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2002年,沿海地区的开放程度确实远超内地,像成都这样的内陆城市,在开放程度上与沿海存在明显差距。

日上三竿,阳光透过窗帘的缝隙,洒在凌乱的床上。田毅的手机突然响起,是戴珊打来的电话。在与田毅再次确认好时间后,田毅这才从宿醉般的迷糊中渐渐清醒过来。他打着哈欠,揉了揉惺忪的睡眼,有些费力地推开两女紧紧抱着他的手臂,缓缓站起身来。

床上的两个美女似乎还沉浸在梦乡之中,只是各自翻了个身,又继续沉沉睡去。田毅有些体力不支,拖着略显疲惫的身躯,缓缓走进卫生间洗漱。镜子里,他的面容虽然带着些许疲惫,但依然精神焕发。他对着镜子微微一笑,露出了那标志性的、职业性的八颗牙齿。

2002年10月16日,这个看似平常的日子,却仿佛孕育着无限的可能。田毅的心中怀着一丝忐忑,因为他即将与马云会面。这可是系统专门提名的公司,想必其创始人马云也绝非等闲之辈。

当田毅踏入阿里巴巴的办公室时,马云早已热情地迎了上来。他的脸上洋溢着极具感染力的笑容,那笑容仿佛有一种魔力,能瞬间驱散他人心中的阴霾。他的眼神中透露出一种独特的自信与坚定,让人一眼便能感受到他的非凡气场。

马云的穿着简约而不失时尚,一件休闲的衬衫搭配着牛仔裤,看似随意却又恰到好处地展现出他的随性与洒脱。他的头发相对稀疏,直直地从头顶向下垂着,露出宽阔的额头。常年的奔波让他的肤色略显黝黑,身材较为瘦小单薄,身高在人群中并不突出,但举手投足间却散发着独特的气质和自信。

“哈哈,田毅、廖威啊,欢迎欢迎,快坐快坐!”马云的声音洪亮而富有激情,仿佛带着一种能穿透一切的力量。他一边热情地招呼着两人,一边熟练地摆弄着茶具,开始泡茶,动作行云流水,一气呵成,丝毫没有一点儿架子。

“马云先生,您好啊!我对您可是久仰大名,您可是我国大力推动小微企业出海的杰出代表人物啊。”田毅满脸笑意,说着场面话。毕竟,花花轿子人人抬。

“哈哈,其实我也是借鉴了别人的想法。如今我国制造业蓬勃发展,不过出海的产品大多还是以纺织业,玩具业为主。咱们国家有那么多优质的产品,可就是品牌影响力太薄弱。我们的目标就是打破贸易壁垒,让国内企业能够在全球市场大展身手。”马云笑着回应道,语气中满是对未来的憧憬。

交谈中,马云的海派作风愈发明显。他手舞足蹈地讲述着阿里巴巴的创业历程,从最初的艰难起步,到一步步走到现在,那些过往的经历在他的描述下生动鲜活起来。他又描绘着未来的宏伟蓝图,言语中时而激昂澎湃,时而幽默风趣,那充满激情的话语仿佛有一种魔力,让人不由自主地沉浸其中,被深深感染。他毫不避讳地谈及互联网行业的现状与挑战,眼中闪烁着对未来的无限憧憬和坚定信念:“我们阿里巴巴啊,就是要做与众不同的互联网企业,要让天下没有难做的生意,这可不是一句空话,我们正实实在在地努力改变着世界!”

田毅看着意气风发的马云,微微一笑,随后泼了盆冷水:“怎么改变呢?目前我国制造业整体技术水平还比较低,在核心技术、关键零部件和高端装备制造等方面严重依赖进口。企业之间竞争,我们的劣势太明显了。当下的产业结构以劳动密集型产业为主,像服装、玩具、制鞋这些产业,附加值低,利润微薄。在技术密集型和知识密集型产业领域,我们的发展相对滞后,在全球产业链中处于中低端位置,b2b模式劣势显着啊。”

马云出生于六十年代,这一代人接触西方思想较多。他们成年时正值改革开放初期,当时西方发达国家在经济等方面具有相对优势,所以一小部分人受到西方物质文化的影响,产生了诸如“嫁给老外为荣”“崇洋媚外”等观念。

“低端就低端呗,反正我国制造业在国际市场上缺乏具有全球影响力的品牌。大部分企业主要是从事贴牌生产,给国外品牌代工,赚取微薄的加工费,自有品牌在国际市场的份额本来就小。现在正好可以先抢占低端市场,树立品牌。”

“那难道就放弃中高端市场吗?”田毅追问了一句。

“中高端产品直接买就行了,何必自己花费大量资金和时间去研发呢?现在正是我国融入全球经济的关键时期,只要我们能成为中低端产品的世界工厂,经济就能腾飞。按照我们的人口红利,说不定到2030年就能超过日本。”

田毅听着,总感觉哪里不太对劲,可一时也没有细想。毕竟在2002年,全社会的认知水平普遍如此,大家只知道我国在积极与国际接轨,对于“卡脖子”之类的问题,连一点儿概念都没有,目光全都聚焦在劳动密集型产业和原材料加工产业上。

“低端市场除了大宗商品,要想建立低端市场品牌,更关键的是客户,而不是企业。老马啊,依我看,这应该往b2c或者c2c模式发展才行啊。”

“小田,你说得有道理。但现在这个时机,对我来说转型不太合适。而且我正为ebay收购易趣33%股份的事儿头疼呢。他们的发展太超前了,不仅已经涉足b2c领域,更关键的是,ebay还收购了paypal在线交易平台,这让他们如虎添翼啊。”

“不过困难嘛,都是暂时的。只要我们有信念,有勇气,就没有什么过不去的坎儿。我们阿里巴巴就是在不断克服困难中成长起来的,每一次挫折都是一次宝贵的经验。”说到困难和挫折时,马云展现出了他坚韧不拔的个性。他毫不掩饰阿里巴巴曾经面临的困境和危机,但语气中没有丝毫的抱怨和沮丧,反而充满了乐观和积极向上的精神。

田毅也被马云的情绪所感染,声音不自觉地提高了许多:“既然有困难,那我们就解决困难。老马,你就没想过创新吗?”

“创新?我国制造业创新能力不足,企业研发投入相对较少,缺乏自主知识产权和核心技术。大部分企业主要靠模仿和引进国外技术进行生产,产品同质化现象严重,缺乏国际竞争力,我该靠什么创新呢?”马云有些茫然地看着田毅。

“易趣采用的是美国ebay的收费模式,主要收取店铺费、商品登录费和交易服务费,所以ebay才会收购他们的股份。既然我们已经预见到b2c会对b2b产生冲击,为什么不创新一种免费的模式呢?”

“免费……我现在都还没实现收支平衡,要是现在增加免费模式……”马云虽然有些心动,但还是面露难色,颇为为难地说道。

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