刘好仃站在会议室门口，手里拎着一个塑料文件夹，里面是小王昨晚加班整理的“国际合作对接清单”。他低头看了看表，上午九点整，阳光从走廊尽头的窗户斜射进来，在地面铺了一层金色的薄纱。
门没关严实，风一吹，“吱呀”一声开了条缝。他推门进去的时候，小王正坐在会议桌一头，对着笔记本电脑皱眉，嘴里念叨着什么。
“怎么了？”刘好仃把文件夹放在桌上，顺手拉了张椅子坐下。
“我刚刚在看这个‘国际仲裁条款’。”小王指着屏幕上的某段话，“感觉咱们得找个懂法律的人一起看看。”
“先放那儿。”刘好仃翻开文件夹，“等合作意向确定了，再请专业的人介入。”
“您说得轻松。”小王苦笑，“我现在连合同里的付款方式都看不懂。”
“那是因为你太认真了。”刘好仃笑了笑，“咱不是要一下子全搞明白，而是先把能搞定的部分搞定。”
小王点点头，没再说什么。他打开另一个文档，是一份关于东南亚玻璃贸易流程的初步框架。
“这是我根据之前调研资料整理出来的。”他说，“包括运输、报关、付款这些环节。”
“不错。”刘好仃翻了几页，眼神里带着赞许，“这东西比数据报告有用多了。”
“我就是怕遗漏了关键点。”小王挠挠头，“比如，万一人家那边的付款周期特别长，咱们资金链吃不消怎么办？”
“那就提前谈清楚。”刘好仃合上文件夹，“谈判不是签个字就完事，是要把风险控制前置。”
“听上去像是谈恋爱前先签婚前协议。”小王打趣道。
“差不多吧。”刘好仃笑着点头，“都是为了以后少吵架。”
会议室里安静了几秒，只有空调发出轻微的嗡嗡声。
“对了。”刘好仃忽然想起什么，“老李那边怎么样？”
“正在上课。”小王翻出手机里一张照片，“人力资源部给他安排了短期英语培训，听说第一天就被老师夸‘发音标准’。”
“那是以前学过。”刘好仃笑，“他年轻时候可是厂里最会跟人打交道的。”
“现在也挺会的。”小王说，“只是……语言是个问题。”
“慢慢来。”刘好仃喝了口茶，“咱们不是要他立刻去当翻译，而是让他有个基本沟通能力。”
小王点点头，继续敲键盘。刘好仃则靠在椅背上，望着窗外的天空发呆。
车间那边传来玻璃切割的声音，清脆而有节奏，像是某种信号。
他回过神来，拿起笔在文件夹封面上写了几个字：“泰国·第一轮会谈”。
“准备好了吗？”他问小王。
“随时可以开始。”小王关掉电脑，“不过……咱们用什么方式开会？”
“视频。”刘好仃站起身，“对方那边也安排好了。”
“那设备呢？”小王有点担心，“上次投影仪还卡了一会儿。”
“这次我亲自盯着。”刘好仃拍拍他的肩膀，“别紧张，第一次嘛，总会有点磕绊。”
小王深吸一口气，点头。
会议开始前十分钟，It部门的小赵已经守在电脑旁，调试着摄像头和麦克风。
“网络没问题。”他竖起大拇指，“声音、画面也都正常。”
“辛苦了。”刘好仃递过去一瓶水，“一会儿要是出问题，还得靠你。”
“放心吧。”小赵笑着接过来，“咱们技术组可不能拖后腿。”
小王坐在旁边，手里拿着一份打印好的会议议程，时不时翻几页，又合上。
“你在紧张？”刘好仃问他。
“有一点。”小王承认，“毕竟这是咱们第一次正式跟国外企业谈合作。”
“谈合作就跟谈生意一样。”刘好仃语气轻松，“只要咱们态度诚恳，条件合理，就不会差。”
“问题是……他们会不会觉得咱们不够专业？”小王低声说。
“那就让他们看到咱们的专业。”刘好仃看着他，“你刚才不是说，把整个流程都梳理清楚了吗？”
“嗯。”小王点头，“我只是……想确保万无一失。”
“没有万无一失。”刘好仃笑了，“只有尽量做到最好。”
这时，屏幕上跳出一条通知：视频邀请已发送。
“来了。”小赵按下接听键。
画面亮起，是一个模糊的轮廓，背景是某个办公室的样子。
“你好。”对方传来一句略带口音的中文，“我们这边测试一下信号。”
“听得见吗？”刘好仃开口。
“听得很清楚。”对方回答，“你们的画面也清晰。”
“很好。”刘好仃点头，“那我们就开始。”
他简单介绍了自己和团队，然后让小王展示事先准备好的合作意向书。
“这是我们关于出口模式的初步设想。”小王一边说，一边点击ppt，“包括产品规格、交付周期、付款方式等。”
对方听着，偶尔点头，偶尔记笔记。
“关于运输方面，我们建议采用海运为主。”小王继续说道，“成本可控，且适合批量发货。”
“这一点我们可以接受。”对方回应，“但我们需要更详细的交货时间表。”
“这个我们会尽快补充。”刘好仃接过话头，“另外，我们也希望贵方能提供一些市场反馈，帮助我们调整产品设计。”
“没问题。”对方表示同意。
会议持续了将近四十分钟，内容涉及价格、质量、售后等多个方面。
虽然只是初次接触，但气氛总体平稳，双方都表现出合作意愿。
结束前，刘好仃提议建立一个临时沟通群，方便后续跟进。
“这个主意不错。”对方欣然答应。
视频挂断后，会议室里一片安静。
小王长长地吐出一口气：“完了，我说话是不是太快了？”
“你表现得很好。”刘好仃拍拍他的肩，“至少比第一次开国内会议时稳多了。”
“真的？”小王眼睛一亮。
“当然。”刘好仃笑着说，“而且你还记得主动补充信息，说明你是真用心了。”
小王不好意思地笑了：“其实我也紧张得不行。”
“紧张很正常。”刘好仃喝了口茶，“重要的是，咱们迈出了第一步。”
他转头看向窗外，风依旧吹着，阳光照进来的角度变了，但依旧明亮。
“接下来的事，就交给细节了。”他说。
“您是说……下一步？”小王问。
“下一步。”刘好仃点头，“咱们得配个专业翻译。”