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春雷厂,午后。

李向东坐在办公室里,翻着刚送来的检测报告和客户回单。窗外的厂房里,机器声、打包声此起彼伏,工人们的脚步声都带着一股重新振作起来的劲头。

王哥推门进来,脸上带着憋不住的笑意:“李哥,——魏老板刚给我打电话,魏老板追加 200 套试单”&“钟厂索要样品”。

李向东抬起眼皮,嘴角挑起一丝淡淡的弧度:“他怎么说的?”

“就……含着糊着,先打听你是不是还打算做市场。”

“嗯。”

李向东点了点头,把手里的文件放到一边。

没多久,钟厂的电话打进来了。

“李老板,最近……行情好像有点松动啊?要不咱有空坐坐?”

李向东只回了一句:“随时。”

而老林,一向不爱出头,这回也没坐得住了。派了个伙计到春雷厂门口,说是“路过看看”,实际上一打听就是:“李老板,这阵子生意不错啊。”

李向东没有出门,也没有主动见人。

他只是托人捎话:“我们不绑合同,谁出货,谁拿单子,能跑得动市场的,自己排队。”

晚上,办公室里,罗燕抱着资料走进来:“李哥,小厂那边,基本都松口了。”

王哥一边剥着花生,一边咧嘴笑:“说到底,人啊——就信这个。你能抗下来,他们才敢赌。”

李向东看着窗外厂区亮起的灯火,眼神平静。

“打得住压力,才有资格谈合作。”

“这第一道口子,总算是撬开了。”

初夏的佛山,夜市刚开张,热浪还没散尽。

春雷厂的仓库里,一批批货物装上卡车,崭新的外包装上印着“春雷”两个大字——这是李向东亲自提的主意:货要走出去,名字得打出去。

魏老板的塑料件、钟厂的小电子件,第一批混进春雷的供货里。老林嘴上不吭声,背地里派了个伙计守在春雷厂门口数车数,看有多少货真发出去了。

县城批发市场。

李向东亲自带队,跑去找之前联系上的二线客户。

“小刘,这批货你先试十箱,价我给你压到比启德低一成。”

“老周,这个月要多少直接开单,不够我后面再给。”

这些人看着李向东,眼神里带着点试探,但没人立刻拒绝。

“你小子行啊。”老周点着一支香烟,叼在嘴里,“咱们看样子。”

一周不到,市场反馈就冒头了。

夜市上,几个小摊贩窃窃私语:“这春雷的货,最近便宜不少啊,还不缺货。”

县城批发点,有人悄悄打电话回启德的供货人:“老哥啊,那边有家新厂,听说价格压得狠。你们……能不能跟一跟啊?”

办公室里,王哥一边看订单,一边啧啧笑:“李哥,这个局子,开始开花了。”

罗燕翻着账本,眼神仍不放松:“可老林还在看,魏、钟供得也不大。”

李向东靠在椅背上,微微一笑:“慢慢来。”

“只要能撬松第一个缝,第二个,就不是我去找他们,是他们来找我。”

这一回,李向东没有躲在厂里等消息。

他亲自带人,跑了一圈市场:

湖南怀化的小批发站、桂林夜市、南宁的供销社、贵阳郊外的小摊档……

每到一处,他都带着小样、账单,还有最管用的——“低价”和“现货”。

“你们不是怕断供、怕涨价吗?

我李向东给的货,现拉现走,三天一结,不用压货款。”

小批发商一开始眼神飘忽:“这货不是启德的,能行?”

结果一试:

货好用、批发价低、供得上,

几天后电话打回厂里:“李老板,能再给点货吗?上次那批,卖完了。”

与此同时,启德行的销售线也察觉到不对劲。

南边市场的订单下滑得太快,老客户接电话的态度开始含糊:“最近家里进了点别家的货,先看两天。”

业务员火急火燎地跑去盯客户,话里话外带着压力:“跟我们,才是正路。”

可很多小客户只是笑笑:“生意嘛,谁好谁做呗。”

夜里,李向东从南宁夜市回来,一路颠簸回到厂里。

王哥拎着账本迎上来:“李哥,三家加单了!”

李向东一把接过账本,翻了两页,笑了。

“缺口撕开了。”

春雷厂,二楼的小会议室,木门吱呀一声关上。

屋里摆着一张老旧长桌,桌上摆着烟灰缸、茶杯和一叠合同。

魏老板翘着二郎腿,烟夹在手指上没点火;

钟厂老板抱着胳膊坐在一角,眼神闪烁;

老林慢慢喝着茶,不吭声,但耳朵竖得笔直。

李向东慢条斯理地翻开一叠纸。

“合同我写得简单——

谁供货,谁签单,货走账到,三个月回款,不压钱,不赖账。

我不做你们的大头,不管你们内账,但销路、单子、定价,我带头砸出去。”

他顿了顿,眼神扫了一圈:“要是有人觉得吃亏,这门生意,你们随时能退出。”

魏老板最先出声:“李老板,那咱们算什么关系?

咱供货,你出市场……可这一场子,谁说了算啊?”

李向东笑了笑,把笔往桌上一搁:“抱团过冬。”

“咱们谁都不当老大,市场是咱们的。

不抢、不赖、不扯皮——

你们给我货,我给你们单子,一批一结,慢慢拉开阵仗。”

钟厂老板抿了口茶,眼神缓了点:“李老板,你要真说到做到,我钟某人,先押一批试试。”

老林不说话,把杯口扣在桌上,算是点了头。

魏老板吐了口气,把烟头按进烟灰缸:“行,拼一把。”

启德行,总部办公室,夜。

玻璃幕墙后,佛山的夜色正亮起万家灯火,远处市场的霓虹闪烁,街巷喧嚣渐起。

叶启荣坐在真皮椅上,面前摊着一份汇报单。

业务员低着头,小心翼翼:“叶总,南边几个小市场,有人用春雷的货砸低价,抢了我们好几个老客户。

有些人已经在悄悄改供货渠道了。”

空气一时沉默。

叶启荣缓缓抬手,修长的手指捏着一支烟,没有点燃,只是转了两圈。

片刻,他低低笑了一声,眼神里透出一丝凉意。

“好啊……”

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