孙总监面沉似水,他缓缓地推了推鼻梁上那副泛着冷光的钛合金眼镜,仿佛这小小的动作能够帮助他更好地看清眼前复杂的局势。他的目光如鹰隼一般,紧紧地落在面前的市场分析报告上,然后毫不犹豫地将其翻到了第17页。
手指停留在“新兴市场增长率”那一栏的数据上,孙总监的指腹微微用力,像是要把这组数字深深地刻进报告里。他的声音低沉而严肃:“上个月,我们在肯尼亚成功部署了小型深空观测站,这是一个重要的里程碑。然而,与此同时,尼日利亚的深海矿产勘探权虽然也顺利拿下,但纽约期货交易所的钴价却在上周遭遇了暴跌,幅度高达7%。这一跌,不仅让我们的海外项目融资成本上升了1.2个百分点,更给整个市场带来了巨大的不确定性。”
孙总监眉头微皱,他迅速调出一组模拟推演图,三条不同颜色的曲线在屏幕上清晰地展现出来。这三条曲线代表着不同的经济指标,而此刻,它们在“经济衰退”的坐标轴下,无一例外地齐齐向下弯折,仿佛预示着一场风暴的来临。
“更糟糕的是,”孙总监的语气越发凝重,“欧洲央行的最新政策简直就是雪上加霜。他们竟然计划对星际旅行征收高达15%的奢侈税!这意味着我们的月球旅行套餐报价必须从原本的230万欧元上调至265万欧元。如此大幅度的涨价,必然会导致预订量大幅萎缩,据初步估计,可能会减少近三成。”
会议室里的空气仿佛凝固了,有人无意识地转动着钢笔,笔尖在桌面上划出细碎的声响。深海资源开发项目组的负责人悄悄打开手机,屏幕上弹出的原油价格走势图正以刺眼的红色向下延伸——这意味着依赖石油驱动的深海钻探设备租赁业务,可能要提前进入寒冬。
张华的手指在桌面上轻轻画了个圈,打破了这令人窒息的沉默。\"风险从来不是突然降临的,而是像深海的暗流,在你看不见的地方慢慢积蓄力量。\"他抬眼看向林主任,\"让情报组的人盯紧马斯克的量子通信专利申请进度,尤其是他们超导材料的封装工艺——我要知道他们的低温保持系统用的是哪种制冷剂,是液氦还是新型的固态冷却技术。每周给我一份动态报告,不要等到他们的中继器部署到地月轨道才来告诉我。\"
转而看向赵副博士时,他的语气明显缓和了许多,似乎之前的严厉只是一种表象。他缓缓说道:“抽调三名理论物理研究员,组成一个专项小组,给他们三个月的时间,去做这个项目的可行性评估。”
他稍微停顿了一下,接着强调道:“这个预算要单独列出来,不能动用现有项目的研发经费。”说完,他又稍稍顿了顿,似乎在思考还有什么需要补充的。
片刻后,他继续说道:“让这三名研究员在每周的例会上,向我们汇报项目的进展情况。一旦发现这个理论落地的可能性低于 30%,就立刻终止这个项目,把人力撤回来,不要再浪费时间和资源。”
孙总监在一旁聚精会神地听着,手中的笔在笔记本上飞快地记录着张华的每一句话。笔尖与纸张摩擦的声音,在安静的会议室里显得格外清晰。
张华的目光最后落在了孙总监身上,他接着吩咐道:“针对这个项目,你要准备三套方案。一套是在经济平稳期的扩张计划,一套是在经济出现轻微衰退时的收缩策略,还有一套是在极端情况下的冬眠预案。
尤其是在冬眠预案里,必须要清晰地界定哪些项目可以暂时停止推进,而哪些核心技术则是绝对不能放弃的——例如深海机器人的液压系统研发工作,哪怕公司面临裁员 30% 的巨大压力,这个团队也必须得到保留。
接着,话题转到了价格调整方面。星际旅行项目的张经理稍稍向前倾斜了一下身体,他面前的平板电脑上,正展示着详细的客户画像分析数据。他说道:“我们的 VIp 客户群体中,有高达 62% 的人是科技公司的创始人。这些客户对于价格的敏感度实际上并不是很高,然而,他们对于服务的独特性却有着极高的要求。”
张经理顿了顿,继续说道:“但是,中端市场的情况就完全不同了。根据上个月的数据统计,在咨询月球一日游的客户中,竟然有 37% 的人因为价格问题最终选择放弃预订。这充分说明,价格对于这部分客户来说是一个非常关键的因素。”
他稍微停顿了一下,然后提出了一个具体的建议:“如果我们能够将单人报价从目前的 180 万降低到 150 万,那么预计将会吸引到额外 20% 的客户。而且,随着客户规模的扩大,规模效应将会发挥作用,使得我们的边际成本能够降低 12%。”
市场部王经理听完后,毫不犹豫地摇了摇头,并迅速调出品牌价值评估模型,解释道:“去年我们投入了高达 2.3 亿的资金用于品牌推广,目的就是要在客户的心目中树立起‘高端可靠’的形象。就在上个月,最新发布的品牌力排行榜显示,我们在科技服务类中排名第三,仅次于 Spacex 和波士顿动力。这充分证明了我们的品牌推广策略是成功的。”
她接着强调说:“如果我们贸然降价,客户很可能会产生疑虑,怀疑我们的技术是否出现了问题。就像当年特斯拉突然降价时,老车主们纷纷发起集体维权一样,这对我们的品牌形象将会造成极大的负面影响。”
为了支持自己的观点,王经理点开了一个文件夹,展示了一些相关的数据和分析报告。然后,她提出了一个新的建议:“我认为我们可以推出一个名为‘深空观测体验包’的产品。利用现有的望远镜在闲置时段提供短途观测服务,定价控制在 10 万以内。这样一来,既能吸引新客户,又不会影响到我们核心产品的高端定位。”
窗外的阳光逐渐西斜,会议室的影子被拉得越来越长,仿佛是时间在慢慢流逝。张华坐在会议桌前,凝视着桌面上摊开的各种报告,他的眉头微微皱起,似乎在思考着什么重要的问题。
突然,张华伸出手,毫不犹豫地关掉了投影。会议室里的灯光瞬间变得明亮起来,与窗外逐渐黯淡的天色形成了鲜明的对比。
“技术、市场、价格,这些都只是表面现象。”张华的声音在会议室里回荡,“真正能够让我们穿越周期、立于不败之地的,是对风险的敬畏和对机遇的敏感。”
他站起身来,整理了一下西装袖口,然后环视了一下会议室里的高管们。每个人都专注地看着他,等待着他接下来的指示。
“三天后,我要看到你们的初步方案。”张华的语气坚定而果断,“这是一个关键的时刻,我们不能有丝毫的懈怠。”说完,他转身离开了会议室,留下了一群陷入沉思的高管们。
高管们陆续起身离开,会议室里很快就只剩下翻动纸张的声音和键盘敲击声。孙总监正在收拾文件,他的动作有些匆忙,不小心碰掉了桌角的地球仪。
地球仪在光滑的桌面上快速地转动着,仿佛是一个失去控制的世界。它转了几圈后,最终停在了太平洋的位置。在那里,星耀科技的最新一代深潜器正静静地躺在马里亚纳海沟里,等待着下一次的指令。