“我说耶律王爷，耶律大哥，这真不是钱的事。”
林川放下茶碗：“没有好的耐火砖，你就算买回去又有什么用？若是你们那儿真缺铁器，以后尽管来订，我给你算便宜些，如何？”
这话堵得耶律延没了话说。
他看着林川那副油盐不进的模样，心里暗骂这小子滑头。
“既然如此……那咱们再商量商量。不过战刀的事，就拜托林兄弟了。”
“好说。”林川笑着应下。
他知道，耶律延这老狐狸，绝不会就这么放弃。
他们已经在铁林谷盘亘三日，明着闲逛，暗里打探，铁器、高炉、烈酒、菜肴……相信已经给他们留下了足够深刻的印象。
如今该看的都看了，该摸的底也摸得差不多，接下来无非是磨嘴皮子讨价还价，你设一局我拆一招的较量。
当然，最吸引他们的，还是铁蹄马。
草原第一名驹，绝非浪得虚名。
光是那如雷的蹄劲、翻山越岭的耐力，就足以让任何马背民族眼红。
对以骑射为生的女真部族而言，一匹好马胜过十副铠甲，何况是铁蹄马这般神骏。
换作往日，林川可不敢这般托大，敢把这等宝贝亮出来吊对方的胃口。
要知道，铁林谷里足足有两百匹铁蹄马。
若不是想买高炉和铁器，按照女真人的风格，这些马足够诱使他们发动一场战争。
谈判和交易，不是他们最擅长的方式。
战争才是。
多少年来，他们一面在互市上用马匹和貂皮药材换取绸缎瓷器、铁锅农具，一面贪婪地打量着汉地的一切。
汉人勤劳又聪明，会用织机织出细布，用窑炉烧出彩瓷，用田垄种出粮食……
白山黑水的林海雪原能养出悍勇，却养不出这般精细繁华。
所以他们不满足，所以便有了刀兵相向。
可他们对文明的掠夺，从来不是学习。
他们只会抢。
闯进工坊，把设备拆掉，把工匠捆走，连带着记载技法的书本也一并掠走，运回北方。
今日能以这般近乎哀求的方式，想要购买铁蹄马和高炉……
可见，这些东西对他们有多么巨大的吸引力。
耶律延下楼没多久，南宫珏就上了楼。
他站在桌前，看着林川揉太阳穴，眉头皱起来：“大人这般拖延，到底打算拖到什么时候？兵法有云，’兵闻拙速，未睹巧之久也’，时间长了容易出变故啊。”
林川听了这话，笑了笑：“怀瑾你想多了。他们在谷里待了好几天，该看的、该摸的底都差不多了，明天他们自个儿就会走。”
他想起这几天喝酒的场面，咂了咂嘴。
“可惜这年代没专门挡酒的秘书，不然高低得雇一个，太遭罪了……”
南宫珏没心思听玩笑，斟酌着说道：“属下斗胆说一句，大人跟耶律延来回拉扯，虽说得了不少砂金，但依属下看，见好就收更稳妥，’过犹不及’，女真向来贪婪，要是逼得太狠，怕是会反过来咬咱们一口。”
“你觉得我是图那几箱砂金？”
林川摇摇头，“一次性的砂金算什么？我要的是能一直往这儿流的砂金。”
“源源不断？”南宫珏有些惊讶，“难道大人想让黑水部拿金矿来换？这隔着千山万水的，如何换得？”
“贸易啊！”林川无奈地看了他一眼，“贸易才是目的。”
“贸易？”南宫珏眉头微蹙，“可女真部落向来散居，往来不定，如何能形成稳定的贸易？况且他们性如烈火，今日定好的规矩，明日或许就因一言不合而毁约。”
林川转身走到案前，拿起炭笔在纸上画了个简单的圆圈，又在旁边点了几个小点：“他们散居，咱们固定。眼下山货榷场筹备完毕，马上就要开了，我正愁没有大生意来呢，女真想要好东西，那就把生意场定在这里。用咱们的铁器、烈酒换他们的砂金、皮毛、药材。至于规矩……”他用笔尖在圆圈中心重重一点，“只要让他们尝到甜头，知道毁约的代价远超所得，自然会守规矩。”
“甜头？”南宫珏若有所思，“大人是说，让他们离不开咱们的东西？”
“正是。”林川放下炭笔，点点头，“你想啊，他们用惯了咱们的精钢刀，还会看得上自己打出来的钝铁片子吗？喝惯了咱们的‘将军醉’，还会满足于那些寡淡的马奶酒吗？一旦他们离不开这些，贸易就能持续下去，砂金自然会源源不断地流进来。”
南宫珏沉默片刻，赞叹道：“大人高见！这就如《平准书》中所言，‘农，天下之本，务莫大焉。今驱民而归之农，皆着于本，使天下各食其力’，只不过大人是以贸易为引，让女真部落‘皆着于’与我铁林谷的交易之中。”
林川笑了笑：“还是怀瑾你有学问，我说不出这么些大道理。我只知道，一味地防备、对抗，不如找到一条能让双方都得利的路。咱们得了砂金，能壮大铁林谷；他们得了好东西，能改善生活。这样才能长久。”
他顿了顿，又道：“当然，防人之心不可无。交易归交易，防备不能少。咱们得练出一支精锐，让他们知道，想抢是抢不走的，只能乖乖用东西换。”
……
当晚，林川照旧在铁林酒楼设宴。
耶律延端着酒杯，说道：“林兄弟，明儿一早，我就得带着人南下了。”
林川假装一愣：“耶律大哥，为何这么急？”
“已经耽搁四天了，西梁王那边怕是早已等得不耐。”
耶律延灌了口酒，笑道，“但临走前，那高炉的事，我还想再跟林兄弟商议商议。”
林川没接话，只示意他继续说。
耶律延从怀里摸出个牛皮袋，往桌上一倒，滚出十几颗鸽卵大的东珠。
“这十几颗塔娜，是我黑水部的宝贝，如果林兄弟愿意交我这个朋友，把高炉卖给我，那这些宝贝，都归你了！另外……”
他拍了拍手。
不多时，楼下响起沉重的脚步声。
几个随从扛着些箱子走上楼来。
耶律延走过去，打开箱子：“五十斤砂金、三十张紫貂皮、二十张银狐皮、十张玄狐皮、五支百年老山参，另加三车辽东特产的紫貂绒……”
他张开双手，冲林川笑道，
“这是我能拿出来的全部诚意了。”