刘好仃坐在会议室的长桌旁，手里捏着笔，在合同条款上画圈。阳光从窗外斜照进来，落在他面前的纸页上，把“合作区域”几个字映得发亮。
小张站在一旁，时不时低头看看手机：“刘师傅，宏达那边说今天上午必须给个最终答复。”
“嗯。”刘好仃没抬头，“你让他们再等十分钟。”
会议室里只有纸张翻动和空调运转的声音。墙上挂着一块电子时钟，数字跳动得有点慢，像是故意在拖延时间。
其实他已经想好了方案，只是还在斟酌措辞。对方提出的区域独家代理权是个烫手山芋——他们目前产能有限，要是真签了华南区独代，万一供应不上，反而容易失信于人。
“刘师傅？”小张又开口。
“别急。”刘好仃终于放下笔，喝了口茶，“我准备了个分阶段授权的合作模式，先给他们开放三个城市试点，三个月后根据销量决定是否扩大范围。”
“那返利政策呢？”
“首批订单我们让出两个点，作为他们的启动资金支持。”
小张眼睛一亮：“这比预算多了吧？”
“多一点，换一个稳妥的开始。”刘好仃笑了笑，“做生意不是做题，不能只看对错。”
说完，他起身整理了一下西装，拿起合同走向打印室。
打印机嗡嗡作响，一页页纸像流水一样吐出来。刘好仃站在旁边，看着墨迹慢慢干透，心里也踏实了不少。
“走吧。”他把合同递给小张，“咱们去签字。”
宏达建材总部的会议室布置得很正式，长桌上铺着深蓝色的布料，中间摆着几瓶矿泉水，还有两盆绿植。李主管已经坐在主位，看到刘好仃进来，站起身来握手。
“刘先生，欢迎。”
“李主管，久等了。”刘好仃落座，把合同推过去，“这是我们这边拟定的最终版本，您看看有没有需要调整的地方。”
李主管翻开合同，仔细地看了一遍，点点头：“这个分阶段授权的想法不错，能降低双方的风险。”
“是的。”刘好仃接过话头，“而且我们愿意提供首批订单2%的返利，作为对贵方前期投入的支持。”
李主管合上合同，看向其他几位同事。
“我觉得可以签。”她点头，“不过还是那句话，如果试点表现好，我们可以优先续约。”
“当然。”刘好仃笑了，“这也是我们的初衷。”
签字仪式进行得很顺利。两位代表分别签下名字，盖上公章，最后两人握手合影。
“恭喜合作达成。”李主管举起水杯。
“也谢谢你们的信任。”刘好仃回敬。
走出大楼，刘好仃深吸了一口气。外面的风带着一点点湿润的气息，吹得人精神一振。
“回去吧。”他对小张说，“还得处理电商那边的事。”
刚上车，手机就震动起来。小王打来的。
“刘师傅，那个电商平台的人说下周三要来工厂参观。”
“行。”刘好仃一边开车一边应声，“提前通知车间，把生产线清理一下，尤其是质检流程那一块。”
“明白。”
挂掉电话，刘好仃瞄了眼后视镜里的自己。眼角的皱纹似乎又深了些，但眼神依旧清亮。
车子驶过一座桥，桥下河水泛着波光，远处高楼林立，玻璃幕墙在阳光下闪着光。
他忽然想起昨天法务部提的问题。
“刘师傅，‘不可抗力’里没有提到疫情相关的条款，会不会有风险？”小王当时问。
“加上。”刘好仃当时毫不犹豫，“以后这种事说不定还会出现，咱们得防着点。”
后来他们通过视频会议和对方法务沟通，补充了关于疫情、供应链中断等情况下的应急机制，确保一旦发生问题，双方都有明确的应对流程。
“刘师傅，到厂了。”小张提醒。
刘好仃停下车，走进办公室，打开电脑，把刚刚签署的合同扫描存档。
屏幕上，那份合同静静地躺在文件夹里，标题写着：“宏达建材-合作协议”。
他点了下鼠标，退出页面，然后靠在椅背上，闭上眼休息了一会儿。
这一单签下来，算是打开了一个新的局面。接下来就是稳扎稳打，把每一步都走实了。
“刘师傅！”门外传来声音，“车间说空调坏了，明天签约仪式可能受影响。”
刘好仃睁开眼，叹了口气：“先把备用风扇搬过去，实在不行就把合影挪到厂区前头拍。”
“厂区前头？”
“对，玻璃幕墙反光效果不错，拍照好看。”
小张点头出去了，刘好仃则继续盯着屏幕，心里盘算着下一步的工作安排。
第二天一早，签约仪式如期举行。
会议室确实热，空调修了半天也没修好，几个人汗流浃背地坐着，连呼吸都变得黏腻。
“不好意思啊刘先生，设备出了点问题。”李主管擦了擦额头的汗。
“没事。”刘好仃笑了笑，“我们准备了风扇，先凑合用着。”
他走到门口，亲自搬了两台备用风扇进来，插上电，立刻呼呼地转了起来。
温度降了一点，气氛也轻松了些。
签约过程很快，大家签完字，互相道贺。
“来，咱们合个影。”李主管提议。
刘好仃点头：“不如去厂区门口拍吧，那边凉快。”
一行人来到厂区门口，背景是整面玻璃幕墙，阳光照在上面，反射出耀眼的光芒。
“一二三，笑！”摄影师按下快门。
照片里，所有人脸上都带着笑意，背后是闪闪发亮的玻璃墙，映出远处的物流仓库轮廓。
“这张拍得不错。”李主管满意地说。
刘好仃看着照片，点了点头：“确实不错。”
他心里却清楚，真正的挑战才刚刚开始。有了渠道，产品就得跟上去，库存、物流、售后……哪一环都不能掉链子。
回到办公室，他立刻召集团队开会。
“电商那边下周三来参观，我们必须准备好全流程展示。”他说，“特别是售后服务部分，客户最关心的就是保障措施。”
“刘师傅，要不要加一段视频演示？”小张问。
“可以。”刘好仃点头，“找几个典型场景，比如破损理赔、紧急补货这些，做个简短介绍。”
“明白了。”
会议结束后，刘好仃独自坐在办公室里，看着窗外忙碌的车间。
阳光洒在地上，空气中飘着淡淡的机油味，远处吊车缓缓移动，工人们穿着统一的制服，来回穿梭。
他拿出笔记本，翻到一页空白纸，写下：
“合作不是终点，而是新的起点。”
写完，他合上本子，起身走向车间。
脚步声回荡在走廊里，坚定而有力。