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随即双方敲定了一下合同细节,很顺利就把合同签定了。

而且在杜小娟的运作下,胡万家还主动降低了抽成的比例。

这要是王大山自己去谈判,那是想都不敢想的事情。

来天鹅大酒店和胡万家谈判之前,王大山甚至还考虑过,要不要主动开头提高给胡万家的抽成呢,他都已经做好了不赚钱的准备。

不曾想杜小娟一出手,就彻底把被动的局面扭转了。

“老婆,你可真的太厉害了!”

回去的路上,王大山欢欣雀跃,心情大好,主动亲吻了杜小娟一下。

他这是发自内心的赞美。

他的老婆,不但人美,能力还那么强,他感觉他能和她在一起,真的太幸运了。

“看把你高兴成啥样了,小事一桩,不足为道!”杜小娟嘴上虽这么说,可心里却也美滋滋的。

其实她见到胡万家之前,她虽然知道胡万家是同行,但并不确定摆出小杜科技来,就能起到作用。

她就抱着试一试的心态,不曾想效果竟然出奇的好。

只能说,胡万家这老狐狸太贪了,既想要赚房地产这传统产业的钱,又想要赚电商这新兴行业的钱。

甘蔗哪有两头甜?

不过他既然那么有诚意交这笔学费,以后要是真有机会,小杜科技和他合作也不是不可能。

不过,这一切都得等景湖花园这个项目的合作结束之后,她才会让小杜科技和胡万家的产品供应公司合作。

不然他半途突然搞出什么幺蛾子,那可就麻烦了。

拿捏人,就得拿捏彻底,可别因为对方态度诚恳,就拿捏到一半就不拿捏了。

半途改变早已制定好的策略,那是商业大忌。

“这可不是小事,这是关乎山海地产发展前景的大事!”王大山这时好奇问道:“老婆,我很好奇,为什么你一提到山海地产,胡万家那老狐狸,态度就发生一百八十度大转变呢?”

杜小娟笑道:

“那是他想既要又要,他那么贪婪,我只要稍微抛出鱼饵,他就咬钩了。”

杜小娟还说道:“你以后和胡万家接触的时候,得处处都小心点,别被他那笑呵呵的面孔给迷惑了,像他这种人,反而是最没商业道德的。”

王大山连忙点头:

“我以后一定会提防着他!”

山海地产和景湖花园签订了战略合作协议,这让山海地产的发展,终于迈出了全新的一步。

以前刚在县城开分公司的时候,原打算等让王二海在县城那边做大做强之后,就采取农村包围城市的战略,先开拓好二三线小城市的业务,再打回到广州这一线大城市来。

可后来发现,这战略是好的,但实施起来,还是太有难度了。

首先他们资金不足,而且又不会搞金融运作,所以很难做到迅速扩张。

到现在王二海回县城开分公司,已经有很长一段时间了,但王二海的业务,也还局限于县城那块小地方。

所以如今能和景湖花园达成合作,时隔多年重新拿到广州这大城市的一手房源,对山海地产而言,绝对是意义非凡的。

山海地产这边迈出了一大步,小杜科技那边,也不遑多让。

融资的事,在杜小娟和一众高管的一致决策下,已经提上了日程。

而且慕名主动来寻求合作的投资人不在少数,不少投资界有实力的大老板,都挺看好小杜科技的发展。

小杜科技虽不是电商行业的平台方,注定了强险无法和淘宝,京东这些平台方相提并论,但却也是站对风口的其中一员。

很多有眼光的投资人,都觉得小杜科技,很有可能在五年内,就能做到上市。

到时候只要一上市,那他们现在的投资,将会获利翻倍。

“娟姐,好几个投资界的大佬对咱们公司感兴趣,愿意给的投资金额都不小,都是亿级的,但是他们不约而同都提出一个条件。”

负责财务和战略融资这一块的张勇来向杜小娟汇报情况。

“什么条件?”

杜小娟询问。

她心里自然知道,那些愿意砸钱给小杜科技的投资大亨们,可不是做慈善的,相反,他们是最嗜血,最无情,最逐利的资本家。

“他们要签对赌协议。”

张勇如实说道。

“对赌协议?”

杜小娟眉头微微一皱。

所谓对赌协议,在公司发展到一定程度,对外融资时,经常会遇到的一种情况。

投资人投资的时候,往往会在合同细则款项上,加上各种条条款款,并且约定公司多少年内,能做到多少营收,多大规模,多长时间内必须上市等等,要是未能按时完成约定的条件,那公司创始人,就得按照合同规定,赔偿投资人一大笔钱。

这笔赔偿款,往往会比他们当初的投资数额高很多。

很多资本大鳄,为了吞并一些公司,甚至会在投资过后,暗中使绊子,让这公司无法在约定时间内完成对赌协议上的约定,然后名正言顺把创始人一脚踢走,把公司吃下,占为己有。

对于这里面的门门道道,杜小娟多多少少有了解一些。

对赌协议的风险有多大,她心里很清楚,所以她当即表明态度:

“你把风放出去,小杜科技不会和任何投资人签对赌协议,而且股权架构,会对标阿里巴巴集团的股权架构设置,他们要是愿意投资,我欢迎至极,要是不愿意,那也不强求。”

对标阿里的股权架构,那就是设置Ab股,投资者只有利益分成的资格,没有插手管理层的资格。

这种股权架构,能很好地预防野蛮人的入侵,防止被野蛮人鸠占鹊巢。

最近几年,以宝能系为代表的野蛮人,在投资界搅动无数风云,多少上市公司,被这资本拿下,多少创始人被踢出局,多年心血,付之一炬。

而这些被踢出局的创始人,都有一个共同点,那就是当初融资的时候,股权架构没能设计好。

这里就不得不佩服马云的智慧了,正是他长远的目光,对阿里巴巴集团股权架构进行了精心设计,这才让阿里现在做这么大,各方巨鳄投资入股,决策权依旧牢牢掌控在他手上。

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