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李青香真是这么想的,她没打算零售,她要找人代销。如果不行,她再零售,手里有货,她一点都不瞅卖。

这个年代的人啥都缺,只要你手里有好东西,就没有卖不动的道理。

服装厂的人是凌晨来的,开了不止一辆车,是两辆车。

服装厂一辆,棉线厂一辆。

赵清隼把棉线厂的厂长介绍给李青香认识:“李大姐!这位就是我跟你说过的棉线厂厂长王思仓。他带了不少棉线去海城,看能不能找到出路。”

李青香热情跟王思仓握手:“你好!王厂长!我叫李青香。”

王思仓伸出双手,表示对李青香的尊敬:“你好!你好!大妹子!这次去海城,可得帮着我出出主意。一个厂的人等着吃饭,我实在没辙呀。”

他比李青香大,喊她大妹子显得亲切些。

李青香谦虚地笑了笑:“行,我要是想到什么好点子,一定告诉你。”

好点子是有,就是不知道这次去海城能不能遇上。

也不知道这个时候的海城有没有开放钩织的业务,钩织线跟做衣服的线不一样,比较粗,都是雪白的。

钩织出来的沙发巾,桌巾,衣服,裙子都很好看。棉线厂要是能生产出那样的线,卖去海城,一定有市场。

服装厂就来了一个赵清隼和一个供销科主任元明。棉线厂也是一样,都只来了厂长和供销科主任付韩。

李青香没见赵清隼带女同志,皱了皱眉头:“赵厂长!你怎么不带个年轻小姑娘?这裤子好不好看,现场得有人穿才能体现出来。”

“啊?”赵清隼抓了抓自己的寸头,“我没想到这一点,那怎么办?李大姐!有没有别的办法可想?要不去海城本地雇一个?”

“那倒不用,不如带着我女儿一起去吧!她给你们当模特。”李青香将陈雪喊出来,问赵清隼,“你觉得怎么样?”

“那最好不过了。”赵清隼没有异议,“大姐这么帮我,还有什么可说的。”

李青香吩咐陈雪:“你赶紧拿上自己的衣服,还有洋洋的,将她抱起来,我们跟着一起走。”

陈富贵和陈德海已经把要带的三蛇皮袋发饰都装上了车,陈德海数了数车上可以坐人的位置,刚好空出来一个,他赶紧求李青香。

“妈!我也想去,车上坐得下。”

李青香刚要开口拒绝,赵清隼发话了:“想去就去,车里宽敞,你跟着去瞧瞧也没啥。放暑假了,在家没啥事。不过有一点得记住了,不能乱跑,别把自己整丢了。”

陈德海开心的差点蹦起来:“不会,不会,一定不乱跑。”

不管李青香同不同意,他赶紧冲进屋里,抓了两件衣服塞进倒空的书包里,背在身上,等着出发。

李青香也没阻拦,洋洋去了,陈雪要担负模特的责任,陈德海去可以帮忙照顾洋洋。

一行人坐上车,开着走了。

留下陈富贵一个人眼巴巴望着,像是被抛弃的小可怜。

他们这里离海城并没有多远,开车就五六个小时的路。

早上五点半出发,上午十一点左右到的海城。没急着去卖货,而是找了家招待所先安排住下。

李青香一家四口住一屋,服装厂开了一间房,棉线厂也开了一间。

吃过中午饭,休息到下午四点多钟,李青香提议去海城最热闹的广场看看。

大热天的,晚上出来乘凉的人多,摆个摊,看看有没有人买他们的裤子和发饰。

明天再去百货公司门口碰碰运气。

在车上,赵清隼忐忑地问李青香:“大姐!你说咱们这裤子定什么价合适?”

“不论大小,一律三十块一条。”李青香试着给了一个价格。

“啥?三十块?”供销科主任元明尖叫,“是不是定价太高了?我们拉了一千条来,万一卖不掉怎么办?”

服装厂的供销科主任四十来岁,常年抽烟的关系,牙齿有点黄,嘴唇有点厚,眼皮子也厚,瞧着不怎么聪明的样子。

赵清隼瞟了他一眼:“老元!来了海城,咱就听李大姐的。在其他方面你或许还行,做生意这块,你肯定干不过李大姐。她说定多少咱就定多少,卖不动再说。”

元明坚持己见:“厂长!我是不懂做生意,可我懂物价。一条裤子三十块,真的太贵了,十有八九卖不出去。”

李青香不以为然:“今晚咱们就定这个价,要是卖不动,明天换个地方,价格也换。海城这么大,一千条裤子不可能卖不出去。”

听她这么一说,赵清隼的信心立即坚定不少。一条裤子三十块,十条三百,一百条三千,一千条三万。

乖乖!他们就来一趟海城,卖完一千条裤子,马上到手三万块。

这要是真的,他们服装厂发达了。

棉线厂的王思仓也在心里默默盘算,感觉李青香的见识真跟平常人不同。居然敢给裤子定价三十块,这个价格,一般人根本买不起。

这些裤子要真卖出去,那可就赚翻了,服装厂找到她,等于请了一尊财神爷。

服装厂做的衣服越多,用的线也多,他们多少跟着喝了一口汤。

元明不服气:“李大姐!要是打一枪换个地方还是卖不出去怎么办?”

“那不可能。”李青香回头看了眼这位较真的供销科主任,“时新的裤子不可能卖不出去,你太小看海城人的购买能力了。”

“海城我来过,没比我们那里富裕多少,购买能力也跟我们市差不多。”元明感觉李青香头发长见识短,“价格定这么高,保证没人买。”

赵清隼脸色不悦地问他:“依你之见该定多少?”

元明盘算:“我们这批裤子的成本价是三块八左右,就按照四块钱算好了,卖个十块钱一条差不多了。三十真的太离谱了,不会有人要的。”

“你不能这么算的。”李青香好笑地跟他解释,“我们这货是从家里拉来的,来回的油费要不要算进去?车子的损耗要不要算进去?

我们这么多人的吃喝,住店要不要算进去?这些难道不用钱的吗?”

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