地下黑市里,郭毅坐在老王留给他的实验室客厅桌子的一端,背后站着康迪。另一侧韩莉坐在那里,背后是常虎和王龙。
“不知道雷火先生考虑的如何了?”韩莉先问道。
“可以交易,我们来谈谈具体条件。”郭毅上辈子不是学商业出身的,最多就看了些教父之类的商业片,因此没有谈判的经验。他直截了当的回答不光让康迪呆住了,也把韩莉搞懵了。
“哦,好好。”谈判进行的太顺利了,以至于韩莉有点不适应。“主要的点有五个,第一,你们每月能吃下来的矿料有多少,第二具体的合作形式,第三交易和回款方式,第四如何确保双方互信,第五价格。”
郭毅沉吟片刻,“第一点,第二点和第四点我认为应该放在一起谈。坦率地说,我们没有互信的基础,因此交易量就无法确保。我提议第一阶段先进行小规模的交易,等到双方互信程度达到预期,再重新签订合同。”
韩莉同意了郭毅的说法,“那么第一阶段,你们能处理的矿料有多少?”
这个问题郭毅跟老王也讨论过,老王不希望黑夜教会那么早知道,因此他将自己在王都的三个店铺都交给郭毅调配。这三个店铺有大有小,加在一起每个月最高能处理50吨的铁矿料提取,这里包括了生铁处理成精铁的过程。但只有一个店铺可以处理玄铁矿,每个月能处理5吨。
“一个月我们先交易10吨铁矿料,2吨玄铁矿料。如果有其他珍稀矿料,可以再谈。”郭毅按照跟老王定好的数量,打算先做第一笔买卖。
韩莉思索了一下,觉得这数目很合理,“你们要价如何?”
“你们先出价,我来判断合不合理。”郭毅很清楚出价的事自然是弱势一方先出,韩莉心里叹了口气,开口道:“两种方式,如果这批矿料你们除了负责加工,并且负责出售的话,高品质铁矿石1吨我们要价2.1金币,中品质铁矿石1吨我们要价1.5金币。”
“如果你们只负责加工,那么我们愿意每吨高品质铁矿石加工生铁费为1.4金币,中品质铁矿石加工生铁费为每吨0.8金币。生铁加工为精铁,每吨加工费为10金币。”
郭毅快速的心算了一下,明白了韩莉的意思。铁矿石粗加工为生铁,加工费不高,但他们愿意拿出25%作为加工费。如果愿意直接吃下原材料,他们也愿意以市价的50%的市价卖原材料。如果帮助他们加工成精铁,则赚取的利益更大。实质上来说,韩莉的出价在市面上已经很划算了。
“雷火先生,您倾向于哪种方案?”韩莉舔了舔嘴唇,有些紧张。
“还有其他方案吗?”郭毅面无表情,持续施压。
韩莉明白,对方并不把这些费用看在眼里。从根本上看,矿料的加工费还是小头,甚至说加工成精铁后也只是小钱,她现在明白为什么团长要把另一个选项交给她了。
“我还有一个更有诚意的方案。”韩莉诚恳的说道:“组合收益,我们愿意给出25%的干股。这批矿料加工成精铁,期间的加工费我们出,但由你们售卖,售卖所得你们拿走50%的利润,同时拥有矿厂25%的股份。”
“25%,50%?”郭毅有些晕乎,他努力消化起来。
“我们当前所采的矿料并非是国家拥有所有权,而是还没有确定开采权的新矿。如果你们可以办妥手续,我们成立联合公司,你们就拥有了矿厂25%的股份。50%的利润是给你们售卖渠道的回报,你看如何?”韩莉仔细解释道,按照王国法律规定,私人如果发现了矿场,可以通过向国家缴纳一笔金钱来获取开采权。至于韩莉他们之所以没有去将新矿注册成自己的公司,原因很简单,他们没有实力。韩莉的潜台词就是,只要郭毅背后的势力可以扛住官方的压力,那么这矿场他们愿意拱手送上25%的股份,并且他们也愿意自己开矿,销售利益更是可以给出50%。
不得不说,郭毅虽然对矿场一事没那么了解,但也知道这条件给的很是慷慨了。“明白了。”郭毅知道这个方案更加有利于自己,但就像老王所说的那样,他现在没有足够的实力,这种事必须得老王来决断。
“组合方案我很感兴趣,但并不是现在可以决定的。”郭毅随后道:“我对加工及销售渠道这条打包在一起的方案更感兴趣,如果你觉得可以,我们现在只对这一方案进行讨论。”
“没问题。”韩莉暗暗松了口气,现在这个世道,不怕被人利用,只怕没有被人利用的资格。她相信只要给的价码够高,郭毅一方并不会轻易出卖他们。
“那么现在这么讨论,为了确保你我双方的利益,矿料的基本加工费由你方出,制成成品后的销售途径我方提供,销售所得的净利润,我们双方一人一半。你方可以对我方的销售账户上进行每周一次的查账,我们每周结一次账,确保双方互信。”郭毅拍定了初步合作架构,韩莉表示认可。
“那么具体谈谈加工费吧。”郭毅双手交叉放在胸前,“你们给到的加工费在我看来很有诚意,我不想再提高这个价格,但是只加工铁矿料和玄铁矿料,终究收益不多。所以我想知道你们所谓的其他矿料到底是什么?”
韩莉听到郭毅认可了加工费的数额,面露一丝喜色,随后回道:“具体矿料我想口说无凭,我方诚挚的邀请雷火先生做现场考察。”
“嗯。”郭毅点点头,现场考察一事他还没提出来,韩莉便答应了下来,看来那珍稀矿料属实有些东西。
又经过一番讨论,郭毅跟韩莉最终签署了第一份意向合同。双方规定:
第一批的交易周期为一个月,韩莉要将10吨铁矿料,其中高品质和中品质分别为5吨,除此之外还有2吨玄铁矿料运送到穆塔湖佣兵团底层仓库,在那里郭毅会去取走该批矿料。
每吨铁矿料的加工费用为高品质1.4金币,中品质0.8金币,生铁加工为精铁每吨10金币。玄铁每吨加工费用为8金币。
郭毅负责将原料进行销售,其中可以进行加工后销售,也可以进行直接买卖。产生的利润中,一半需要给到韩莉方。
矿料的加工费用将会在利润产生后进行扣除,不需要立刻给到郭毅。
“合作愉快。”谈成了买卖,郭毅跟韩莉都很高兴。
“那么,雷火先生,您准备什么时候前往矿场考察?”韩莉恭敬的问道。
“第一笔买卖做成后,我们互信程度提高,我会去看看的。”郭毅给了一个月的保守期限。
康迪面无表情的站在郭毅身后接受了这个说法,本来大师认为应该先去查看下对方的底细,但郭毅觉得对方诚意满满,既然如此,不妨先交易一波,双方都有了信任的余地,做事更容易。