与礼法在瞬间被对美的极致追求冲垮。平日里端庄娴静的贵妇们,眼睛发亮,围着那几样样品,问价声、赞叹声、甚至隐隐的争抢声此起彼伏,场面一度近乎失控。安庆公主在一旁看得目瞪口呆,悄悄对徐妙云说:“四嫂,这……她们简直像换了一个人。”
徐妙云从容地抿了一口茶,眼中闪过一丝了然的笑意,低声道:“果然,在太平盛世,女人的消费能力都强过男人。因为她们爱的,是美本身。”
见气氛烘托得差不多了,徐妙云优雅地放下茶盏,轻轻击掌,示意大家安静。她声音柔和却带着不容置疑的力度:“诸位夫人、小姐,稍安勿躁。今日请大家来,正是为了这些新奇物事。大家不必争抢,今日在场的,稍后都会有一份薄礼相赠。”
殿内顿时响起一片欣喜的谢恩声。
徐妙云话锋一转,抛出了真正的重磅消息:“而且,今日之意,并非只为馈赠。太子殿下体恤宗亲勋贵,欲将香皂、香水、玻璃镜等物的分销之权,优先给予各家。也算是在这新政渐开之时,给各家添一份体面又实惠的营生。”
此言一出,满堂先是一静,仿佛需要时间消化这天上掉下来的金馅饼。旋即,如同冷水滴入滚油,瞬间炸开了锅!
然而,接下来的发展,远远超出了徐妙云“坐着收钱”的预想。她本以为会看到的是感激涕零和争抢份额,但这些平日里吟风弄月、看似只懂内宅争斗的贵妇们,在巨大的商机面前,竟展现出了惊人的商业嗅觉与行动力。
一位掌管着家族大量漕运船只的侯夫人立刻起身,语速快而清晰:“太子妃娘娘!我家在运河沿线各主要码头皆有货栈与人手,若将此物交由我家分销,妾身可立下军令状,半月之内,让此物出现在江南各大府城的梳妆台上!”她已经开始规划物流渠道了。
另一位亲王妃也不甘示弱,她家族以经营绸缎庄闻名南北,思路更为细腻:“娘娘,此等精美之物,岂能与寻常货物一般堆在杂货铺发卖?当设专柜,配以雅致装潢,需让懂行的女侍讲解其妙处,方可显其珍贵,卖出高价。我家在南北三十六府皆有上好的铺面,愿辟出最佳位置,专营此物!”这已然是品牌专卖和体验式营销的雏形。
更有甚者,一位国公夫人沉吟片刻,竟提出了联营方案:“单打独斗,难免互相倾轧,伤了和气,也坏了价格。依妾身愚见,不若按地域或品类划分权责,各家发挥所长,或专司运输,或负责城中精品售卖,利润按投入与贡献分配。如此方能将生意做得最大,也最是稳固。”这已是初步的行业协会与利益共同体构想。
殿内顿时如同一个高级商业谈判现场,你一言我一语,不再是单纯的争抢,而是有规划、有方案、有野心的展示。她们口中蹦出的“渠道”、“分销”、“定价”、“联营”等词,虽然古朴,其内核却与现代商业逻辑惊人地相似。那股子纵横捭阖、开疆拓土的豪气与精明,哪里还有半分后宅妇人的拘谨?
徐妙云端着茶杯的手微微一顿,看着眼前这群瞬间“卷”起来的贵妇,心中震撼无以复加。她原本只打算借此笼络人心,却无意中撬动了一股一直被深宅大院压抑着的、庞大而惊人的力量。她第一次如此清晰地意识到,这些女眷手中掌握的人脉、资源与潜在的商业才能,若能被有效引导和整合,其能量恐怕丝毫不逊于朝堂上那些冠冕堂皇的男人们!
然而,这些贵妇们并不知道,她们为之疯狂的“商业蓝图”,其背后规划的升级,源于一次“专业碾压”。
几日前,当朱高炽拿着自己设想的香皂、香水、玻璃“三件套”计划,兴冲冲地去找东大营地的援建专家请教细节时,一位负责化工材料的女性专家在听完他的阐述后,直接嗤之以鼻。
“小朱同学,你这思路,太小家子气了!”女专家快人快语,“目光要放长远一点!女人的市场有多大,你根本想象不到!”
她掰着手指头开始数:“面膜,搞不搞?简易卫生巾,搞不搞?更柔软吸水的卫生纸,搞不搞?这些技术门槛比香水高吗?一点都不!先把这些基础民生和个护产品铺开,占领市场,培养用户习惯。等你们大明的化工体系稍微搭起来一点,味精、洗发水、沐浴露、成套的护肤品……哪一样不是金山银海?”
朱高炽被这一连串的“降维打击”震得目瞪口呆,张着嘴半天说不出话。他原本以为自己已经想到了“穿越者必备”,没想到在真正的行业专家面前,他那点想法简直如同幼儿涂鸦。他最终只能心悦诚服地感叹:“果然……专业的事,还得交给专业的人来做。”
于是,当这份被扩充了数倍、涵盖了“美妆”、“个护”、“家居”、“调味”等多个领域的宏伟商业计划书,最终呈报到徐妙云面前时,它早已不再是一个单纯为王卓“挣点零花钱”的小项目了。
徐妙云何等聪慧,她一眼就看穿了这其中蕴含的巨大能量和潜力。这不仅仅是一座取之不竭的金矿,更是一张无形却坚韧无比的利益网络。通过将这些产品的生产、分销权有选择地授予宗室勋贵,她能将大明最顶层的这些家族,更紧密地捆绑在太子朱棣、乃至王卓所推动的改革战车上。
一荣俱荣,一损俱损。当他们的利益与王卓带来的新事物深度绑定,那些原本可能存在的质疑和阻力,自然会消弭大半。
徐妙云看着殿中那些因为看到了巨大利益而兴奋不已的贵妇们,嘴角勾起一抹深意的微笑。
这第一步,走得比她预想的还要顺利。而真正的大棋,才刚刚开始布局。