汇川实业的总经理办公室里,安静得能听到墙上挂钟秒针走动的“咔哒”声。
午后的阳光正好,赵淑芬处理完手头积压的几份文件,端起茶杯,准备稍作休息。她的秘书小陈敲门进来,手里拿着一叠信件。
“赵总,有您一封从港岛寄来的信。”
赵淑芬接过信,信封是那种很薄的航空信纸,上面贴着花花绿绿的邮票,邮戳清晰地印着“香港”二字。写信人是她多年前在广交会上认识的一位港商朋友,姓林,两人一直断断续续有些联系。
她拆开信封,抽出信纸。
林先生的字迹一如既往地苍劲有力,但信里的内容,却让赵淑芬原本舒展的眉头,一瞬间就拧成了一个疙瘩。
信不长,但信息量巨大。
林先生在信中说,他最近在港岛的几家百货公司和专门售卖家居用品的店铺里,看到了一批来自东南亚的白瓷餐具。这批瓷器,无论是器型、釉色,还是外包装的风格,都和汇川实业的“东方雅集”系列产品高度相似。
尤其是“东方雅集”主打的“月影”系列,对方几乎是原封不动地照搬了过去。
最关键的是,那批瓷器的价格,只有“东方雅集”出口定价的近一半。
信的末尾,林先生特意加重了语气提醒她,有一家在新加坡注册,工厂设在马来西亚的“南洋陶瓷”公司,似乎正在系统性地模仿“东方雅集”的产品线。他们的目标非常明确,就是抢占刚刚被“东方雅集”打开的海外华人高端日用瓷市场。
赵淑芬拿着信纸的手,不自觉地收紧了。
她走到办公桌后,拿起电话,拨通了内线:“小陈,通知许文华、研发部的老张、销售科的刘科长,马上到我办公室开会。带上我们‘东方雅集’所有系列产品的图册和样品照片。”
她的声音冷静,但熟悉她的人都能听出底下压着一股火气。
不到十分钟,几位核心骨干就脚步匆匆地赶到了办公室。
会议室的长桌上,气氛有些凝重。赵淑芬没有多余的废话,直接将那封信和几张附在信里的产品照片,推到了桌子中央。
“都看看吧。”
许文华最先拿起照片,只看了一眼,他的脸色就涨红了。“这……这不是我们的‘月影’系列吗?怎么回事?”
“简直一模一样!”研发部的张工扶了扶眼镜,凑过去仔细对比,“这器型,这描金的边线,连包装盒的样式都学了个七七八八!”
销售科的刘科长更是气得一拍大腿:“欺人太甚!我们好不容易在广交会上打出点名气,跟那些外商磨破了嘴皮子才谈下来的价格,他们直接腰斩一半来抢市场?这不是摆明了要搞死我们吗?”
“南洋陶瓷?”许文华念着这个名字,愤愤不平地说,“赵总,这事不能就这么算了!这根本就是剽窃,是盗窃!我建议,马上给这家公司发律师函警告他们!不行就去港岛那边打官司!必须让他们停止侵权,公开道歉,赔偿我们的损失!”
办公室里,义愤填膺的声音此起彼伏。
所有人的目光都集中在了赵淑芬身上,等着她这个主心骨拿主意。
赵淑芬却一直没有说话。
她很清楚,许文华的提议,是眼下最直接、也最解气的办法。但同时,也是最没用的办法。
在这个年代,内地企业的品牌意识和知识产权观念都还处于萌芽阶段。跑到港岛,甚至去跟一家注册在新加坡的公司打一场跨国官司?
先不说法律体系的不同,光是那高昂的律师费、漫长的诉讼周期,就足以把刚刚起步的汇川实业拖垮。更何况,这种官司,胜算极其渺茫。
对方显然是有备而来,吃准了他们鞭长莫及,也钻了内地企业在海外没有专利保护的空子。他们可以轻易地辩称这是“风格借鉴”,是“市场上的流行款式”,到时候扯起皮来,根本说不清楚。
这根本就不是一场法律层面的较量,而是一场赤裸裸的商业绞杀。
看着众人或愤怒、或焦急的脸,赵淑芬缓缓站起身,走到了办公室一角的博古架前。
架子的最顶层,最显眼的位置,正静静地摆放着那只梁文浩从红星市带回来的“游鱼戏水”青釉盘。
这是赵小丽设计的样品,经过烧制后,成品比设计图上更多了几分窑火赋予的温润和灵气。那几尾红鲤,在天青色的底釉上,鲜活得仿佛随时会破水而出。
整个办公室里,所有人的目光都随着她的动作,落在了那只盘子上。
刚才还喧嚣的气氛,瞬间安静了下来。
赵淑芬伸出手,却没有去碰触那只盘子,只是目光锐利地扫过众人。
“打官司?发函警告?”她开口了,声音不大,却带着一股不容置疑的穿透力,“然后呢?跟他们陷入无休止的口水战?还是跟他们打价格战,把我们好不容易树立起来的高端形象,拉到泥地里去?”
“我们辛辛苦苦做研发,他们轻轻松松就抄走。我们用最好的瓷土,最好的釉料,他们用次一等的材料,做个样子货,就能用低价冲击我们的市场。”
她的话,像一盆冷水,浇熄了众人心头的火气,却也让一股更深的无力感蔓延开来。
是啊,那又该怎么办?
赵淑芬的视线,重新回到那只“游鱼戏水”盘上。
“他们能模仿‘月影’,能模仿我们的包装,甚至能模仿我们的营销模式。”她一字一句地说道,“但是,他们能模仿这个吗?”
她用手指,隔空点了点那只盘子。
“他们能模仿出小丽画笔下的灵气吗?能模仿出我们几代人传承下来的烧制手艺吗?能模仿出这天青釉背后,我们华夏独有的文化底蕴吗?”
一连串的质问,让会议室里的所有人,都陷入了沉思。
许文华看着那只盘子,若有所悟。
“赵总,您的意思是……”
“价格战,是最低级的商战。口水战,毫无意义。”赵淑芬转过身,重新面对她的团队,她的脸上已经没有了丝毫的阴霾,取而代之的是一种惊人的斗志。
“要想打赢这场看不见硝烟的战争,我们唯一的武器,不是律师,也不是算盘,而是这里。”
她指了指研发部张工的脑袋,又指了指自己的。
“是创新,是他们永远无法模仿,或者说,等他们模仿出来,我们已经把他们远远甩在身后的东西!他们能模仿的,永远只能是我们的过去!”
这番话,掷地有声。
赵淑芬拿起桌上的电话,直接拨给了行政部。
“通知下去,研发部、设计部所有人员,即日起取消全部休假,进入一级战备状态。我要在一个月内,看到一套全新的,能够彻底颠覆现有市场认知的产品线!”
“告诉他们,奖金翻倍!”
“另外,给我订一张最快去港岛的机票。”
挂上电话,她看着已经重新燃起斗志的众人,平静却又霸气地宣布。
“我要亲自去会一会这个‘南洋陶瓷’。他们不是想抢市场吗?那我就在风暴的中心,给他们再添一把火。”