孙俊是个卖保险的，干这行已经有些年头了。他个子不高，圆脸，
笑起来眼睛眯成一条缝，像个憨厚的邻家大哥。可别看他外表老实，脑子里却总有些稀奇古怪的点子。
最近，他琢磨着怎么把保险卖到美容医院去。这想法一冒出来，他自己都觉得有点离谱，可越想越觉得有戏。
“美容医院？那地方不是整容的吗？跟保险有什么关系？”芹康皱着眉头，一脸不解地看着孙俊。
孙俊嘿嘿一笑，端起桌上的啤酒杯，灌了一口，抹了抹嘴：
“你懂什么？现在美容医院里那些女人，哪个不是有钱的主儿？
她们花大价钱整容，不就是为了让自己更漂亮、更有自信吗？
可她们有没有想过，万一哪天老了，整容的效果没了，脸垮了，怎么办？”
芹康听得一愣一愣的，挠了挠头：“那……跟保险有什么关系？”
孙俊一拍桌子，眼睛亮得跟灯泡似的：“关系大了！咱们可以推出一种‘美容养老金’，专门针对这些爱美的女人。
她们现在花钱整容，咱们就让她们再花点钱买保险，等老了，脸垮了，
保险公司给她们一笔钱，让她们继续整容，保持美丽！”
芹康听得目瞪口呆，半天没回过神来。他盯着孙俊，
像是看一个疯子：“你这脑子……怎么长的？这种点子都能想出来？”
孙俊得意地笑了笑，又灌了一口啤酒：“怎么样？是不是很有市场？”
芹康摇了摇头，叹了口气：“你这想法是挺新鲜的，可问题是，美容医院的人凭什么听你的？她们又不认识你。”
孙俊一听，脸上的笑容僵住了。他挠了挠头，眉头皱了起来：“这倒是个问题……”
芹康看他那副愁眉苦脸的样子，忍不住笑了：“行了，别愁了。
我正好认识一家美容院的老板娘，叫周云。她跟我关系不错，要不我帮你引荐一下？”
孙俊一听，眼睛又亮了起来：“真的？那可太好了！”
芹康点了点头，掏出手机，拨通了周云的电话：“喂，周姐，是我，芹康。
有个朋友想跟你聊聊，他有个挺有意思的项目，想跟你合作……”
电话那头，周云的声音听起来有些慵懒：“哦？什么项目？”
芹康看了孙俊一眼，笑着说：“他叫孙俊，是个卖保险的，想跟你谈谈美容养老金的事。”
周云沉默了几秒，随后笑了起来：“美容养老金？
这名字倒是挺新鲜的。行吧，让他明天下午来我店里，咱们聊聊。”
挂了电话，芹康冲孙俊眨了眨眼：“搞定了，明天下午，你去她店里找她。”
孙俊激动得差点跳起来，一把抓住芹康的手：“兄弟，太感谢了！这事要是成了，我请你吃大餐！”
芹康笑着摆了摆手：“行了，别激动。不过我可提醒你，
周云这人可不简单，你得好好准备，别到时候被她问得哑口无言。”
孙俊点了点头，心里已经开始盘算明天该怎么跟周云谈。
第二天下午，孙俊穿着一身笔挺的西装，手里拎着个公文包，走进了周云的美容院。
店里装修得富丽堂皇，空气中弥漫着一股淡淡的香水味，墙上挂满了各种美容项目的宣传海报。
周云坐在沙发上，手里端着一杯咖啡，看到孙俊进来，微微一笑：“你就是孙俊吧？芹康跟我提过你。”
孙俊赶紧上前，伸出手：“周姐，您好！我是孙俊，很高兴见到您。”
周云轻轻握了握他的手，示意他坐下：“听说你有个美容养老金的项目？说来听听。”
孙俊坐下后，从公文包里拿出一份文件，递给周云：
“周姐，这是我做的项目方案。简单来说，就是针对您店里的客户，推出一种专门的美容养老金。
她们现在花钱整容，咱们就让她们再花点钱买保险，等老了，
脸垮了，保险公司给她们一笔钱，让她们继续整容，保持美丽。”
周云接过文件，翻了几页，眉头微微皱了起来：
“这想法倒是挺新鲜的，可问题是，我的客户为什么要买这种保险？
她们现在花钱整容，是为了让自己更漂亮，谁会想到老了以后的事？”
孙俊早有准备，笑着解释道：“周姐，您说得对。
可您想想，现在的女人越来越注重保养，她们不仅想现在漂亮，
还想一直漂亮下去。咱们这个美容养老金，就是给她们一个长期的保障。
再说了，您店里的客户都是有钱人，花点钱买个保险，对她们来说根本不算什么。”
周云听了，若有所思地点了点头：“你说得也有道理。不过，这保险具体怎么操作？收益怎么样？”
孙俊见周云感兴趣，心里一喜，赶紧详细解释起来：“周姐，咱们这个保险的收益非常可观。
客户每年交一定的保费，等她们老了，保险公司会给她们一笔钱，足够她们继续整容。
而且，咱们还可以跟您店里合作，推出一些专属的美容项目，吸引更多的客户。”
周云听完，笑了笑：“听起来是不错。不过，这事我得再考虑考虑。
毕竟，我的客户都是高端人群，不能随便推荐一些不靠谱的项目。”
孙俊赶紧点头：“那是当然，周姐您慢慢考虑。如果有任何问题，随时联系我。”
周云点了点头，端起咖啡喝了一口：“行，那今天就先这样吧。我回头再跟你联系。”
孙俊站起身，恭敬地说道：“好的，周姐。那我先走了，您忙。”
孙俊走出周云的美容院，心里既兴奋又忐忑。
虽然周云没有当场答应合作，但至少她表现出了兴趣，这已经是个不错的开端。
他一边走一边琢磨着接下来该怎么跟进，突然手机响了起来。他掏出来一看，是芹康打来的。
“喂，芹康，我刚从周姐那儿出来。”孙俊接起电话，语气里带着几分期待。
“怎么样？她怎么说？”芹康的声音听起来有些急切。