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第224章 梁青娥的法子

跟着降价卖,倒也算是一个办法。

月老祠逢会满打满算只有六天,且越往后,来逛庙会的人就越少些。

坚持原价,压根扛不住。

梁青娥想到什么,眉头微微皱起,只怕现在就算他们肯降价卖,事情也不会那么顺利。

“你俩昨儿卖了两百多根姻缘线,要是这些老顾客今儿还来赶会,看见你们降价,要你们退差价甚至于退货,你们是退还是不退。”

林飞鹰听老娘剖析完后,神态更加无措,坚持原价就会没有生意。

降低价格,老顾客看到不依不饶,会让他们退货退差价。

做个生意,咋就这么难。

且这还只是简单卖个红绳,林飞鹰想不出好法子,一时愁的头大如斗。

“大毛妮,你先帮你三叔看一下他的姻缘树,有要买的,还是两文一根。”

梁青娥心里有个想法,只这营生是三儿夫妻的,未免有人说她手伸太长,她决定只把法子说给二人听。

至于要不要依着她的法子做,则全由二人决定。

大毛妮点头,目送阿奶和三叔离开,看着熙攘的人群,再次脆声吆喝起来。

另一边,秦兰花见乐宝回来,就忙拉着她,问她们探查的情况到底如何,是不是真有人也卖姻缘线。

“嗯,会尾那里也有个卖姻缘树的,那树布置的,比三婶你这棵还要好看,红绳只卖一文钱一根……”

“生意怎么样?生意看着还不错,我和阿奶去时,旁边围了好几个人选红绳呢!”

面对三婶的问询,乐宝知无不言言无不尽,老实回答。

秦兰花听下来,气的脸都红了。

“这人能要点脸吗,吃人家嚼剩下的有什么意思,竟然还卖这么便宜,这是不给我留活路啊。”

把红绳拴树上充作姻缘树,这是她和男人辛辛苦苦、好容易想出来的赚钱法子。

如今就这么被人轻易学去了不说,这人竟还摔锅砸碗,坏她生意。

饶是她想挽起袖子找那人干一仗,都没名头可用。

人家在庙会上想卖啥就卖啥,毕竟就算是官老爷,也没规定姻缘树只能她家卖,不许旁人跟着卖。

秦兰花心里气闷非常,抬头看见婆婆和男人走过来,忙问男人今儿生意如何。

待听说生意寥寥、客人询价就走后,她更是气的对那学卖姻缘树的小贩,破口大骂。

她昨儿还在冥思苦想怎么隐下姻缘线的收益,这会儿倒是不用绞尽脑汁想这事了。

他们家姻缘树就算化整为零分开摆摊,那也是没得生意的。

秦兰花一时欲哭无泪。

“行了,才多大点事,哭丧个脸有啥用,我这里有个法子,你们要听,我就说,不听,就算了。”

梁青娥见这夫妻俩一个比一个愁眉苦脸,不由张口骂道。

“听听听,娘,您老快说,您老吃过的盐,那是比咱们吃过的饭都多,要是这法子能让咱们备下的红绳都销完,以后啊,您就是我的亲娘。”

梁青娥忍不住嘴角抽动。

她也懒得理会秦兰花这不着四六的话,直接把她的法子说了出来。

听完后,秦兰花眼里带着防备:“娘是说,把这摊子交给你,由娘你降价把这些红绳都处理了。”

梁青娥点点头,千说万说,这姻缘线说到底就是一根红绳。

卖一文钱也就是少赚一些,至于为啥降价,当然是投顾客之所好啊。

在有更便宜的姻缘线竞争下,卖两文钱它没人买啊。

最重要的一点就是,姻缘线毕竟不是长久买卖,它依托于月老祠的独特信仰。

等庙会结束,这些红绳那就只能落灰。

虽说后头各镇各山一年一度都有庙会庆会,然不管是去生子娘娘庙卖姻缘线、还是去财神庙卖姻缘线,恐怕都不好使。

秦兰花还想再争取一下:“娘,不能我和孩他爹降价卖吗,您都这把年纪了,万一累着您,那就是我俩的罪过了。”

“你们卖也成,我还落得清闲,但要是让昨儿的客人瞅见你俩今儿降价卖,你们尽早把铜子准备好,等人家要退货退差价,铜子给人家就成。”

听到说不准要退货退差价,秦兰花心里是一百个不愿意。

形势比人强,这要是哪个难缠客人立逼着他们退差价,要是吵嚷起来,那这门生意是彻底不用做了。

秦兰花不笨,虽然极不愿,心里还是有了决断。

见婆婆老神在在坐了下来,她忙道:“就听娘的,赶着这几日把红绳都销出去就行。”

梁青娥闻言,就伸出手:“拿来。”

“什……什么……”秦兰花一脸懵逼。

“钱袋啊,你以为光降价就能顺利卖出去啊,人家那姻缘树红是红,绿是绿的,你俩这姻缘树不得重新装扮装扮。”

秦兰花虽不舍,还是老实交出了钱袋。

“娘,这里面一共是两百个铜子。”

梁青娥掂了掂,数出五十个铜子,递给林飞鹰:“去卖春幡的摊位上,买些彩带回来。”

林飞鹰接过铜子,转身急忙就走了。

不多会儿,抱着一顶春幡,和各色鲜亮的彩带赶了回来。

林飞鹰带回的这顶春幡用柳枝做骨,上面插着鲜亮的花儿,后面缀着五色彩带,风吹过,迎风招展的,瞧着好不飘逸漂亮。

乐宝看见春幡倒是很开心,虽幡架上插的花儿都有些晒蔫了,她仍乐呵呵把春幡戴到了头上。

五色彩带飘在身后,配着乐宝咯咯的清脆笑声,瞧着生机勃勃。

梁青娥接过林飞鹰手里的彩带,指使他把姻缘树搬到大毛妮那里去,等两棵树排排放一起后……

她想了想,让林飞鹰带着大毛妮,去别处找个地儿摆摊。

且让他和秦兰花在回程之前,都不用过来。

瞅着两棵姻缘树,梁青娥凝神想了想,拿起五色彩带,开始着手改造起姻缘树来。

半刻钟后,她手上一大束五色彩带则全系在两棵姻缘树上。

两棵一人高的姻缘树上,密密挂满了鲜亮的红色姻缘线,每根姻缘线底下则坠着叠起的红彩头。

斑斓的彩带均匀绑系在各个枝丫上,微风拂过,彩带轻轻飘动,两棵立在一处的姻缘树,瞧着更加绚丽多彩、灵动夺目。

不少行人围拢过来,看着惹眼的姻缘树,眼里俱带着喜意。

梁青娥看着围聚过来的人群,扬声吆喝:“姻缘树生姻缘线,命中注定到百年,红线牵出美娇娘,月老薄上证良缘……

各位家有姑娘小子都来瞧一瞧,看一看呐,红线手腕缠,您必得佳媳贵婿呐……”

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