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“嗯,你也清楚,公司看重的就是业绩。你形象气质这么好,按说不应该这样。你得多跟客户说好话,把他们忽悠住,合同一签,单不就成了吗,工资也能涨,对吧?”

项经理说着,站起身走到李辉光身边,拍了拍他的肩膀,继续说道:“我昨天观察你好几次,发现你和人交流时有些放不开,有时候太老实,沟通技巧也生疏,这样可不行。今天我安排你去街头实践一下,总在店里等不是办法,得主动出击找客户。”

“这些传单,你今天去街角那个办公区发一下。中午和晚上是上班族活动高峰期,人多机会也多。能不能抓住机会开第一单,就看你的了。”

项经理指了指桌子上厚厚的一摞传单,显然今天的任务不轻,就看李辉光能否接受挑战。

看着那摞厚厚的传单,李辉光心里一阵紧张,压力瞬间增大。

虽然来京城有段时间了,但他依然保持着低调的处事风格,不太愿意和陌生人打交道。

每次走在繁华的街头,看着高楼大厦和车水马龙,他都会被城市的繁华震撼,同时又会不自觉地感到自卑,觉得自己与这座城市格格不入。

尤其是现在,本就压力巨大,又面临如此艰巨的任务,他感到有些迷茫,不知道该从何处入手来摆脱困境。

然而,就在这时,他的脑海中闪过罗小慧的身影,那是他一直牵挂的人。接着又想到了家中的父母亲人,想起他们对自己的期望,再回忆起这两个多月在京城吃过的苦,心中顿时涌起无穷的动力,不服输的劲头油然而生。

“不就是和人打交道吗?拼了!”

李辉光咬了咬牙,狠狠心,双手紧握,像是在给自己打气。

然后大步上前,拿起那摞传单,看着项经理,坚定地说:“好的经理,我这就去看看,今天一定努力开单。”

说完,李辉光便头也不回地走出了公司大门,迈着坚定又略带忐忑的步伐,朝着街角的办公区域走去。

地产销售这份工作,门槛相对较低,这也是仅有高中学历的李辉光能够获得这份工作的原因。

然而,在这个行业里,学历并不是关键,销售人员真正看重的是个人能力,尤其是与人沟通的能力和业务能力。

李辉光还没能完全转变自己的思维方式,依旧停留在学生时代或者曾经钢厂职工的角色中。

他总觉得,只要完成别人交代的任务就万事大吉,却忽略了在销售工作中主动出击和灵活应变的重要性。

这样的想法,使得他在社会实践方面严重不足,导致最近的工作进展颇为不顺。

“帅哥你好,看看房吗?我们有两居室和三居室的优质房源,就在青河附近,现在正赶上价格促销活动,非常划算哦……”

李辉光鼓起勇气,向一位路过的年轻男士开口推销,脸上挤出一丝略显僵硬的笑容。

他心里既紧张又充满期待,眼巴巴地盼着对方能停下脚步,听他介绍一番。

然而,那位男士连头都没回,径直走了过去。

李辉光并未气馁,又赶忙转向一位路过的女士,热情地说道:“美女你好,看看房吗?都是精装修的房子,位置就在青河附近,现在购买的话,能享受不少优惠呢。您可以看看这传单,了解一下详细信息。”

他一边说着,一边递出传单,努力让自己的声音听起来更加亲切和有吸引力,但内心却愈发没底。

“大叔你好,看看房吗?我们的房子性价比超高的……”

李辉光继续向一位中年大叔推销,然而,声音中已经隐隐透露出一丝疲惫和无奈。

尽管李辉光勇敢地迈出了第一步,可收获的却是一次又一次的拒绝。

有的人只是冷漠地瞥他一眼,便匆匆离去,有的人接过传单,随意看了两眼,最终还是摇着头走开了。每一次被拒绝,都像一盆冷水,无情地浇灭他心中刚刚燃起的希望之火。

天色渐渐暗了下来,夜幕如同一张巨大的黑色帷幕,缓缓笼罩了整个京城。

李辉光站在街头,寒风袭来,他只觉得又冷又饿,身体和心灵都被疲惫感深深笼罩。

他眼睁睁地看着一些传单刚被路人接过,就被随手扔掉,还有些传单虽然被揣进了口袋,但他心里清楚,人家很可能根本不会去看。

心中涌起一阵苦涩,但李辉光并没有因此而丧失信心。毕竟,还是有不少人对他的介绍表现出了一定的兴趣。

他暗自安慰自己,也许只是运气差了一点,说不定下一个人就会成为他的客户。于是,他咬紧牙关,继续坚持着,尽管饥饿感已经越来越强烈。

渐渐地,看着眼前车水马龙、人来人往的街道,李辉光有些恍惚,思绪不由自主地飘远了。

他心想,也不知道小慧现在在做什么呢?按照时间推算,这会儿她应该在学校自习吧。

罗小慧如今在沪市财经大学读大一,今年刚开学。

李辉光一直想给她写信,可一想到上次发生的那些事情,那尴尬又复杂的场景就立刻浮现在脑海中,让他不知所措,不知道该如何面对她,心中满是纠结和无奈。

“你好,可以给我一份传单吗?”

就在李辉光沉浸在自己的思绪中时,一个头戴帽子、手拿背包的男子,用略带沙哑的声音打断了他的遐想。

“当然可以。”

李辉光赶忙回过神来,脸上迅速堆起笑容,熟练地拿起一张传单,递到男子手中,同时热情地介绍起来:“这是青河附近非常受欢迎的房型,有两居室和三居室,均价大概 6000 一平左右,现在还有首付优惠活动呢,大哥您可以多关注一下。这批房子都是精装修的,现在购买的话,还能享受……”

李辉光正想继续说下去,却突然瞪大了眼睛,脸上写满了难以置信,整个人像被定格了一样,愣在了原地。

“辉耀?!”

李辉光激动得声音都有些颤抖,他怎么也没想到,眼前的人竟然是自己的三弟李辉耀!

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