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寒冬腊月,凛冽的北风如刀子般刮过脸颊,孔军怀揣着卖鱼挣来的钱,顶着寒风满怀期待地来到水产市场,准备购买黄桑鱼。这笔钱来之不易,每一分每一毫都饱含着他在江边钓鱼时,忍受着冬日严寒的辛苦与坚持。一想到离还清债务又近了一步,他的脚步都不自觉地轻快了起来,尽管耳朵和双手早已被冻得通红。

水产市场里依旧热闹非凡,但在这寒冷的冬季,嘈杂声似乎都被冻得有些发闷。孔军在一个个摊位前穿梭,呼出的白气瞬间消散在冷空气中。他眼睛紧紧盯着那些装满鱼的水箱,急切地寻找着黄桑鱼的身影。终于,他在一个角落里发现了一家卖黄桑鱼的摊位。摊主是个身材魁梧的大汉,名叫牛哥,正裹着厚厚的棉袄,百无聊赖地刷着手机,嘴里时不时哈出一口热气暖手。

孔军走上前,脸上堆满笑容,客气地问道:“老板,您这黄桑鱼怎么卖啊?” 牛哥抬起头,上下打量了他一番,见他穿着单薄又朴素,衣服上还有些洗不掉的污渍,双手被冻得又红又肿,眼神里闪过一丝不易察觉的同情,但很快又恢复了做生意的精明,漫不经心地说:“40 块钱一斤,不讲价。” 听到这个价格,孔军心里猛地一紧,他深知这价格超出了自己的预算,可他并未慌乱,脑海中迅速开始盘算对策。

孔军先是露出一副为难的神情,微微皱起眉头,说道:“牛哥,您这价格确实有点高了。您也知道,这大冷天的,大家买鱼都挺谨慎。我今天来就是想着多买些,要是价格合适,以后肯定还会常来。您看,我一个人在这寒冬里钓鱼,挣点钱实在不容易,家里又等着我用这些鱼去解燃眉之急。您就当帮我一把,给个实惠价,我以后肯定会给您带来不少生意。” 孔军一边说着,一边留意着牛哥的表情变化,试图从他的反应中找到突破口。

牛哥听了,心里微微一动,他想起自己小时候家里也穷,冬天连件厚棉袄都穿不上,为了生活没少吃苦。但做生意的本能还是让他犹豫了一下,皱着眉头说:“兄弟,我也不容易啊,这鱼进价就高,冬天运输成本也高,我还得赚点辛苦钱呢。你说便宜,便宜多少啊?”

孔军一听有戏,知道牛哥的态度有所松动,便趁热打铁:“牛哥,您看 35 块钱一斤怎么样?我仔细算过,您这鱼品质是好,可市场上同类的黄桑鱼价格也参差不齐。您要是按这个价格卖给我,我一次买 10 斤,回去就跟我的钓友们还有周围的邻居们宣传,说您这儿的鱼又新鲜又实惠,保准能给您带来不少新顾客。而且我以后每个月都来您这儿买,长期合作,您薄利多销,肯定不会亏的。” 孔军条理清晰地分析着,还不忘用诚恳的眼神看着牛哥,增强说服力。

牛哥心里开始盘算起来,这小伙子说得确实有道理,多卖一些,虽然单价低了点,但总体利润说不定还能增加,而且如果真能带来新顾客,以后的生意也有保障。但他还是装作很为难的样子,说道:“35 块钱一斤,我真的没什么利润了,最多 38 块钱一斤,不能再少了。”

孔军见牛哥还在坚持,便决定拿出自己的 “杀手锏”。他从口袋里掏出自己卖鱼的记账本,上面密密麻麻地记录着他每次钓鱼的收获和卖鱼的收入,纸张都被冻得有些发硬。他把记账本递给牛哥,说道:“牛哥,您看看,我真的是把所有的钱都凑起来了。我也知道您做生意不容易,这样吧,我给您出个主意。您看现在是冬天,大家都爱吃火锅,黄桑鱼煮火锅特别鲜美。您可以在摊位前贴个海报,宣传黄桑鱼火锅的做法,吸引顾客。我买了鱼回去,也会跟朋友们这么推荐,这样一来,您的鱼销量肯定能上去。只要销量上去了,利润自然就有了,您说是不是这个道理?您就按 35 块钱一斤卖给我,咱们一起把生意做大做强。”

牛哥看着记账本,又听了孔军这一番有条有理的分析,心里不禁对这个小伙子刮目相看。他心想,这小伙子不仅不容易,还挺有头脑。犹豫了片刻后,牛哥突然灵机一动,说道:“行吧,35 块钱一斤卖给你 10 斤也不是不行,但我有两个条件。第一,以后你每个月至少得来我这儿买 5 斤黄桑鱼,要是连续两个月没来,这优惠价就没了;第二,你回去得帮我在你那些钓友和认识的人里宣传宣传我的摊位,就说我这儿的鱼又新鲜又实惠。你能做到,这鱼就按 35 块一斤卖给你。”

孔军听了,心里快速盘算着,每个月买 5 斤鱼,虽然有点压力,但为了能持续有稳定的黄桑鱼货源,也不是不能接受。帮忙宣传对他来说倒不是难事。于是他连忙点头说:“牛哥,这两个条件我都能做到!您放心,我肯定说到做到。以后我每个月都来您这儿买鱼,宣传的事儿我也会尽心尽力。”

牛哥见孔军答应得干脆,脸上露出满意的笑容:“行,看你这么爽快,那就成交!” 牛哥一边捞鱼,一边嘟囔:“就买这么点,还想让我降价,真是的。” 孔军也不生气,只是默默地看着牛哥把鱼装进袋子里,心里盘算着还差多少才能凑够自己需要的数量。

离开牛哥的摊位,孔军又在水产市场里转了好几圈。寒风依旧呼啸,他的手脚都冻得麻木了,但他顾不上这些。终于,在一个小摊位前,碰到了一位和蔼的大妈在卖黄桑鱼。大妈见他一脸着急,冻得瑟瑟发抖的样子,便问道:“小伙子,你买这么多黄桑鱼干啥呀?” 孔军苦笑着说:“大妈,我家里有点特殊情况,急需用这些鱼,您这儿的鱼能便宜点卖给我吗?我真的特别需要。”

大妈看着他一脸诚恳,叹了口气说:“看你这孩子怪可怜的,这样吧,35 块钱一斤卖给你,不过数量也不多了。” 孔军一听,心中大喜,连忙说道:“谢谢大妈,您这儿有多少我要多少。”

在大妈这儿,孔军又买了 6 斤黄桑鱼,可还是差一些。他在市场里找了好久,都没再碰到合适的。就在他有些绝望的时候,突然想起自己之前在江边钓鱼时,偶尔也会钓到黄桑鱼。虽然数量不多,但说不定能凑上。于是,他心急如焚地赶回家,一路上寒风割面,他的脸被冻得生疼。回到家后,他翻出自己之前钓到的黄桑鱼,一条一条仔细数着。还好,加上之前钓到的,刚好凑够了他需要的量。

回到家中,孔军望着这些黄桑鱼,心中五味杂陈。这些鱼承载着他的希望,也寄托着他对父亲的思念。他想起父亲在世时,一家人虽然过得拮据,但也充满欢乐。如今父亲走了,留下一堆债务,他只能靠自己的努力去偿还。

他小心翼翼地将黄桑鱼搬到厨房,厨房的窗户透进丝丝冷风,冻得他直打哆嗦。这厨房破旧狭小,墙壁上的瓷砖都掉了好几块,橱柜也破旧不堪。孔军却丝毫不在意,他的心思全在这些鱼上。他拿起一条黄桑鱼,熟练地处理起来,每一个动作都透着专注。在处理鱼的过程中,他的手被鱼鳍划破了,鲜血直流,在这寒冷的天气里,伤口瞬间变得刺痛无比,可他只是简单地贴了个创可贴,就又继续干活。

鱼处理好后,他开始按照自己摸索出的配方,一点一点地调配调料,搅拌鱼肉。他的眼神中透着坚定,仿佛在完成一件无比神圣的使命。每搅拌一下,他都在心里默默祈祷,希望这鱼丸能成功。

经过漫长的等待,鱼丸终于下锅了。孔军守在锅边,眼睛一眨不眨地盯着锅里。他的心跳加速,紧张得手心都出了汗,尽管双手还带着寒意。他心里不停地想着:“一定要成功啊,这可是我还清债务的关键一步。”

终于,鱼丸出锅了。孔军颤抖着手拿起一颗放入口中,刹那间,一股鲜美的味道在口中散开。与此同时,他明显感觉到自己的视力和味觉发生了变化,眼前的事物变得更加清晰,周围的气味也分辨得更加清楚。他激动得跳了起来,大喊:“成了!我就知道我能行!” 眼中闪烁着激动的泪花,心中默念:“爸,我离还清您留下的债务又近一步了。”

此刻,他先是瞪大双眼,脸上满是惊喜与难以置信,接着在屋里来回蹦跳,双手在空中挥舞,像个孩子般欢呼雀跃。他的眼神明亮而有神,一扫之前的疲惫与阴霾,整个人仿佛脱胎换骨般充满了活力和自信。他冲到院子里,尽管寒风依旧凛冽,他却浑然不觉,望着天空,握紧拳头,仿佛已经看到自己成为黄桑鱼钓王的那一天,那背影在冬日的阳光下,投射出一个勇往直前的坚毅轮廓。

孔军深知,黄桑鱼钓王之路已然开启,往后唯有奋勇向前。不管前方还有多少艰难险阻,他都不会退缩,因为他知道,只有不断努力,才能实现自己的目标,才能让父亲在天之灵安息。

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