当年苏秦协助张仪入秦，做了秦客卿，苏秦的门客临行前告诉张仪说：我家主人苏秦告诉你，叫你做了宰相后，不要进攻六国。
张仪对苏秦的门客说：请门客回去告诉我师兄，我会谨记师兄教诲。只要师兄掌权，我绝不会东进一步。现在苏秦已死，这个约定自然作废。张仪要为秦做打算，决定破除当年苏秦提出的合纵抗秦的战略，而推出联横的政治主张，现在既然来到楚国，这个工作就从楚国做起。
张仪开始游说楚国，希望楚国能够亲秦。张仪对楚怀王说：现在诸侯国中最强的国家就是秦国了，你是同强国建交，还是同弱国建交，这是一个很清楚的问题了，不需要解释了吧？和强国建交，你就是站在强国的行列中了。
有人说合纵可以抗秦，六个国家联合起来的力量，一定比秦国大。这是痴人说梦，六个国家表面上看是联合起来了，其实是各怀心腹事，不可能那么心齐。就好比把六只鸡用绳连起来，你叫它们一起往树上飞，能飞上去吗？所以说，合纵抗秦是骗人的鬼话。
张仪接着对楚怀王说：提出合纵抗秦主张的是苏秦，六国都相信他，被赵国封为武安君，还是燕的宰相。但在暗中却与燕王商议，怎样攻破齐国瓜分他的土地。结果被齐国发现了，齐王大怒，对苏秦用了极刑。事实已经证明，合纵抗秦是不可能成功的。
张仪又说：秦与楚边境接壤，就应该做友好邻邦。我请秦王派太子来楚做人质，楚王也当把太子送到秦做人质。把秦王女儿嫁给大王做姬妾，秦楚结为兄弟邻邦，永不攻伐对方。而且如果两国建立友好关系，黔中的土地秦可以不要了。楚怀王准备接受张仪的建议。
楚国大夫屈原说：以前大王被张仪欺骗，张仪来了，我以为大王会烹杀他。如今释放了他，不杀他也就算了，还听信他的邪妄之言，象张仪这样的小人是不可信的。大三应该三思。
楚怀王没有听信屈原v劝谏，答应了张仪的建议，与秦结盟。
张仪说服了楚怀王与秦结盟，没有回秦国，马不停蹄去了韩国，去游说韩王。韩国本来就是一个小国，近几年一直受秦国攻击，好的地段都被秦国夺走了。余下的多是山地，韩国依山建寨，易守难，秦放缓了攻韩步伐。
张仪到了韩国，直接跟韩王说：韩弱秦强，如果与秦为敌，一定是死路一条。如果秦的大兵压境，你以为还会有人带兵来救你吗？
现在各国都自身难保，你还指望合纵抗秦能管什么用吗？现在苏秦死了，再也没有人会把六国统一起来。现在要想保住自己的国家，跟秦结盟是最好的办法。跟秦结盟的国家，秦一定不会去讨伐，不跟秦结盟的国家，一定是秦讨伐的对象。韩王怕了，愿意与秦国结盟。
张仪说服了楚国，韩国与秦结盟，张仪回到秦国向秦惠文王汇报了此事，秦惠文王很高兴，封给张仪五座城邑，称张仪为武信君。能说服诸侯国与秦结盟，是最好的办法，比打仗强多了。秦惠文王又派张仪向东去游说齐国。
齐国的国君是齐湣王，齐湣王有些昏庸，在张仪的威逼利诱下，齐湣王没了主张。觉得张仪说的有些道理，既然其他诸侯国都与秦结盟，如果齐不与秦结盟，齐一定会把攻击的目标对准齐国，齐国可就危险了。想到这，齐王对张仪说：齐国地处东海边缘，偏僻落后，孤陋寡闻，没有长远打算，听先生这么一说我懂了，我愿意与秦结盟。
张仪说服了齐国，任务已完成了大半。离开了齐国，便赶往赵国，去劝说赵王与秦结盟。张仪对赵王说：赵与秦是邻国，赵本当与秦结成友好邻邦，建立互不侵犯条约。现在各诸侯国都与秦结成友好邻邦，而赵没有，这不就等于说赵是秦的敌对国吗？那你们赵国一定是秦攻击的对象，如果秦大兵压境，赵当如何？
赵王马上回答：赵愿意与秦结盟。并愿意割让土地乞求秦谅解。
张仪离开赵国，向北到燕国做燕昭王的工作。做燕昭王的工作，几乎没有费什么口舌。因为其它五国都已与秦结盟，自己不与秦结盟，能有好日子过吗？所以燕同意不同意都得同意。
张仪好不容易使秦与六国结盟，为秦立了汗马功劳，却因为秦惠文王逝世而发生变故。