“累死了！”楚闲躺在床上，朝着电话里的顾导撒娇。
“乖啊！去泡个澡，缓解一下疲劳！”电话那边，顾燕妮手捂着话筒，压低嗓音，她的办公室外这会儿正好有几个学生找她，本来是要让学生们进来的，但楚闲正好打电话过来，她不想错过。
那就只能麻烦学生们等一会咯。
不过要是让学生们听见她们心中的女生导员这会儿躲在办公室里和楚闲打电话……
“不想动！”
“等你回来，我……帮你放好热水，好不好？”
“嗯……好吧。”
“乖乖的哦！”
“渴了！”楚闲翻了个身。
“床头有没有矿泉水啊，拿一瓶。”
“你喝一口，喂我一口吧？”
“嘴对……好啊，等你回来的。”
异地恋的时候，就只能这样说一些看似没什么营养的情话，以期待见面之后的种种。
其实也是闲着磨牙，楚闲撒了会娇，挂了电话。
躺着稍稍回了回血。
这些日子，他确实是忙，各个部门去拜会，介绍，讨论，开会，好消息是，有两个区，各自购买一百套，但是价格平均压了一万五左右。
楚闲也没辙。
魔都，陈汉年前年后这俩月，开了二十三单，也算是开拓出了一些业务，宋晓晓则是开出了六十多单。
年前年后奖金拿到手软。至于说这姐姐用了什么方法，楚闲不得而知，对方有对方的方法，他只看成效。做到了，该给的一定会给。
另外就是晋中那边的装修进度，就剩下四十套没装修完了。
下一步的目标是羊城和首都。
人没到，广告先到，线下和线上广告同步，依托于地北省和鹏城两地的实际数据，明确的告诉潜在客户，开一家快递中心能赚多少钱。
同时，楚闲也注册了正式的商标，延续上一世的的菜鸟驿站名字，楚闲没有改动，主要是也想不出什么更好的名字，本来想恶搞一下叫‘菜鸡’，又怕某坤哥的粉丝有意见，起了几个名字都不满意，索性不改了。
现在叫这个名字，那就是楚闲发明的。
鹏城和晋中，以及后续的店面都会统一格式，之前的也会陆续修改。
这些都是基本的进度，倒是不怎么让他高兴，高兴的是，让杨若愚招人搞的数据中心，已经初见规模，地点就放在鹏城这边的公司，已经开发出了第一个版本，楚闲觉得还不错。
歇了会，他将在鹏城范围内的销售人员召集过来，让他们羊城拓展业务，而他则是有更重要的事情。
去见快递公司的老总们！
至少，先拿下一两家。
首先第一家就是后世发展的非常好的快递公司，顺风。
不过，这会他们主打的还是点到点，端到端，送货到家。
但是对方的总部就在鹏城，楚闲怎么样都要去拜访一下。
尤其是在鹏城已经开展了这么多家菜鸟快递中心的情况下，又都是官方背景的情况下。
正好，对方总部在老城区，快递公司第二个合作官方就是老城区那边，也是鹏城经济第一区，通过对方，联系到了顺风老总，王威！
开车到达对方公司总部，这会儿的规模相对较小，楚闲报了姓名，秘书便进去通报，没一会70年出生，这会让刚还不到四十岁，正值壮年的王威快步走出来。
看到楚闲，王威明显愣了下，他知道对方是菜鸟快递中心的人，但是没想到……对方这么年轻。
“王总好，我是楚闲，冒昧来访，还请见谅。”
“你好你好！”王威握手，笑道：“真是年少有为啊，来，我们边喝茶边聊。”
进屋，落座，对方让秘书出去，自己动手泡茶，喝了两口后，楚闲开门见山：“这次不请自来，是有一件事情要麻烦王总！”
“你说！”
“是关于和顺风方面开展全面合作，我知道贵公司的经营理念，但是我还是希望，能够和贵方合作，在一些非生鲜，不要求时效的快递，可以放在我们菜鸟快递中心代存和取件，我这里有一份数据，显示的是几家快递，包括顺风，在快递派送方面节约的时间成本，人力成本！”
楚闲边说边拿出来一些文件，交给对方。
王威没有否定，而是拿过去认真看了起来，楚闲不急，慢慢喝茶。
过了一会，王威呵呵一笑，将文件放下：“数据方面自然是可以体现出来的，但你也说了，这和顺风的经营理念不同，我觉得，你的这些东西，更适合那些普通快递和小快递公司，他们的单价更低，更追求派送方面的成本节约！”
楚闲点点头：“这话不假，不过，相比于王叔你说的这些，我觉得我们合作，对您这边的发展更加有力。”
“哦？你说说。”
“市场！”楚闲伸手给对方倒茶，王威食指和中指并拢，轻敲桌面两下，楚闲看在眼中，这说明对方把自己当平辈了，虽然他刚才叫王叔。“您叫我说，我就姑且妄言一番。”
行吧，那就不叫了，本来还想套个近乎，毕竟他年轻嘛，万一能拉近关系呢。
“顺风的发展理念是我最看好的，但是也是最不容易的，想坚持走下去，市场的抢占很重要，毕竟这才是最核心的问题，现在贵公司的员工规模得有五六万人了吧？人员多，意味着人力成本的增加，每个月光是工资就是一大笔钱，而存量市场就那么多，三通一达，他们抢去多收市场，剩下的还有一些中小型快递公司和你们抢！”
“未来会死一批，但是三通一达，各有千秋，但价格是存活的关键，以我个人为例，如果是邮衣服，快两天，慢两天到达，我其实无所谓，如果是生鲜，肉啊，菜啊，那我是要追求速度的，但话说回来了，这些东西，目前网购的人还比较少，选择顺风的，可能更多的是邮寄一些重要物品，避免丢失。”
“这方面，顺风有优势，也有劣势，但优势并不明显，依我看，还是需要尽快购买自己的大飞机，组建能够遍及全国的货运航线，这样一来，未来你们甚至可以做到从地北省到鹏城，只需要一天时间，这才是顺风的核心优势。”
“但并不是唯一一家能够做到的，网商那边的东哥，他们的理念异曲同工，也是追求端到端的尽快送达，也会送货上门，这无形中更是挤压了顺风的客户和发展。”
“好消息是，每一年的全国快递数量在以几何倍数的增长，扩张，未来选择网购和邮寄的人可能会有几亿人，所以主要是努力，最终肯定是能够存活下来的。”
王威听的很认真，时不时的点点头，等楚闲说累了，喝口水的时间，他说道：“但即便是顺风选择和你合作，你也没法提供独家，不然你的快递中心就没得赚了。”
“当然不可能独家，菜鸟是方便所有人，也包括快递派送人员和背后的快递公司，我的目标是让繁忙的快递派送人员更快的将快递送达，同时，方便没法暂时取快递的人能够随时去取件，而不必须家里留人，或者放在大门口，保安室之类的地方。”
王威嗯了声：“所以对顺风的帮助不大，之前我也有听说过菜鸟的事情，当时以为小打小闹，没想到你都开到鹏城了，而且还开了几百家了。”
“我还是叫您一声叔吧，显得我谦卑！”楚闲咧嘴一笑，说道：“您刚才说的，对顺风帮助不大，我是这样想的。”
他喝了口茶，故意停顿，说道：“我刚才说了，抢市场才是你们几家顶头快递公司最重要的事情，而菜鸟快递中心的存在，就是帮大家一起抢，你抢的多，放在我那里的快递就多，你们赚的就多，但是……如果他们都和我合作，而王叔您选择拒绝，相当于，少了一个天然的盟友，虽然这个盟友很博爱，谁的快递都要，但如果没有你公司的快递，刚开始可能没什么影响，但久而久之，一些真的没法在家里留人等收件的人，下次还会选顺风快递么？”
“而且，我是第一个来找您的，刚才也说了，我最看好顺风的发展理念，但，有时候一些困难也是客观存在的，大家都要上班，总不能每天都让快递小哥早晚去送件吧。”
“菜鸟快递中心甚至可以增加一些冰柜，用来存放不易保存的生鲜快递。”
这就好像教师节，谁送礼，老师不一定记住，但是谁没送礼，有些老师能记很久。
我这个快递中心，没有你顺风的件，慢慢的一些人就不会选择顺风了。
可不就是在帮助其他家快递公司。
王威眯着眼睛，手捏着茶杯，一时间忘了喝。
对方如此年轻，如此的莽……上来就威胁上了。
我好歹是一个年收入几亿，快递站点遍布全国，员工几万人，恨不得是国内第一大快递公司啊！
“楚闲，你说的这些有些道理，但你想过没有。”
“以顺风的财力，以及现在全国遍布的站点，我可以很快就开几万家和你一样的快递中心，到时候你怎么办？你能快的过我吗？”