就在秦淮茹和槐花都很开心的时候，小当从屋里出来了。
她走到厨房边，好奇地问：“妈，出什么事了，你们说话声音这么大？”
秦淮茹按捺不住内心的喜悦。
她看着小当说：“小当，你妹妹槐花找到工作啦，在义利食品厂上班，一个月底薪50块呢。”
“真的假的？”
小当一脸惊讶，表情都夸张起来了。
她心里听到这个消息后，不自觉地生出一些嫉妒。
毕竟都是秦淮茹的孩子，现在槐花找到工作了，而她还在家里闲着，这种差距让她感觉很不舒服。
槐花听妈妈说了义利食品厂招工的事后，皱眉想了想说：\"妈，我听说义利食品厂快撑不住了，要倒闭啦，还欠着员工工资呢。
现在怎么还能招人？还能给50块钱的底薪？槐花你是不是骗我妈呢？\"
槐花姐姐说完又转头瞪了槐花一眼，说：\"槐花，你就不能说点真话吗？不用编这种假话来哄我妈开心！\"
槐花明白，姐姐是嫉妒自己找到了这么好的工作，才故意这么说。
槐花心里想，虽然表面上姐妹俩感情不错，但背地里互相较劲的事不少。
女人大概长大了都会变得有点自私吧。
槐花一听，马上反驳：\"我没骗你，我说的都是实话！义利食品厂换了新厂长，现在是何雨栋叔叔在管，我今天去面试就是他录用了我的！\"
槐花的话把秦淮茹和小当都惊到了。
小当忍不住问：\"你说的何叔叔，是不是何雨栋叔叔？\"
\"没错，就是他！\"槐花骄傲地说，好像何雨栋当上义利食品厂的领导让她特别自豪。
小当一脸疑惑：\"何叔叔不是在乡下养猪吗？怎么突然变成义利食品厂的老板啦？\"
槐花笑了笑：\"姐姐你不知道，何叔叔肯定是赚了不少钱，看义利食品厂要倒闭了，就把厂子买下来了呗。
\"
说完，槐花转身对妈妈说：\"妈，今天咱们做点好吃的，我要好好补补身子。
以后我要去义利食品厂的策划部上班了，得用脑筋干活，我有点累了，先回去休息一会儿。
\"
槐花带着几分骄傲离开了，从妹妹小当旁边走过时还故意扬起眉毛，显摆了一番。
秦淮茹笑着说：\"好，没问题，我去买肉，给你做你喜欢吃的菜。
\"
秦淮茹说完就出去买肉了。
小当看着这一幕，感觉在家庭中的地位瞬间跌到谷底。
以前秦淮茹更喜欢自己，对自己也更好些。
现在槐花有了工作，自己却还是什么都没有。
以后在家中，估计她是最不受待见的。
想到这里，小当心里一阵失落。
她在心里暗暗发誓，总有一天要去找何雨栋叔叔，求他给自己一个工作机会。
不然的话，在这个家里，自己连立足之地都找不到。
这时候的何雨栋还在义利食品厂忙得不可开交呢。
他完全不知道，槐花回去之后，给小当心里带来了什么变化。
最近这段时间，他也没回四合院，连养猪场都没怎么去。
毕竟义利食品厂的事才是眼下最重要的。
必须得生产出一批可乐以后，他才能踏实下来。
所以今天下午，何雨栋跑了一趟汽水瓶生产厂家，让他们按照他的要求制作玻璃可乐瓶。
现在市面上流行的就是这种瓶子。
易拉罐装的还没成为主流。
跟厂家谈妥了瓶子的生产后，何雨栋就回到义利食品厂。
他直接改了槐花的设计图纸，让厂家按原样生产。
虽然这样可能会多花点钱，但何雨栋不在意。
只要他的“好心情可乐”卖得好，别的都不是事。
当然啦，等到饮料行业发展壮大以后，他会考虑自己从头到尾一条龙生产，从可乐原材料到包装瓶全包。
不过现在嘛，还得一步一步来。
毕竟这些事全都弄起来还挺麻烦的，需要时间、精力和钱呢。
眼下的任务就是先生产一批“好心情可乐”，推向市场看看反应再说。
几天过后，汽水瓶厂送来第一批可乐瓶，总共一百万个。
槐花也到义利食品厂策划部上班了，每天都认认真真、勤勤恳恳的。
毕竟这份工作对她来说也很重要。
有了这一百万个可乐瓶，何雨栋就向上头申请生产许可。
现在政府大力支持经济发展，许可证倒是比较好拿。
拿到许可证后，何雨栋马上开始组织生产“好心情”牌可乐。
第一批可乐只用了十天就生产完毕了。
毕竟何雨栋的“饮料制造机”一台就能生产上万瓶可乐。
一百万瓶可乐，只要十台机器同时运转，十天就够了。
可乐生产完后，下一步就是销售问题了。
何雨栋让韩春明找来当地几个大经销商，请他们吃饭后，直接到办公室谈正事。
宽敞的办公室里，何雨栋看着几个经销商笑着说：“咱们都是做生意的，我就开门见山了。
今天把大家请过来，是因为我们义利食品厂现在推出一款新饮料——好心情可乐，希望能有你们做代理商，把我们的可乐拿到市场上卖。
这饮料绝对不错，不比那些进口的好莱坞可乐差，甚至可能更好。”
几个经销商坐在办公室里抽烟。
你看看我，我看看你，谁都不先开口说话。
何雨栋看到大家的样子，就问：“你们要是有什么问题，就直说吧。”
这时候，一个梳着大背头的中年男人开口了：“和老板，您家的好心情可乐打算卖多少钱一瓶？给我们经销商的价格又是多少呢？”
这个问题正是所有经销商最关心的。
何雨栋笑着回答：“我做生意有个原则，就是大家一起赚钱。
孙老板，我已经了解过了，现在市场上普通的汽水一般是1块2到1块5之间，进口的差不多要2块。
我们的好心情可乐是最好的，所以定价市场零售1块5，你们拿货的话5毛一瓶。
这样大家都有的赚，怎么样，是不是挺好的？”
何雨栋也做过市场调研，5毛的出厂价确实比较合理。
这个大背头的男人叫孙德贵，是京城的大食品经销商，以前也跟义利食品厂有过合作。
他抽了口烟，说道：“和老板，您的定价是不是有点高？我们现在拿普通汽水才3毛多，您就要5毛，而且别人卖1块2，您卖1块5，这在市场上不太好卖吧。”
孙德贵也是个商人，他也看好汽水和可乐的市场前景。
但他没见过“好心情可乐”，自然不知道好不好卖。
其他几个经销商也跟着点头附和孙德贵的话。
何雨栋当然明白他们的心思，这些家伙担心拿货后卖不出去，到时候赔本。
毕竟在这个年代，可乐算是个小奢侈品，卖得好利润很高，卖不好可能亏本甚至破产。
何雨栋带着微笑说：“你们还没尝过我们厂的可乐，等尝过后就知道什么叫物有所值了。”
说完，他朝远处的一个秘书招手：“去，拿些好心情可乐来，让几位经销商尝尝。”
“好的，何总。”
秘书赶紧答应，出去让人送来了几箱好心情可乐。
可乐送来后，几个经销商看到包装都觉得不错。
这设计看起来很有吸引力，比市面上现有的汽水可乐好看很多，不比外国货差。
何雨栋坐在老板椅上说：“各位，都尝尝看，这是新产品，你们是目前唯一的经销商。”
孙德贵等人一听这话，也不再客气了。
他们每人拿了一瓶“好心情可乐”，打开就喝了起来。
“咕噜咕噜……”
一口下去就觉得停不住了，全都一口气喝光。
“太好喝了！”
孙德贵第一个把可乐喝完，长长地舒了一口气，显得特别畅快。
喝完后他还笑着说：“这可乐味道真棒，是我喝过的最好的一种，不比外国的差，喝了之后心情确实好了不少，哈哈哈。”
其他几个经销商喝完后也都夸赞这“好心情可乐”的味道非常好。
何雨栋看到大家的反应，脸上露出了笑容。
然后他说：“既然大家都觉得这可乐味道不错，你们要不要进货？”
孙德贵立刻点头说：“好，我要进，我要这个数量。”
说着他伸出了两根手指。
何雨栋眉毛一挑，问：“你要20万瓶？”
孙德贵摇摇头说：“不不，我先进2万瓶。”
其他经销商也表示要拿几万瓶的货。
这个数量让何雨栋有点不满意。
他的“好心情可乐”这么受欢迎，这些人进货却还这么谨慎小心，真是精明得很。
想了一下，何雨栋就说：“这样吧，你们先拿去卖，卖出去后再付钱，怎么样？”
何雨栋想要的是快速占领市场，打出品牌知名度。
这种小规模销售没什么意义。
所以他就直接决定让这些经销商先卖货再付款。
现在他的销售渠道还没建好，只能暂时依赖这些人来打开市场。
而在他自己那边，也会派人去拓展销售网络。
等市场占有率提高了，他就会甩掉这些人。
现在嘛，先给他们点甜头尝尝。
做生意嘛，有进有退才能赢。
果然，何雨栋的话一出口，孙德贵他们都非常高兴。
对这样的提议他们都很满意。
不用掏钱就能先拿货去卖，简直太好了。
孙德贵还惊讶地说：“何老板，您这是说真的？我们可以先拿货，卖出去了再付您的钱？”
何雨栋点点头说：“当然，不过我们要先签合同，不管卖多少，每个月都要结一次账，行不行？”
“没问题，没问题。”
孙德贵他们立刻点头，都说没问题。
毕竟有这样的好事，谁也不愿意错过。
能不用花钱就能先销售再付款，这简直就是天上掉馅饼的机会。
孙德贵一听，立刻就说：“何老板，既然这样，我要订二十万瓶‘好心情可乐’。”
旁边另一个经销商也急急忙忙地附和：“对对对！我也要二十万瓶。”
好几个经销商都争着要买何雨栋的新饮料。
反正卖完了才付钱，大家自然都很乐意。
何雨栋仓库里的一百万瓶“好心情可乐”很快就被这些经销商分完了。
经销商们商量好各自要的数量后，何雨栋就和他们签了销售合同。
事情安排妥当后，他把几个经销商送出了义利食品厂。
送走经销商后，何雨栋和韩春明回到了办公室。
刚坐下没多久，韩春明就忍不住问：“雨栋，咱们这次先卖后付款的做法，会不会对工厂有影响？要是他们卖了不给钱，咱们的风险不是很大吗？”
其实，何雨栋推行的“先卖后付款”方式，在现在的商业圈确实很少见。
而且义利食品厂之前也没这么做过，所以韩春明担心很正常。
不过，何雨栋对此一点都不担心。
他笑着对韩春明说：“春明，做生意竞争激烈，必须得用些手段才能站稳脚跟。
我们的产品是新品，现在需要他们帮忙卖，至于货款嘛，如果有人敢耍赖，我会让他们知道后果很严重。”
话音刚落，何雨栋身上似乎散发出了一种无形的气势。
韩春明看着他，感觉到了一种坚定的力量，就像当年去找黄彪时那样。
韩春明点点头说：“行，那就按你说的办，下午还有空，我去给他们发货。”
何雨栋同意了这个提议。
接着他又说：“春明，发货的事情要抓紧，但还有一件事你也得赶紧做。”
“什么事？”韩春明好奇地问。
何雨栋敲了敲桌子，说道：“我们不能光靠孙德贵他们这几个经销商。
我们自己也要马上建立销售渠道。
你可以找一些厂里头脑灵活的员工，组建个销售部门，让他们出去跑业务。
咱们自己也做经销商，直接和大商家合作。
这样就能跳过孙德贵他们那环节，咱们的利润还能提高不少，给业务员的提成也可以多一些。”
义利食品厂以前根本没有销售部门，所有的订单都是厂长和其他领导亲自谈下来的。
而现在，何雨栋打算率先成立销售部门，让业务员去拓展市场。
这种做法，也是为了义利食品厂的利益着想。
这类经营理念，在21世纪并不新鲜，但在80年代初期，却很有前瞻性。
当时韩春明已经开始对何雨栋刮目相看了，他认为何雨栋的许多决策和想法都非常领先。
因此，他对何雨栋提出的计划没有任何异议。
点头后，韩春明便说道：“行，这件事交给我去处理。”他对义利食品厂的未来发展充满信心，认为在何雨栋的带领下，厂子一定会有更好的前景。
下午，韩春明直接用厂里的大卡车，把100万瓶“好心情可乐”分发给了几家大的经销商。
做完这些事之后，他立刻按照何雨栋的要求，在厂内挑选了一些人组建成了销售团队。
而何雨栋则继续在厂里扩大生产规模。
已经送出100万瓶“好心情可乐”，何雨栋相信不用太久就能在市场上站稳脚跟。