刘好仃的手指还搭在白板边缘，笔帽咔嗒一声扣上，会议室里没人说话。空调的风把桌上的纸页吹得轻轻晃了一下，赵磊低头看平板，王芳翻文件夹，陈涛盯着自己刚记下的生产排程，孙雯捏着那张手绘草图，指尖在感应条带的位置来回摩挲。
过了几秒，刘好仃转身，重新拧开笔盖，在“个性化光照记忆系统”旁边写下三个字：“试点建议”。他没抬头，只说了一句：“咱们先在一个病房试三个月，不改流程，不抽主力，也不加预算。”
这句话像一块小石子扔进静水，涟漪一圈圈散开。
赵磊立刻抬头：“那就尽快出样机，越快越好。客户等着数据反馈，我们拖一天，别人就多一天抄作业的时间。”
陈涛却皱起眉：“现在订单排到六月尾，车间连补休都排不开。再抽人搞试验，万一主单延误，谁来扛？”
“这不是耽误，是提前布点。”赵磊声音抬高了些，“我们现在做的每一块玻璃，技术门槛都不高。真要被人抄了去，换个壳子就能卖，到时候我们拿什么守市场？”
“可眼前这堆活儿不是虚的。”陈涛翻开生产日志，“上周返工两片，就是因为模具微调占了时间。你现在让我分人出去做新东西，等于拿主产线冒险。”
王芳插话：“但客户确实在提需求。我整理过十二家回访记录，七家明确说愿意参与测试，还有三家主动问能不能提前装。”
“愿意归愿意，”陈涛摇头，“他们不担成本，也不担风险。可我们一动手，人力、材料、时间全得实打实往上贴。”
孙雯这时开口：“其实技术改动不大。记忆功能可以在现有控制器里升级，不用换整套模块。感应条带也做了简化版，只需要在窗框侧面嵌一条导电涂层，手掌靠近就能触发。”
“听着简单。”陈涛翻着图纸，“可一旦出问题，渗气、误触、信号干扰，哪样不是麻烦？上次非接触模块试产，压了两轮才过检。现在主单压着，真出了岔子，影响的是信誉。”
赵磊不服：“所以才要早点试！问题不出在实验室，就得暴露在市场上。我们躲着不做，等别人做成了，回头反咬一口说我们侵权，你信不信？”
“我没说不做。”陈涛语气硬起来，“我说的是——怎么做的问题。你们光讲前景，不讲代价，谁来收尾？”
会议室一下子安静下来。
刘好仃一直没说话，这时拿起王芳递来的客户反馈汇总表，一页页翻过去。有护理院写：“老人半夜怕黑，总想调光，但找不到开关。”有康复中心提：“护工每天要帮七八个病人调亮度，手都酸了。”还有一条备注画了个笑脸：“要是玻璃能记住我的习惯就好了。”
他合上本子，看向陈涛：“你说得对，主单不能动。但也不能因为忙，就把眼睛闭上。”
陈涛没吭声。
“这样。”刘好仃走到白板前，拿起蓝笔，“我们做最小原型，只用一个病房的数据跑模型。硬件不批量改，软件先在后台跑学习算法。孙雯设计结构，赵磊对接客户拿使用日志，王芳起草协议，让对方签个免责说明。”
他顿了顿：“陈涛，你从夜班组调一个人，专门配合调试，白班不动。材料用边角料，不占正式排产。怎么样？”
陈涛想了想，点头：“如果只是小范围试，不影响交期，我可以安排。”
“那就定了。”刘好仃在白板上写下“试点筹备组”，下面列了五个人的名字。
赵磊马上说：“我今晚就联系康养社区，让他们开放三天的调光记录权限。”
“等等。”王芳提醒，“数据涉及隐私，得先签协议。而且他们可能担心系统不稳定，得承诺免费运维三个月。”
“行。”刘好仃应下，“这部分你来牵头，模板今天就出。”
孙雯举手：“感应条带的初版图纸我下午能改完，要不要先打一个小样？”
“先别急着打样。”陈涛插话，“得先算清楚工艺耗时。如果一道新工序要多花二十分钟，哪怕只做五块，也得重新排班。”
“那就先模拟流程。”孙雯调整思路，“我在车间角落搭个临时台位，手动走一遍装配，测时间。”
刘好仃点头：“可以。地方不够就挪工具柜，别耽误正常作业。”
赵磊有点急：“可如果我们连实物都没有，客户怎么相信我们真在推进？”
“客户要的是结果，不是表演。”刘好仃看着他，“我们现在资源有限，拼的不是速度，是稳当。你想冲，我懂，但得踩着实底走。”
赵磊抿了抿嘴，没再争。
王芳打开手机备忘录：“那我先列几家最可能合作的机构。郊区那家护理院之前提过局部调光，他们对创新接受度高，适合当首个试点。”
“可以。”刘好仃说，“你下午就联系，看他们愿不愿意签协议。重点说清楚：我们不收钱，只求真实反馈。”
陈涛补充：“还得注明，测试期间可能出现异常，比如感应延迟或自动调节不准，责任不在厂方。”
“明白。”王芳记下，“我会写清楚条款。”
孙雯忽然想到什么：“如果要做学习模型，得连续采集用户行为。但有些老人几天都不调一次光，数据不够怎么办？”
“那就加引导。”刘好仃说，“我们设计一个‘推荐模式’，系统每隔两天弹一次提示：‘您昨晚调了三次光，是否需要设置自动时段？’点一下就行。”
“这个好。”赵磊眼睛一亮，“还能顺便收集偏好数据。”
“但别太频繁。”王芳提醒，“老人怕烦，弹多了反而反感。”
“那就设成每月最多两次。”刘好仃拍板，“用户体验优先，别为了数据把人惹毛了。”
会议室里的气氛慢慢缓了下来。
原本对立的观点开始交织，争论变成了讨论，讨论又细化成分工。
赵磊和孙雯凑在一起看平板上的结构图，低声商量感应区的位置；陈涛翻开排班表，圈出夜班里手艺稳、反应快的工人名字；王芳已经开始起草协议标题：《智能调光玻璃辅助功能试点合作说明》。
刘好仃站在白板前，看着那行新写的字：“小众不代表没未来，只要有人需要，就是我们该听的声音。”
他拿起红笔，在下面添了一行小字：“先小步，再迈步，踩不实的路，不走。”
然后转头问：“都清楚自己接下来干什么了吗？”
众人陆续点头。
“那就先不动工，先准备。”他说，“明天同一时间，汇报进展。”
没人起身，也没人离开。
赵磊还在改参数，孙雯接过他的平板继续标注；王芳低声问陈涛：“调的人有没有夜班经验？”陈涛回答：“老李最合适，干了八年，手稳心细。”
刘好仃走到窗边，拉开一点窗帘。外面天色灰蒙，厂道上一辆叉车正缓缓驶过，车斗里码着几片未封边的玻璃。
他松了松领口，回到桌边坐下。
会议还在继续。
王芳突然抬头：“有个问题——如果试点成功，后续推广要不要收费？”
赵磊脱口而出：“当然收！这可是独家功能。”
陈涛却说：“先别谈钱。我们现在连样机都没出，谈收费太早。”
孙雯犹豫了一下：“但如果免费太久，客户会觉得这功能本来就不值钱。”
刘好仃听着，没马上回应。
他拿起笔，在笔记本上画了个简单的流程图：测试→反馈→优化→复制。
然后写下两个字：验证。
他抬起头，看着王芳：“现在不谈收不收费，只问一件事——它到底管不管用。”
话音落下，会议室安静了一瞬。
赵磊张了张嘴，像是还想说什么。
刘好仃抬起手，轻轻按了按桌面。