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罗杰坐在办公桌前,眼睛紧盯着面前的电脑屏幕,上面显示着一组惊人的数据:一天销售1000万支!他不禁陷入了沉思,这到底是一个怎样的概念呢?

按照每支饮料的平均售价计算,每天大约可以获得2000万美元的利润收入、这可是把成本抛开后的收益。

一个月下来,这个数字就会变成惊人的6亿美元,而一年更是高达七十多个亿!这绝对是一笔天文数字般的财富。

如果按照可口可乐公司的利润分配模式来运作,罗杰的公司在税前能够分得三十多个亿。这个利润收入的数字已经相当可观了,足以让他的公司迈入全联邦前100强的行列。

然而,罗杰心里也很清楚,要实现这样的销售业绩并非易事。虽然他的饮料有潜力达到每天销售1000万支以上的规模,但这需要大量的时间和资金投入。

首先,他需要组建一支庞大的销售团队,将产品推广到世界各地。这意味着要在各个国家和地区建立销售渠道、与当地的经销商合作,甚至可能需要与相关国家的政府进行沟通和协商。

此外,还可能会面临各种挑战和困难。当地的势力可能会对他的公司进行打压和排挤,毕竟市场竞争是残酷的。要应对这些问题,不仅需要耗费大量的精力,还需要具备强大的实力和资源。

相比之下,如果能够与可口可乐这样的跨国集团合作,就可以避免许多麻烦。毕竟它们可是深耕多少的老牌企业了,对各国政府打交道已经算是轻车熟路了。

并且可口可乐已经拥有成熟的全球销售网络和品牌影响力,与他们合作可以迅速将产品推向市场,节省大量的时间和成本。

当然,与可口可乐合作也并非没有弊端。最大的问题就是失去了对品牌的完全控制权,无法独立决策和发展。这对于一个有野心的企业家来说,无疑是一种遗憾。

“卢森·路伊特先生,经过对您所提出方案的深入研究和分析,我们发现其中的利润分配方案存在一些不太合理的地方。毕竟,我们公司的产品可是全球独一无二的,而且还拥有着非常完备的专利保护体系。所以,关于这一点,我们确实还需要进一步的协商和谈判。”

他顿了一下,接着说道:“我认为,我们双方都需要一些时间来仔细思考和权衡这个问题。这样吧,给我们三天的时间,让我们各自回去好好琢磨一下,然后再进行一次面对面的磋商,您觉得如何?”

说到这里,他突然像是想起了什么重要的事情,连忙补充道:“哦,对了,还有一件事差点忘了告诉您。

我们公司的核心分子式其实和贵公司的可乐配方是一样的哦,但我们并没有去申请专利。

而且,我们采用的原液是通过全自动设备生产的,整个生产过程完全由‘人工智能’来掌控,这样就可以完全避免因为人与产品接触而导致的泄密风险。”

卢森·路伊特告诉罗杰,他所率领的团队目前下榻在曼哈顿的“纽约广场酒店”,而且在接下来的几天里,他们都不会离开这里。

这似乎表明,他们公司对于拿下这个独家代理的决心非常之大。毕竟,从这个项目中所能获得的利润实在是太诱人了,说不定还会有更高层的集团负责人亲自降临此地,参与到这场竞争中来呢。

在可口可乐的人离开之后,第二个进入里间的是沃尔玛公司的代表。他们的带队负责人名叫鲁尼斯·艾尔格,此人不仅是沃尔玛首席执行官道格·麦克米利恩的特别助理,更是这次商务谈判的全权代表。

在与鲁尼斯的交谈中,罗杰了解到沃尔玛公司也有着自己独特的优势。

他们的超市业务已经覆盖到全球的主流国家,这无疑为他们在市场拓展方面提供了强大的支持。这一成就不仅彰显了他们在商业领域的实力和影响力,更为他们未来的发展奠定了坚实的基础。

而更引人注目的是,沃尔玛公司今年计划进军华夏市场,并已经与魔都的一家超市秘密签署了收购协议。这一举措表明沃尔玛对于华夏市场的重视和决心,一旦获得当地政府的批准,他们将全面展开业务,进一步扩大其在全球市场的份额。

然而,沃尔玛的要求也相当苛刻。他们要求全球独家代理,只能依赖沃尔玛来推广和销售产品。此外,罗杰方面需要给出至少35%的利润空间,但这相对于可口可乐方面渠道能力和市场覆盖度有明显差距。

不仅如此,沃尔玛还要求罗杰的公司加快产能的提高,以满足市场需求。

为了实现这一目标,他们提出可以协助罗杰在全球各国进行生产基地布局,甚至表示如果罗杰的公司无法承担建设成本,沃尔玛愿意全额垫资建设全球的饮料生产基地。但作为条件,沃尔玛要求以此来入股罗杰的公司,这实际上是一种对罗杰公司股权的蚕食。

面对这样的要求,罗杰感到十分惊讶。虽然沃尔玛的利润要求没有可口可乐那么高,但他们的野心却更大,不仅想要获取高额利润,还企图通过入股的方式控制罗杰的公司。罗杰在内心深处已经对这个提议产生了抵触情绪,基本上将其排除在考虑范围之外。

第三个进来的是亚马逊集团,此时的亚马逊虽然在网络电商方面独树一帜,但它的零售业不及沃尔玛、地面配送网点还没有跟上,对罗杰公司的饮料推广明显不及前两家企业,自然利益要求也就相对两家少得多,甚至可以接受出厂价格,只是要在运输上要求给予一点补贴,最重要的要求也是全球的独家代理。

到了此刻,罗杰心中的天秤已经倾向可口可乐公司了,但为了方便谈判,也没有一口回绝另外两家公司。

就在他还在权衡各家利弊的时候,保罗·麦肯锡的父亲、远在欧洲访问的参议员先生,却意外地给他打了一个电话,好像知道他正处于艰难选择的时候。

于是着重帮他分析了其中的利弊,麦肯锡参议员给出的建议还是选择可口可乐公司合作,并且承诺他本人会私下给予可口可乐公司一定的压力,让它们做出一定的让步,毕竟麦肯锡家族是罗杰饮料公司的第二股东,任何一个点的利润分配都将会给股东带来上千万分红的差别,这其中的利益太大了。

最终,可口可乐集团的穆塔·肯特总裁降临了纽约曼哈顿,经过与罗杰的几轮磋商,最终敲定了初步协议,利润分配的最后数字是41%,但这是保证在前两个月的时间内,每天至少销售1000万支的基础之上。

并且双方同意,在后天,也就是麦肯锡参议员回到纽约的时候,在曼哈顿举行一场盛大的签约仪式,主持工作将由纽约市政厅来办理。

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