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骑士书屋 >  乡根 >   第一百零四章

庄春山告别了幸福县城,又向下一个县城赶去。他如同一匹不知疲倦的马儿永不停蹄,仿佛有一条看不见的鞭子在抽着他,每到一家书店,不管老板要不要他的图书,也不论老板采取啥态度,他都死猪不怕开水烫,殷勤推销图书,恳求书店老板开证明、盖章子,证明他来过这个书店。庄春山不计报酬,执着地做下去,这是他的做事风格使然:无论做什么,不管结果如何,都要尽最大努力去做。他甚至有一种“舍我其谁”的气概,只要坚持一定能等来柳暗花明的那一天,他坚信自己。

杂志社社长为了鼓舞士气,煞费苦心地放出了一个“营销卫星”,把他的“营销业绩”日虾(吹嘘)一番,胡说他在山阳市创造了销售五千册《经典引读》的“辉煌业绩”,这个看不见的“营销典型”像一个无形的坐标,给了庄春山等人无比的鞭策;又像一面战鼓在时时地催战。当庄春山的推销活动陷入困境时,他马上想到的就是“营销典型”的“辉煌业绩”,他看到了光明的“前景”,浑身有使不完的劲儿。既然选择了这个行当,便不顾风雨兼程。别人创下的业绩,自己经过努力也能创造,庄春山给自己打气。可是接下来的推销,让庄春山羞愧难当。他想:那些在学校当老师的同学和师长,或许能助他一臂之力。他来到山州一高,这是他的母校,熟悉的人儿、熟悉的校园,让他倍感亲切。他横下心,腆着脸,向自己的师长和同学们推荐《经典引读》杂志,口若悬河地介绍这个刊物价钱如何优惠,提成如何诱人,质量如何地好,可是大家除了请他吃顿饭,就是不表态。不仅如此,同学们对他从事这种工作大惑不解。

潘如江同学:“春山啊,你考上了研究生,是我们心目中的成功人士,你咋成了一个推销杂志的书贩?”

庄春山的脸瞬间变成了驴肝色,他觉得脸上火辣辣的,像被蚂蚁夹得那样疼。

老师说:“你要做书贩,用不着费恁大劲读研啊!”

崔海兵同学说:“别作践自己了,你若继续当书贩,没得人瞧得起你。”庄春山的心坎又像被针扎了一下,猛然地一收缩,剧烈地疼痛。

他的嘴上没示弱:“推销也要人做嘛,新东方学校不是这样做出来的吗!”

潘如江同学:“推销这个活儿并不需要研究生做啊,人才浪费!”

庄春山:“我找不到更好的工作,只有做这个了!”

陆大成同学:“回来干教书老本行,也比你当书贩强啊!”

庄春山:“当初研究生入学时,我把编制消除了,也就是说我辞职了,回不去了。”

陆大成同学:“你呀,让我们咋说你!”

大家有些恨铁不成钢。

庄春山带着沉重的心情与同学和师长挥手告别,颇有一丝悲壮,他想起了绿色校园,想起了曾经的从教生涯,一切都成为历史了,开弓没得回头箭。他想:当下不能患得患失,一味地沉浸在对过去的怀念和对今天选择的懊悔中纯粹是、没病用艾灸——自找苦吃。要集中精力,克服困难,创下销售业绩,才是硬道理。他和杂志社树立的“营销典型”通电话,向他讨教“成功”的“宝典”。没想到“营销典型”啼笑皆非:“俺为杂志社垫进去的钱已有五千多块了,俺不想干了,可社长赖着不给钱,社长挖坑,俺陷进去了,俺越想心里越不得劲,他妈的,社长做人不地道!”

“啊?”庄春山愣住了,他做梦也没想到杂志社树立的“营销典型”是“幌子”,所谓“辉煌战绩”是骗人的把戏子,可想而知:杂志社许诺的高额提成,也是一个望梅止渴的诱饵,而他竟然毫不怀疑,自己是不是被洗脑了?他记得社长为业务员们送行时,有位内退的初中副校长业务员提出,要杂志社预先支付路费,社长脸拉得比驴脸长,冷言冷语地回应:“不要讲条件,还没做出业绩呢!”社长是不是空手套白狼?庄春山有些醒悟。

“兄弟,别干了,再干越陷越深,像俺一样,想脱身也由不得你了!”“营销典型”劝导庄春山,庄春山惊愕得半天说不出话来,被社长建立起来的营销之塔坍塌了。

末了,庄春山说:“俺还想试一试。”

“营销典型”:“不听俺的言,吃亏在眼前。”

庄春山与曾推销过安利产品的业务员联系。他想:以他的推销艺术和营销能力,销售业绩应当不错。可是对方带着沮丧的口气说:“兄弟,俺一本杂志也没卖出去,俺觉得卖书比推销化妆品难多了!”

社长又一次地询问庄春山战绩如何?庄春山如实回答:“销售了二百本。”

社长大喜过望:“不错啊!”

庄春山:“另有一千本,人家说先发货,卖完付款。”

社长像变色龙一样,一仍旧贯,语气快得泼不进去水:“不中,先付款后发货!”

庄春山问:“那不等于让人家买咱们的杂志吗?”

社长:“是这样!”

庄春山无语,杂志社采用这样的营销思路,等于把自己销路堵死了。对于一本刚问世的杂志,它究竟有没有市场?还得读者说了算。庄春山由此看透了杂志社社长的多疑和过于精明的性格。社长不仅不相信书店,更不相信为杂志社辛苦打天下的业务员们。信任可以引领人们走向成功,信任也会让我们快乐无穷,可是杂志社社长这样对待销售员们,还值得不值得为他这样卖命,庄春山在心里头反复地打架。杂志社社长不顾市场实际和营销规律的落后思路,制约了他的销售格局。尽管庄春山已经看透了他,但还是耐着性子连续跑市场,最后弹尽粮绝,满腹辛酸地回到吴河镇。

他的失败,不知道咋底传到了珍妮的父母耳朵里,珍妮的父母直接看不起庄春山,他对自己的宝贝女儿说:“庄春山是研究生沦落到成小贩,你却把他当成了香饽饽儿,他还值得你这样看中不?”

珍妮心烦:“你们少说两句,好不?”

“俺是怕你吃亏!”珍妮的父亲说,“跟上这样一个人,有你的罪受!”

“俺们只有你这样一个女儿!”

“你们就是一个势利眼!”

“放屁,你怎么跟你父母说话!”珍妮的父亲一个大老粗,他忍不住爆了粗口,“你是吃错药了,世间那么多的优秀男人你不嫁,就看看上这么一个人,啥眼光?”

“俺和你大是为你好!”珍妮的娘说。

他们的话像刀子一样刺向珍妮的心,他们伤害自己所爱的人就是在伤害自己的女儿,他们贬低女儿所爱的人也是在无形中变相贬损自己的女儿,只不过他们不觉得罢了,珍妮掩而而泣。

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