“许思姐，工厂的货已经做好了，今天就上新吗？”
闲着没事，许思往华新溜达了一圈。
这次做的是书包，书架过去一半，马上孩子上学报名，书包必不可缺。
“嗯，挂到之前说的位置，显眼一些，再把那包拿来我看看。”
“好呢，”晓曼嘱咐店员去摆放，自己取了两个过来。
许思简单翻了翻，书包的样式是她设计的，实用、质量好，格子很多可以给孩子放不同的东西，但没有做的很大。
主要是这个年代，孩子们的科目和书本并不算很多，所以做小一点负担不会太重。
许思检查得认真，里侧都做了包边，针脚细密。
阿妈和吴嬢嬢的手艺越发得好，工厂里更新换代了几台机器，也更加有效率和质量保证。
“行，做得不错，我订来的书到了吗？”
“到了呢，就是那些图册对吧？”
“对，来买书包的学生都可以额外选一套图册，当做赠品，两百份送完为止。”
晓曼点头，“好嘞，早就让宣传部的人做宣传了。”
两人是在一层说话的。
华新的家具做起来之后，单独开了一个家具城，所以一楼的家具也撤走了，用来放一些应季的时装还有展示新品。
此时，漂亮的书包一个个摆上了玻璃展柜里。
许思想起来说：“再给我拿三个书包，一个红色，一个粉色还有蓝色。”
“好嘞，”晓曼说：“肯定又是给苗苗芽芽他们的吧。”
每次有这些书包或者孩子的衣服，许思姐都会给苗苗和芽芽带，还有他家中的弟弟小木。
他们仨也常来华新玩耍，晓曼早就熟识了。
“对，蓝色的给我阿妈送去，让她带回去就成，”许思说完刚想上三楼。
门口确实进来了几个人，两女一男，走在最前面的女人穿着满洋气，卷发连身裙，大帽檐的遮阳帽，身上踩着小高跟皮鞋，年龄约莫四十多。
“这就是沪市最好的商场啊？诶哟，咋啥眼熟牌子都没瞧见，好不好啊，东西不好我是不会要的。”
“张代表，这个我肯定能跟你保证，华新可是我们沪市最好的服装百货了，很多学校校服啊都是这里订的，质量有保证，口碑也好的。”旁边的男人热出一头汗，还是点头哈腰语气讨好。
另一个女人齐耳短发，戴眼镜，看起来很斯文朴素，陪着笑脸。
“那讲不好的，我们这个学校跟那些可不一样，我们这学校还有外国人老师哩，学费又高，不是普通学校能比的，要不是这趟时间紧，我肯定是要订外国货的书包诶，啊那我在港市的时候，我们肯定都是要牌子才好跟家长交待的。 ”
女人说着话，沪市第一所有洋人教英语的学校，能进去读书的都是家底殷实有钞票的，交了学费什么都不要操心，连孩子的书包学校都会订。
“那是那是……”男人擦擦头上的汗，附和着。
人家是家长代表，学校盖教学楼还出了大笔钞票的，校长讲了这事得让她满意。
许思听到几人对话，冲旁边的晓曼使了个眼色。
晓曼走过去，“你们好，我是华新的销售经理，几位有什么需要帮忙的吗？”
中间的女人看了她几眼，晓曼大大方方带着得体的笑。
那女人神情满意了些，“你们这里有书包啊，我要看看书包，看上的话要订大批的。”
“好，是多大孩子用？您有什么比较看重的方面吗？”晓曼边问，旁边的销售员已经取了书包过来。
女人说：“书包嘛，小学孩子用，首先样式要好看时髦点，我不要那种布料子掉价的，诶哟，要不是时间来不及我肯定从港市弄牌子货来的。”
这话她说了两次，晓曼得许思手把手教，很会看人眼色。
眼前的人是给学校学生挑选，报纸上早就登出说有个新的小学，很多港市来做生意的人还有外宾的孩子，都送去那里读书，不过毕竟是在沪市，大部分还是沪市有钞票人家的小孩。
她一直说这事，肯定是不想被家长挑剔。
“女士，怎么称呼您。”
“免贵姓张，”张女士对这小姑娘的谈吐蛮满意，她就不喜欢叫啥小姐、太太。
“张女士，这是我们华新刚上的新款，你先瞧样式质量是否合眼缘，让您满意。”
张女士能来采买东西，那眼睛肯定是一等一的尖，她拿起翻翻看看，嘴里絮叨说：“看着是还可以哦，一个袋两个袋……拉链蛮顺滑，你们这个书包啥牌子的？”
“这是我们华新自己生产的，华新就是牌子。”
张女士来沪市才两个月，又忙着学校开会开会开会，哪里有时间逛百货。
旁边的男人说：“张代表我给你讲哦，这个华新是我们沪市最好的服装百货了，名头响当当哩，我瞅这书包质量很不错的。”
“质量是可以……就是，”张女士眉头皱皱，你说如果是个牌子货，名头一报人家就晓得了不用费口舌说，现在定这个书包的话还得解释解释哪里好，哪里不好，想起来就麻烦。
晓曼说：“孩子用得东西，质量肯定是第一位，这个书包我们现在还做了四个颜色，您说到了学校里，您可以一个班一个颜色，这样还很好区分管理呢，或者说男生女生各选一个颜色，站一起整整齐齐多敞亮。”
“我们华新不说上报纸，那是电视也上过的，展销会上被书记和领导表扬夸赞过，名声一点不输外国货，”晓曼十八般武艺往上使，“但凡在沪市住几月，都晓得华新的衣裳最好，箱包最出名。”
“对对对，就是这意思，我听说你们华新好多大人背的包都买不到的，规定一个款式只有几十只，”女老师终于插嘴说自己知道的事，“张代表，咱学校的学生家里不缺钞票，您不晓得华新有个贵宾客户，说不准那些学生的母亲都是华新的贵宾客户呢……”
几人攻势猛烈，张女士倒是见过大风大浪，虽然有些心动但没冲动就拍板。
许思站在不远处笑盈盈看着，这位张女士眼光高，但只要她在沪市采买，就凭质量和样式，还有学校需求的数量，许思很有自信华新是最能满足她的。
第一个就看了华新的，就算后面她再去看别家也看不上的。
“唉，话是这么讲……”
张女士犹豫，挑是挑不出毛病的，不仅挑不出，意外的还很合适。
大小合适，样式合适，质量也不错。
比一些牌子货都舒服。
就在这时候，外头又来了几个人。
“诶呀晓曼，听说你们要上新书包哩，我给家里几个小侄子侄女买，都要上小学哩。”
凌太太是瞧宣传册上说有新书包，卡着时间来买的。
晓曼说：“张女士，咱不着急先慢慢考虑，我接待一下凌太太。”
“凌太太，您真是每次第一个来支持我们新品、”
她身后还有几个太太，刘娇也在，玩笑道：“那没法，凌太太现在张嘴闭嘴都是华新的衣裳、包包。”
凌太太今朝心情很好，笑道：“对对对，上小学了，终于不要在家里吵得我脑壳疼，诶，闫太太在这啊。”
她打眼看到许思，“晓曼你忙你忙，我们跟你老板聊。”
“好嘞，”晓曼笑笑退开，继续去招待张女士。
“小许啊，你这月份咋还跑出来，辛不辛苦哟。”
快八个月，许思不太显怀出来倒是不累，行动自如的。
“不辛苦啊，我也难得过来。”
两人热切寒暄。
那边的张女士似在看书包，实则听了一耳朵。
前头她还以为站在展柜前的漂亮女人是客人，没想到是这里的老板啊。
再看跟她说话的几位，穿裙子戴首饰，还挎着包，不缺钞票的。
看着看着还觉得有点眼熟。
晓曼瞧她注意着，嘴上装作不经意说：“唉，每次上新就是客人多，都是我们的贵宾客户，质量啥都不用问的，款式喜欢直接就杀到店里来买了。”
要说只来一个，那张女士还觉得有可能是她们找人当托。
可来这么多个，还有这会儿华新里头客人进进出出不少，看着确实是生意很好。
没等张女士多想，许思也带着凌太太她们过来了。
走到近前，跟张女士点点头礼貌微笑，“您好，都是看书包是伐？那咱们一起挑一挑。”
张女士当然可以，多点人来挑，讲讲好坏她正好听听这些给孩子买书包的家长的意见。
“诶哟，挑啥挑哦，样式喜欢拿了就成，华新的质量还用讲？我包放心的哩。”凌太太快人快语。
张女士心想，咋不说点缺点呢。
刘娇把那书包拿起看看，还往身上比划，“许思姐，这书包也太好看了吧，我小辰光咋就没这么好的书包。”
“不是准备生娃呢，到时候给孩子买就行了~”许思笑笑。
她对谁的态度都差不多，温和友好。
没有因为张女士是个大客户就巴结讨好，跟那几位太太说话更像好友寒暄稀松平常。
张女士心头蛮佩服，又高看了许思几眼。
刘娇说：“其实我觉得挺奇怪，市面上那么多包包，还有学着的华新的样式做的，为啥我背起来就觉得华新的最合适舒服，拉练顺滑，内衬厚实平整，还有做得那些小口袋一个都不浪费，又方便拿东西，许思姐你到底做了啥啊？”
“包包拿出去不仅要好看还得实用，咱们出门，钱包、名片、口红、化妆品，再带点其他小东西，包里肯定要有合适的格子，我呢就是多想了想。”
她顺势拿起刘娇拿过的书包，“这书包，底下有硬的底托，孩子书本、作业本都重，放里头不容易变形，左右侧的口袋放雨伞、水杯都方便，然后这些小格子，你们晓得的上小学这年纪，‘宝贝’多得不行，方便他们藏点自己的小东西。”
凌太太左看右看，点头说：“确实是合适，大小也差不多，我家三个小的呢，都是弟弟妹妹的孩子，正好一人一个。”
“行啊，晓曼给凌太太装一下，”许思说道，“还有啊，画册记得放书包里。”
“啥子画册啊？”
许思说：“就孩子们画画填色的册子，前两百份会送一本。”
刘娇说：“我也要一个啊许思姐。”
“你咋也要了？”
“给我姐姐的女儿送呀，她三年级了，之前那个书包背了两年该换新的了，就当她生日礼物，晓曼给我拿个粉色的！”
“好啊，刘娇姐。”
晓曼在柜台里开票，“来签个字，钱直接从卡里扣就成。”
凌太太讲：“晓曼啊，我发现你们这个扣钱，我每次来这么一扣啊都感觉自己没花钱，忍不住就买买买，真是不得行不得行、”
许思笑说：“那每次充钱还不是你来的最快。”
“那不充不行啊，要哪天没买上那包我心里头更不得行了。”
几人笑作一团。
边上的张太太听了这么久，心头蛮佩服。
还真跟那老师说得一样，华新还真有些名头。
“诶，闫太太是吧？你那个礼物就两百份啊？我们学校要订书包的话得三百个，您看看给我们也送呗，不然有的学生有有的没有，小孩们要不乐意的。”
这意思是打算订了。
许思唇角勾起，“要订这么多呢，礼物本身是让孩子高兴的，我们都可以谈，这样吧，您和两位老师到我办公室聊。”
她侧身说，“晓曼泡茶，再带凌太太她们去三楼看看最近的新货。”
“好嘞，许思姐。”
凌太太跟着晓曼上楼去，还不忘回头冲许思眨眨眼。
许思回了个微笑。
买书包是真，看到她有生意帮把手也是真。
不愧是做了几年的朋友。
后面跟张女士谈得十分顺利，价格比零售稍稍便宜一点，每个书包送一本画册，交货日子在二十天后。
张女士办成了一件事，兴高采烈走了。
走之前还由衷夸赞了许思，说她做生意一把好手，许思淡笑接受了。
“只要这次书包用的好，下次再要采购什么我肯定直接来找华新。”
“华新的荣幸。”
许思送走张女士，上了三楼。
进门第一句话就是，“晓曼，去对面取些下午茶来，我们得快快谢谢各位太太。”
晓曼早就等着了，“好嘞，许思姐我这就去！”
……
……